2015年第十三屆廣州國(guó)際車展于日前結(jié)束。這屆車展以“新科技·新生活”為主題，吸引了超過千余輛展車參展。

萬(wàn)力輪胎品牌總監(jiān)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉子欣

萬(wàn)力輪胎品牌總監(jiān)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉子欣向媒體透露，此次廣州車展上，萬(wàn)力輪胎展出了一款專為新能源汽車設(shè)計(jì)的“PIONEER先鋒”概念胎。

這款概念胎把缺氣保用技術(shù)跟新能源相結(jié)合，在國(guó)內(nèi)目前還是首例。

據(jù)悉，今年1-10月，中國(guó)輪胎品牌的銷量同比是下降的，但萬(wàn)力輪胎累計(jì)數(shù)據(jù)和去年同期相比增長(zhǎng)了10%左右。

參展概念胎有三大特點(diǎn)

媒體：請(qǐng)您講一講萬(wàn)力輪胎對(duì)于此次廣州車展的主題“新科技·新生活”的理解？

劉子欣：這次廣州車展的主題是“新科技·新生活”，我看到主題的展示也更多是倡導(dǎo)新能源汽車。新能源汽車這種嶄新的科技，帶給我們嶄新的生活。

這次萬(wàn)力輪胎也推出了一款全新概念胎，叫“PIONEER先鋒”，它是專門針對(duì)新能源汽車設(shè)計(jì)的一款概念胎。所以，我們是專門針對(duì)車展主題有備而來地參展。

媒體：這款專門為新能源汽車設(shè)計(jì)的新能源輪胎，和普通輪胎有什么不一樣？

劉子欣：我們這款概念胎“PIONEER先鋒”具有三大特點(diǎn)，可以用三個(gè)詞概括：安全、環(huán)保、節(jié)能。

首先安全方面，這款概念胎是一款把缺氣保用技術(shù)跟新能源結(jié)合的輪胎，在國(guó)內(nèi)目前還是首例。

所謂缺氣保用技術(shù)也就是說，當(dāng)輪胎胎壓在零的情況下，它還可以以時(shí)速80公里的速度行駛80公里以上，無論你遇到極端惡劣的天氣或者爆胎、輪胎被扎破的情況，都可以正常安全地行駛。

其次是環(huán)保，我們這款概念胎在生產(chǎn)過程中使用了杜仲膠，另外還添加了橘子油和菜籽油。這些都是天然物料，替代了傳統(tǒng)油和芳烴油，使得輪胎環(huán)保性有保證，也使輪胎抓地力更強(qiáng)、更耐磨。

普通輪胎的使用里程在6萬(wàn)-8萬(wàn)公里，我們這款先鋒輪胎的行駛里程可以達(dá)到10萬(wàn)公里以上。

最后是節(jié)能，我們通過竹葉花紋的設(shè)計(jì)，以及窄段面大尺寸的設(shè)計(jì)，配以燃料設(shè)計(jì)，可以使整個(gè)油耗降到更低。

現(xiàn)在這款輪胎的滾阻可以達(dá)到歐盟B級(jí)水平，新能源車本身倡導(dǎo)的就是節(jié)約能源，我們的新能源輪胎概念正好契合它的特點(diǎn)，既環(huán)保又節(jié)能。

媒體：我再跟您確認(rèn)一下，您剛才說它用的特別材料是什么材料？

劉子欣：一個(gè)是杜仲膠，杜仲是一種中藥藥材，90%以上是在中國(guó)土地上種植。

參展有備而來

媒體：一般輪胎企業(yè)都是在零部件館有一個(gè)專門展館，這次萬(wàn)力輪胎等于是在整車館設(shè)展臺(tái)，這是為什么呢？

劉子欣：首先，萬(wàn)力輪胎是一個(gè)起步于廣州的企業(yè)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣州是我們的主場(chǎng)。

廣州車展也是人氣以及關(guān)注度非常高的國(guó)際車展，我們希望在主場(chǎng)參加廣州車展，通過該車展全面展示萬(wàn)力輪胎的產(chǎn)品、研發(fā)實(shí)力和品質(zhì)服務(wù)。

