二手車外遷流通越來(lái)越難，似乎難擋其交易的增長(zhǎng)勢(shì)頭。種種跡象顯示，在北京老舊汽車外遷受阻的市場(chǎng)環(huán)境下，5年內(nèi)當(dāng)?shù)囟周嚱灰谆驅(qū)⒅匦绿ь^。受此影響，很多之前忙于二手車收購(gòu)的二手車商，開(kāi)始把主要精力投入到新車4S店的二手車業(yè)務(wù)，以店內(nèi)二手買賣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)共贏。

據(jù)預(yù)計(jì)，今年全年北京的二手車交易量將全面超過(guò)新車，成為首個(gè)二手車超過(guò)新車的一線城市。

二手車買賣走出市場(chǎng)

“你可能不相信，我們?cè)?S店的二手車?yán)麧?rùn)高于市場(chǎng)。”日前，記者致電一位李姓車商時(shí)得到這樣的感慨。早先，這位車商主要在車市從事二手車收購(gòu)業(yè)務(wù)，然后以批發(fā)的形式把車賣到外地，但是最近開(kāi)始，這位車商開(kāi)始把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在4S店二手車業(yè)務(wù)上，結(jié)果帶來(lái)了意想不到的效果。

“之前我們只是從4S店收車，現(xiàn)在在收車的同時(shí)，會(huì)把一些適合在北京銷售的準(zhǔn)新二手車直接銷售給終端客戶，這樣不僅縮短了交易流通，同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)的最大化。”這位車商說(shuō)。目前，北京大部分的新車4S店置換率已經(jīng)超過(guò)40%，豐富的車源已經(jīng)成為4S店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

讓客戶直接成交

對(duì)于大部分二手車市場(chǎng)內(nèi)的車商而言，長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他們擁有豐富的客源，4S店內(nèi)一旦有適合北京消費(fèi)者的二手車源，其二手車零售就已經(jīng)成功了一半。

幾天前，李先生致電一位客戶，可以到某4S店看一輛二手兩廂凱越，如果價(jià)格合適可以在4S店交易。李先生說(shuō)：“實(shí)際上，很多客戶喜歡這樣一對(duì)一的買賣方式，而且價(jià)格比在市場(chǎng)的攤位要好。”

據(jù)介紹，目前二手車市場(chǎng)大部分車商開(kāi)始和4S店聯(lián)營(yíng)，將易于店內(nèi)銷售的二手車選擇在店內(nèi)銷售，不容易銷售的車輛入市交易。

二手車消費(fèi)被激活

市場(chǎng)人士認(rèn)為，今年以來(lái)，在補(bǔ)貼和新車價(jià)格下滑的影響下，北京二手車實(shí)際上價(jià)格下滑巨大，當(dāng)?shù)囟周囆枨蟊辉俅渭せ睢?o:p>

9月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京二手車交易6.71萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.8%，環(huán)比增長(zhǎng)16.9%，環(huán)比增幅達(dá)22個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。今年1月至9月，北京累計(jì)成交二手車50.41萬(wàn)輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)106.6%，二手車的累計(jì)成交量超過(guò)新車銷量16.7%。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，適合外遷的國(guó)Ⅱ以下二手車拍賣交易占40%，占比呈下降趨勢(shì)；適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的國(guó)Ⅳ車占交易量的30%，呈上升態(tài)勢(shì)；國(guó)Ⅲ車占20%，占比增長(zhǎng)乏力。

但是，一位專業(yè)人士發(fā)出警示，目前的當(dāng)務(wù)之急仍然是尋找新的老舊車處置解決方案，否則過(guò)快下滑的價(jià)格將影響二手車市場(chǎng)年底的表現(xiàn)。