坐落于山西省汾陽市杏花村的汾酒集團(tuán)，是國內(nèi)老牌白酒企業(yè)，有著4000余年的釀造歷史，素以清香、純正、綿長的口感著稱，是中國家喻戶曉的名酒。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷傳統(tǒng)行業(yè)的今天，這家白酒企業(yè)并沒有坐享“酒香不怕巷子深”的紅利，而是主動引入互聯(lián)網(wǎng)思維，通過新的營銷方式，把傳統(tǒng)白酒的封藏儀式，辦成一場別開生面的封藏大典。

互聯(lián)網(wǎng)思維，開啟傳播前奏

近兩年來，“禁酒令”加上市場疲軟，讓白酒行業(yè)遭遇雙重挑戰(zhàn)。白酒企業(yè)若仍依靠以往的傳統(tǒng)渠道和營銷模式，必將難有起色。尋找新方法，是跳出行業(yè)瓶頸的不二選擇。

這正是汾酒在籌劃2016封藏大典時，所思考的問題。

互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉欤刹豢梢越柚鐣襟w的強大傳播力，來重新“包裝”白酒，讓千年品牌華麗轉(zhuǎn)身？

在汾酒高層看來，只有積極求變，才可能“出奇制勝”。

由此，一場最具“參與感”的“線上+線下”同步參與的封藏儀式，拉開了大幕。

線下，是汾酒“匠人”，從釀酒、接酒、封壇、到入庫，帶領(lǐng)現(xiàn)場觀眾全程體驗；線上，則是全國近200萬汾酒粉絲和消費者通過移動直播、微信社群等方式，實時在線觀看、交流與互動，而美女主播在直播平臺進(jìn)行產(chǎn)品和盛典的傳播，也格外搶眼。

情感化，打動目標(biāo)人群

在汾酒封藏大典上，我們看到這樣一幕：百壇2016頭鍋原漿汾酒，被擺放在現(xiàn)場，供大家品鑒。

每壇酒都有一個專屬名稱，它們被賦予了特別的寓意，如“啟程”，寓意三年后學(xué)業(yè)有成，希望過上自己想要的生活。還有“白頭到老”、“功成名酒”、“如愿陳釀”“初心”等。

這不是刻意的嘩眾取寵，而是此前通過社會化媒體，進(jìn)行“百酒征名”活動，由廣大粉絲推選出來的。

幸運粉絲可從中選擇自己中意的名稱，汾酒將為其免費提供個性化定制服務(wù)。一壇壇酒，可以與粉絲“心中的夢想”一起珍藏。

參與感，深度擁抱粉絲

用戶不僅是消費者，更是參與者。

積聚粉絲力量，并與他們深度捆綁，是建立互聯(lián)網(wǎng)時代用戶關(guān)系的關(guān)鍵。

因此，汾酒讓“汾絲”全程參與線下體驗，讓“參與感”注入粉絲營銷全過程。同時，讓線上成為傳播的前沿陣地。

為此，汾酒發(fā)起“我藏一壇酒”這一微博話題，在網(wǎng)友的熱情參與和“汾絲”的推波助瀾之中，一度攀升至活動當(dāng)日微博熱門話題榜第一名，閱讀量達(dá)千萬次， “造勢”頗有成效。

另外，線上20位網(wǎng)紅、線下四名美女主播，通過一直播、花椒直播等平臺，全程與粉絲熱情互動、交流，使得總觀看量達(dá)200余萬人次。

品牌力如何影響消費者? 線下體驗才是重點。

于是，線下特別“汾絲體驗團(tuán)”作為體驗嘉賓，除了對汾酒在業(yè)內(nèi)率先啟用的自動化流水線車間，進(jìn)行實地參觀外，還與汾酒的釀酒師一道，親自參與到釀酒蒸餾的全過程。

“原來一壇酒的釀造如此考究！”這樣的體驗環(huán)節(jié)，也是汾酒首次對外開放。

互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播精髓是什么 ? 制造注意力，創(chuàng)造參與感。

“工匠精神+互聯(lián)網(wǎng)思維”的些許答案，也許就在這里！