其次，進(jìn)入到整車展館，可以更多地接觸到汽車消費(fèi)者和使用者，全方位地了解消費(fèi)者對(duì)輪胎的性能需求、服務(wù)要求，以備將來好地對(duì)我們的產(chǎn)品、我們的研發(fā)、我們的品質(zhì)、我們的工藝和服務(wù)進(jìn)行不斷的升級(jí)，更好地滿足市場(chǎng)的需求。

媒體：這次我們進(jìn)入了整車館，又推出了概念產(chǎn)品，就像整車廠推出概念車一樣，而且還取名“先鋒”，這一系列動(dòng)作有著什么樣的含義？

劉子欣：首先，從產(chǎn)品上來說，這個(gè)概念胎是世界上獨(dú)樹一幟的，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上它就是領(lǐng)先的。

另外，我們從配方、原料方面添加了很多環(huán)保材料，使得它的性能和節(jié)能方面都有突出的表現(xiàn)。我們把整個(gè)綠色環(huán)保概念植入到產(chǎn)品上，這是一個(gè)創(chuàng)新先鋒的舉動(dòng)。

其次，從整個(gè)企業(yè)的態(tài)度來講，萬(wàn)力輪胎一直追求作為中國(guó)輪胎的領(lǐng)軍品牌，也彰顯了我們先行一步的決心和態(tài)度。

關(guān)于取名，也是一語(yǔ)雙關(guān)，無論從產(chǎn)品還是從企業(yè)態(tài)度方面，我們都希望領(lǐng)先一步，按照未來發(fā)展趨勢(shì)和潮流引領(lǐng)我們的市場(chǎng)。

銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)10%

媒體：現(xiàn)在一般的輪胎企業(yè)開工率和銷量都是處于低走的形式，今年萬(wàn)力輪胎的銷售情況怎么樣？

劉子欣：今年比較良好，因?yàn)檎麄€(gè)汽車行業(yè)的增長(zhǎng)放緩了，現(xiàn)在增長(zhǎng)大概在個(gè)位數(shù)，導(dǎo)致整個(gè)輪胎行業(yè)也受到了影響。

在乘用車方面，中國(guó)輪胎品牌1-10月的銷量同比是下降的。但這種情況下，萬(wàn)力輪胎的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)比較良好，1-10月累計(jì)數(shù)據(jù)和去年同期相比，增長(zhǎng)了10%左右。

媒體：現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)配套和后裝的比例是多少？

劉子欣：我們現(xiàn)在整個(gè)輪胎的銷量大概50%是出口到海外，剩下的50%，一半是主機(jī)配套，另外一半，四分之一左右是后市場(chǎng)，也就是售后維修市場(chǎng)，大概是這樣一個(gè)比例。

媒體：您剛剛提到有50%的業(yè)務(wù)在海外，今年的海外市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

劉子欣：我們今年的海外市場(chǎng)跟去年同期相比，大概有15%左右的增長(zhǎng)。我們今年也參加了很多大型的展會(huì)，比如新加坡輪胎展、巴西輪胎展，最近11月份剛剛參加完美國(guó)的改裝車展，這是改裝車業(yè)內(nèi)最頂尖的展會(huì)。

“萬(wàn)家聯(lián)盟”是綜合性平臺(tái)

媒體：近年來，創(chuàng)新企業(yè)的O2O渠道會(huì)越來越多，這些渠道對(duì)于輪胎企業(yè)來講貢獻(xiàn)度高嗎？

劉子欣：輪胎企業(yè)過去以一種傳統(tǒng)形式銷售，我們通過代理商給下面的分級(jí)批發(fā)商，一批二批……到小批發(fā)商，最后去到門店，在美容店、洗車店，滿足消費(fèi)者的需求。

這兩年電商的沖擊，目前對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，B2B、B2C、O2O這些模式在輪胎行業(yè)內(nèi)，這兩年也是像雨后春筍一般涌現(xiàn)。

作為萬(wàn)力輪胎，我們?cè)谶@方面有很多積極嘗試，比如我們和目前在輪胎電商做得比較大的途虎養(yǎng)車有長(zhǎng)期合作。

另外，我們?cè)诮衲?0月末、11月初在廣州試點(diǎn)，推出 “萬(wàn)家聯(lián)盟”?！叭f(wàn)家聯(lián)盟”是打通廠家、終端門店和消費(fèi)者的B2B2C的綜合性平臺(tái)。

