截止7月30日，中石油菏澤銷售分公司輪胎實(shí)現(xiàn)銷售1027條，同比增加818條，增幅達(dá)390%，是菏澤公司輪胎銷售歷史新高峰。

中國石油菏澤銷售分公司近兩年輪胎銷售呈下降趨勢，為突破這一瓶頸，中國石油菏澤銷售分公司在年初即制定了輪胎銷售單品獎(jiǎng)勵(lì)方案。每銷售一條輪胎，根據(jù)輪胎規(guī)格不同給予單品銷售獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)在員工獎(jiǎng)勵(lì)上，加大輪胎的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，按照銷售毛利進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

這一政策的出臺，極大調(diào)動(dòng)員工銷售輪胎的積極性，促進(jìn)輪胎銷量的大幅提升。

2015年以來，中國石油菏澤銷售分公司充分利用召開商品推介會(huì)的契機(jī)，多次與輪胎廠家洽談最優(yōu)惠的促銷政策，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深挖輪胎新客戶。為吸引客戶積極參與，對前來參加推介會(huì)的客戶贈(zèng)送一份紀(jì)念品?，F(xiàn)場簽單訂貨的客戶，可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，均可以得到一份精美禮品。

截止7月份，該公司共在牡丹區(qū)、巨野、單縣召開了五個(gè)場次的輪胎推介會(huì)，每個(gè)場次的客戶參與人員均達(dá)50人以上，其中單縣推介會(huì)上，還創(chuàng)下了單個(gè)客戶一次性訂購100條輪胎的銷售業(yè)績。五場推介會(huì)共輪胎銷售近800條，超出了預(yù)期目標(biāo)。

由于輪胎使用中容易出現(xiàn)鼓包、爆胎等售后問題，加油站處理時(shí)比較耗費(fèi)精力，因此銷售積極性不太高。為解決這方面的售后問題，中國石油菏澤銷售分公司設(shè)專人負(fù)責(zé)輪胎的銷售及售后工作，每月和廠家技術(shù)人員到各站進(jìn)行走訪，對重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定期回訪，及時(shí)解答他們在使用過程中出現(xiàn)的問題。

做好輪胎售后的服務(wù)和保障，這樣不但讓客戶可以放心購買、使用，而且還讓員工在推銷輪胎的時(shí)候，少了后顧之憂，增加了員工銷售輪胎的積極性。