工程機械業(yè)競爭后的冷思考
工程機械行業(yè)經過十幾年發(fā)展,在多個領域打破行業(yè)壟斷,在混凝土機械等領域甚至站在了世界技術的頂峰。工程機械行業(yè)如今是中國制造的標志是中國制造的驕傲。然而,也正是這樣一個令國人驕傲的行業(yè),正上演令人不堪入目的惡性競爭鬧劇。
如此競爭 高興了誰?
在市場經濟大浪潮中,競爭從來都是主題。競爭是每一個行業(yè)發(fā)展的重要推動力。然而,采取“殺敵1000,自損800”的競爭模式,恐怕并不理智。一位it界的知名經理人如此評論目前工程機械行業(yè)的競爭態(tài)勢,“一群中國最聰明的人正聚在一起,搞一件并不精明的事情。”
在工程機械行業(yè)惡性競爭并非沒有前車之鑒。裝載機價格戰(zhàn)曾經令裝載機的盈利成為了負值,這種競爭幾乎毀了一個行業(yè)。工程機械“零首付”,這種所謂的銷售創(chuàng)新,不僅透支了市場更坑害了行業(yè)。記者從客戶口中得出的結論是:“零首付購車,沒活干還不了按揭,拖車也沒辦法啊?!倍鴵?jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生介紹,由于前些年激進的銷售模式嚴重透支了市場,目前即便工程機械企業(yè)停產7-8個月,市場未必能夠消化庫存。
查看一下年終的數(shù)據(jù),面對外資品牌的高速增長數(shù)值。中國企業(yè)應該反思多年來所采取的競爭策略。雖然目前國內工程機械企業(yè)在眾多領域已經站在了世界的前列,然而行業(yè)仍然必須要承認這樣一些現(xiàn)實,“很多技術是買來的”、“很多核心技術國內企業(yè)并不掌握”。面對國外對中國工程機械企業(yè)“組裝廠”“山寨貨”的定位,中國企業(yè)應有警醒。
在整個產業(yè)鏈條上,巨大的利潤比率被外資企業(yè)占據(jù),中國企業(yè)必須有憂患意識。有行業(yè)專家如此講:“惡性競爭,是要付出巨大成本的?!边@種成本當然包含著精力成本和經濟成本。反思目前中國工程機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,中國企業(yè)創(chuàng)新機制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機行業(yè)市場占有率的更替,讓我們了解到只有技術的持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)永葆青春。沒有自己的創(chuàng)新機制,“買來的技術”到底能夠領先多久,值得深思。
而針對工程機械企業(yè)自身分析,2012年積累的問題亟待解決。年底已至,高額的應收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場狀況依然不理想,企業(yè)必須制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略以求將風險降到最低。將企業(yè)精力放于轉危為機,實現(xiàn)低迷市場的逆勢增長,無疑是目前的明智之舉。
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