不久前，中國橡膠工業(yè)協(xié)會營銷工作委員會九屆三次理事擴(kuò)大會議，在山東青島舉行。

輪胎世界網(wǎng)從現(xiàn)場了解到，這次會上，部分輪胎代理商發(fā)言，呼吁輪胎廠家與代理商建立對等合作關(guān)系。

他們對目前國內(nèi)輪胎代理市場存在的合同不公、銷售政策失衡、“高簽約高返利”等問題紛紛發(fā)表看法。

據(jù)介紹，國內(nèi)的輪胎代理商，在廠家面前通常處于弱勢。

有代理商發(fā)言稱，雙方建立合作時，輪胎廠家會讓律師精心擬定合同版本，而代理商為了拿到品牌合作資質(zhì)，往往被動簽約。

這樣一來，一旦合作中遇到糾紛，受傷的往往是代理商。

此次會議上，他們感觸最深的是：代理商們已被廠家“高簽約高返利”的商業(yè)模式套牢。

某代理商詳細(xì)介紹了這種合作模式帶來的弊端。

據(jù)介紹，輪胎廠家為了保證自己的銷量、價格和利潤，往往給代理商規(guī)定高出實(shí)際銷售能力的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，并用“高簽約高返利”迫使代理商簽約。

代理商歷經(jīng)“磨難”才能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，在遇到市場不利的情況下，無法完成簽約目標(biāo)，拿不到返利，就意味著面臨嚴(yán)重虧損。

于是，個別代理商迫于壓力不得不使用低價拋貨、甩貨、串貨等手段，以完成業(yè)績。

他認(rèn)為，這樣一來，市場秩序被打亂，廠家和代理商會一起受傷。

這些代理商們希望，雙方在合同協(xié)議、經(jīng)銷政策等各個方面，應(yīng)體現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共贏原則。在市場不利的情況下，廠家應(yīng)主動雪中送炭，幫助代理商共建良好的市場環(huán)境。

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