在這樣一個(gè)微信平臺(tái)上，各門店可以直接通過這個(gè)微信平臺(tái)，向廠家提出他們的訂貨需求，及時(shí)快速拿到我們質(zhì)量保證的胎源；消費(fèi)者也可以通過這個(gè)平臺(tái)，快速查找跟自己車型匹配的輪胎，選擇就近門店進(jìn)行安裝。

當(dāng)我們收到消費(fèi)者的訂單以后，會(huì)第一時(shí)間把輪胎發(fā)到相關(guān)門店，供門店進(jìn)行安裝，也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)O2O完整的業(yè)務(wù)流程。

媒體：消費(fèi)者在平臺(tái)上面拿到的價(jià)格和To B的價(jià)格還是不太一樣嗎？

劉子欣：通過“萬(wàn)家聯(lián)盟”B2B2C的平臺(tái)，整個(gè)渠道更加扁平化，所以我們把更多利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者。

立志做領(lǐng)軍品牌

媒體：萬(wàn)力對(duì)于改裝車產(chǎn)品做了怎樣的工作？

劉子欣：萬(wàn)力輪胎其實(shí)是一個(gè)覆蓋汽車全領(lǐng)域的輪胎品牌，產(chǎn)品從轎車到SUV、MPV、卡客車、公交、大巴，從乘用車到商用車，尺寸從12寸一直覆蓋到26寸，包含2000多個(gè)品種。

公司可以說擁有目前國(guó)內(nèi)規(guī)格最齊全的產(chǎn)品，基本上在陸地上走的，只要是子午線輪胎，我們都能提供。

媒體：2016年公司的計(jì)劃以及未來的營(yíng)銷計(jì)劃是什么？

劉子欣：2016年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)推出全新品牌形象，發(fā)布相關(guān)廣告語(yǔ)，還有全新的VI系統(tǒng)。

同時(shí)，因?yàn)槊髂晔菉W運(yùn)年，所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷過程中，可能會(huì)更多融入體育的元素，更好地展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)與激情，把萬(wàn)力輪胎的特點(diǎn)、技術(shù)含量，通過體育元素更好地展現(xiàn)給消費(fèi)者。

同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，因?yàn)槲覀兞⒅咀鲋袊?guó)輪胎的領(lǐng)軍品牌，所以我們會(huì)繼續(xù)代表中國(guó)輪胎擴(kuò)張海外市場(chǎng)。明年可能會(huì)加大海外展會(huì)參展數(shù)量，全年下來會(huì)有大概十五六場(chǎng)，包括德國(guó)的埃森展，這是輪胎業(yè)界最頂級(jí)的展會(huì)。

目前，我們也把輪胎送到權(quán)威第三方驗(yàn)證機(jī)構(gòu)，比如德國(guó)的TUV藍(lán)德認(rèn)證，我們希望通過和國(guó)際一線第三方權(quán)威檢測(cè)對(duì)比，證明我們的輪胎在各項(xiàng)性能上都不輸給國(guó)際一線大牌。

公司逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)

媒體：能不能用一個(gè)數(shù)字概括一下，萬(wàn)力輪胎在過去10個(gè)月當(dāng)中，有哪些成功案例或哪些驕人的戰(zhàn)績(jī)？

劉子欣：如果要用一個(gè)數(shù)字概括，我希望是用“100”，百分之一百。剛才也提到，今年整個(gè)汽車行業(yè)并不十分景氣，輪胎行業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)的，整個(gè)行業(yè)開工率不足70%。

但比較驕傲的是，萬(wàn)力輪胎從1月份開始到現(xiàn)在，一直保持100%的開工率，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

今年8月份，我們又有一條新增的1000萬(wàn)條半鋼生產(chǎn)線落成，預(yù)計(jì)到明年上半年整個(gè)自動(dòng)化流水線裝備完畢以后，就可以形成新增的1000萬(wàn)產(chǎn)能。

明年下半年，我們還會(huì)有一個(gè)在合肥的綠色子午線輪胎工廠，生產(chǎn)卡客車大胎的工廠落成，到時(shí)又會(huì)新增200萬(wàn)大胎的產(chǎn)能，這樣可以極大地緩解現(xiàn)在供不應(yīng)求的局面。