“呀，你又來了？”

上午9點，廣州永福汽配城A3檔口的劉老板，剛開門就看到廣州石油客戶經(jīng)理吳鎮(zhèn)標(biāo)，頓時面露不悅之色。

這兩周，幾乎天天都能見到他“準(zhǔn)時報到”的身影。

“劉老板，我這次可是給您帶來了好消息啊！”吳鎮(zhèn)標(biāo)激動地說道。

“什么好消息？說吧。”劉老板有點兒不耐煩。

“上次給您介紹的米其林輪胎，現(xiàn)在公司搞微信營銷活動，可以滿100減30。用券后每條輪胎價格416元，一條輪胎就便宜了60元。”

吳鎮(zhèn)標(biāo)興高采烈地宣傳著，好像“占便宜”的人是自己一樣。

“這么劃算？怎么保證你的商品是貨真價實的？”

“您就放心吧，我們中石化可是立下了‘易捷萬店無假貨’的保證，有嚴(yán)格的進(jìn)銷存管理和周到的售后服務(wù)，質(zhì)量和服務(wù)都有保障?！?

“有些客戶買了我們的輪胎等汽服商品后，就從‘頭回客’變成了‘回頭客’。”吳鎮(zhèn)標(biāo)顯得信心滿滿。

“我都被你磨怕了，年輕人，夠堅持又有耐心。就沖著你天天拜訪的誠意，我就先購買20條吧。”

“行嘞，下午我立即給您送貨過來，這是我的名片，有其他汽服用品需求和問題隨時找我?！眳擎?zhèn)標(biāo)開心得連連道謝，轉(zhuǎn)身又走向下一家檔口。

熾熱的陽光照在他身上，在身后拖出一道影子，是那么修長和堅定。

為拓展汽服用品市場，加大輪胎等重點商品的銷售力度，廣州石油客戶經(jīng)理吳鎮(zhèn)標(biāo)借助“微信用券”活動機遇，把輪胎產(chǎn)品知識和用券優(yōu)惠信息及時曬在朋友圈里，有效地擴大了產(chǎn)品的知名度。

在朋友的牽線下，他多次拜訪隆福汽配中心、永福汽配城、金福汽配城等客戶，引導(dǎo)客戶使用“滿100減30”優(yōu)惠券購買輪胎，以誠意、價惠和質(zhì)優(yōu)攻堅客戶。

4月份，他一個人銷售輪胎150條，銷售金額達(dá)71400元，排名全公司第一。

說起吳鎮(zhèn)標(biāo)取得的優(yōu)異成績，廣州石油白云經(jīng)管部經(jīng)理羅卓強倍感心疼：“小吳同志就是一個‘拼命三郎’，每天一大早就往汽配城跑，帶著產(chǎn)品資料逐家拜訪客戶。”

“三個汽配城就是近百家檔口啊，這大熱天的！一天跑下來，聲音沙啞了，腳也磨破皮了，即使被拒絕了也不灰心，仍堅持走訪，說要用誠意感動客戶。”

成功，絕不是偶然的。