江西南昌的新棋周縣，是各輪胎廠家的必爭(zhēng)之地，各品牌代理商在此地的競(jìng)爭(zhēng)可以用刀光劍影來形容。

經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，好運(yùn)輪胎在新棋周占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)，大多有實(shí)力的客戶都被招至其麾下，李崇德便是其中之一。

作為一個(gè)舉足輕重的實(shí)力客戶，李崇德的輪胎店主要經(jīng)營(yíng)好運(yùn)、普利司通以及江蘇通用科技股份有限公司的奧珀等品牌輪胎。

李崇德輪胎店每月的銷量能達(dá)到200條左右，但奧珀輪胎在其中所占的比例微乎其微，千里馬等品牌輪胎甚至都很難進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

俗話說，有志者事竟成。雖然打開市場(chǎng)困難重重，但這并不能打消通用科技業(yè)務(wù)員的熱情與干勁。

通用科技經(jīng)過持續(xù)走訪市場(chǎng)、拜訪客戶發(fā)現(xiàn)，轄管該地區(qū)業(yè)務(wù)的主管有一個(gè)習(xí)慣，那就是每天晚上7點(diǎn)以后會(huì)去鍛煉身體。

這給通用科技的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造了一個(gè)契機(jī)。

每天晚上7點(diǎn)以后，通用科技當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員便會(huì)來到李崇德的鍛煉場(chǎng)地，與他交流輪胎信息，介紹該公司輪胎產(chǎn)品，并指導(dǎo)輪胎的使用。

久而久之，李崇德感受到通用科技對(duì)其超出業(yè)務(wù)的關(guān)懷。再加上之前他也經(jīng)營(yíng)奧珀輪胎有一段時(shí)間，對(duì)輪胎的質(zhì)量有一定了解，對(duì)產(chǎn)品的重視程度便開始逐漸提高。

現(xiàn)在，通用科技產(chǎn)品在李崇德輪胎店每月的銷量可達(dá)到100條左右。