近日，在上海舉辦的“全國(guó)輪胎及相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)和出口工作會(huì)議”上，輪胎世界網(wǎng)獨(dú)家專訪了資深輪胎出口貿(mào)易人士王國(guó)梅。作為從事輪胎出口業(yè)務(wù)19年的專業(yè)人士，她針對(duì)當(dāng)前中國(guó)輪胎行業(yè)的出口、營(yíng)銷模式、海外建廠等問(wèn)題，給出了自己的看法。

資深輪胎出口貿(mào)易人士 王國(guó)梅   攝影/陳志炳

中國(guó)輪胎市場(chǎng)反饋不錯(cuò)

輪胎世界網(wǎng)：你從事輪胎出口業(yè)務(wù)19年，對(duì)中國(guó)輪胎品牌在國(guó)外的形象有何切身感受？

王國(guó)梅：總的來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)還是非常接受中國(guó)產(chǎn)品，特別是輪胎產(chǎn)品，因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)輪胎的質(zhì)量在不斷提升，國(guó)產(chǎn)輪胎品牌的市場(chǎng)反饋也不錯(cuò)。

輪胎世界網(wǎng)：你如何看待價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)輪胎企業(yè)帶來(lái)哪些影響？

王國(guó)梅：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是要有附加值、有利潤(rùn)的，但是有的企業(yè)為了拿到訂單、抓到客戶，而使用價(jià)格戰(zhàn)，把應(yīng)得的利潤(rùn)讓出去，就是“壯士斷腕”。這直接導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)怎么存活？企業(yè)就要倒閉。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)而言也極為不利。輪胎價(jià)格太低，別人會(huì)認(rèn)為中國(guó)輪胎都是低端品牌。而實(shí)際上，中國(guó)不少輪胎應(yīng)該能賣(mài)出更高的價(jià)格，一旦價(jià)格壓下來(lái)，就很難再提高。

國(guó)外建廠是為規(guī)避“雙反”

輪胎世界網(wǎng)：中國(guó)一些輪胎企業(yè)已經(jīng)到國(guó)外建廠，是什么原因促使他們走出去？

王國(guó)梅：主因是規(guī)避“雙反”。因?yàn)橐恍﹪?guó)家不承認(rèn)中國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就要找一個(gè)第三方參照國(guó)，比如泰國(guó)。

泰國(guó)的人力成本比中國(guó)高，他們是嚴(yán)格的八小時(shí)工作制，中國(guó)人力成本很低，當(dāng)然并不是真的低，只是中國(guó)工廠要經(jīng)常加班，而且不付加班工資。

另外，原材料也是一方面。比如東南亞一些國(guó)家盛產(chǎn)天然膠，但天然膠對(duì)輪胎的成本影響，可能只有10%-20%，并不是決定性的。

輪胎世界網(wǎng)：出去建廠與國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩有關(guān)嗎？

王國(guó)梅：我覺(jué)得沒(méi)有多大關(guān)系，中國(guó)輪胎企業(yè)面臨的主要是貿(mào)易壁壘問(wèn)題。比如美國(guó)發(fā)起“雙反”之后，歐洲甚至中東國(guó)家都要效仿一下。

他們認(rèn)為中國(guó)輪胎會(huì)像洪水一樣把他們“淹沒(méi)”，特別是國(guó)內(nèi)有輪胎產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，會(huì)特別反感。即便像沙特這樣的國(guó)家，國(guó)內(nèi)沒(méi)有輪胎產(chǎn)業(yè)，但他們覺(jué)得這么多中國(guó)輪胎產(chǎn)品涌入，很難分辨好壞，所以，要通過(guò)法規(guī)來(lái)把質(zhì)量不好的產(chǎn)品排除在國(guó)門(mén)之外。

電商不會(huì)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

輪胎世界網(wǎng)：你如何看待中國(guó)輪胎企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電商模式轉(zhuǎn)型？

王國(guó)梅：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是幾十年甚至上百年延續(xù)而來(lái)的，電商只是一個(gè)輔助銷售手段，要靠線下門(mén)店來(lái)支撐。它不可能顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

早在2006年，德國(guó)就出現(xiàn)了輪胎電商，當(dāng)時(shí)質(zhì)疑聲不絕于耳。實(shí)際上它的銷量很好，但始終離不開(kāi)線下的支持。電商要與線下門(mén)店簽約，用戶去門(mén)店取貨，門(mén)店提供換輪胎服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)。

輪胎世界網(wǎng)：但是目前來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遇到很大問(wèn)題，不需要與時(shí)俱進(jìn)嗎？

王國(guó)梅：需要與時(shí)俱進(jìn)，具體而言是逐步減少銷售的中間環(huán)節(jié)。

比如，普利司通之所以收購(gòu)Pep Boys這個(gè)連鎖店，就是要控制銷售終端，未來(lái)的趨勢(shì)，就是產(chǎn)品從工廠直接到銷售終端。

只有中間環(huán)節(jié)減少了，利潤(rùn)空間才會(huì)大，然后企業(yè)再去增加廣告投放，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)其品牌，這是一個(gè)良性循環(huán)。