廣饒輪胎經(jīng)過幾年的價格大戰(zhàn)，終于走到了拐點路口，企業(yè)家都在沉思往哪里拐，其實就這么幾個方向，一是繼續(xù)堅持走低端（不三包）輪胎之路；二是輪胎升級做三包輪胎；三是上新項目，走企業(yè)多元化之路。

企業(yè)家要先謀而后動，各自的競爭優(yōu)勢不同，不要盲目抄襲他人的商業(yè)模式，防止一窩蜂。道路的選擇不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是選擇后如何走出一條真正的陽光大道來。

此次討論的主題是：“熬死對手，自我重生——低端輪胎的高成本擴張戰(zhàn)略”。

低端輪胎市場還會繼續(xù)存在，完全退出市場還可能遙遙無期，現(xiàn)在某些輪胎企業(yè)采取更低成本、更低價格的競爭戰(zhàn)略，這意味著給客戶的是更低的保障，其實這是一種可怕的死循環(huán)。

筆者倡導(dǎo)采取營銷的高成本戰(zhàn)略，以最快的速度搶奪市場，銷量上升后靠規(guī)?；瘔嚎s成本，從而達(dá)到運營的高收益。

比對手活得更長一些

司馬懿最大的能耐就是忍耐，以靜制動，活得比誰都長。等到他走上舞臺的時候，曹操、劉備早就壽終正寢，孫權(quán)偏安一隅毫無進(jìn)取之心。

熬死諸葛亮后，又熬死了曹魏的兩代明主，終于迎來了自己的黃金未來，然后三國歸一，開創(chuàng)了司馬氏當(dāng)皇帝的兩晉時代。

某些輪胎企業(yè)可以像司馬懿那樣，繼續(xù)做“不三包”輪胎，直到對手退出低端，你就“剩者為王”。

“熬死對手”關(guān)鍵在于兩點：一是資金鏈條千萬別斷；二是耐心、信心千萬別崩潰。因為能不能挺過來，不是自己說了算，而是對手說了算，熬到多數(shù)人死掉，就成功了。

采取積極的競爭策略

用嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度做低端也是一種明智的抉擇。這種堅持硬挺的戰(zhàn)略該怎么辦呢？絕不是普通的“熬死對手”，而是采取積極的競爭策略。

一是“瘦身”，就是要精兵簡政，企業(yè)臃腫是大敵。決策不靈活，冗員太多，部門重疊。真正干起來就找不到責(zé)任了。

二是“強體”，自己增強企業(yè)造血能力。加強內(nèi)部管理，激發(fā)銷售團(tuán)隊的活力，重新整合渠道，建立客戶對你的信任。

三是“聚焦”，有很多項目可能根本不賺錢，要勇敢的拋棄或者賣掉。把精力聚焦在最能賺錢的項目上。

四是加強“進(jìn)攻意識”，立志成狼，“從對手的碗里奪飯吃”。蠶食對手的市場與客戶，策反對手的渠道。

等待行業(yè)重新洗牌，活過這個冬天，春天到了，你就是強者，你就是低端輪胎之王。