日前，在第五屆廣饒國際輪胎展上，輪胎世界網(wǎng)編輯與諸城智鑫模具裝備有限公司總經(jīng)理王建智進(jìn)行了一次對話。王建智認(rèn)為，在輪胎模具裝備行業(yè)里，中小企業(yè)是大企業(yè)取代不了的，但中小廠家的競爭也更激烈，同時還要面對國產(chǎn)設(shè)備受歧視、回款難的難題，處于在夾縫中求生的現(xiàn)狀。

市場對國產(chǎn)設(shè)備“不買賬”

輪胎世界網(wǎng)：請介紹一下輪胎模具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？

王建智：中國從輪胎模具凈進(jìn)口國到生產(chǎn)和消費(fèi)大國，發(fā)展速度很快。特別是近年來，中國輪胎工業(yè)正處在一個高速增長期，新建和擴(kuò)建項(xiàng)目的增多，為輪胎模具市場提供了強(qiáng)大的市場需求。輪胎模具行業(yè)持續(xù)保持了快速發(fā)展的勢頭。

但目前國內(nèi)的輪胎模具裝備企業(yè)的產(chǎn)品都是中低檔，高檔產(chǎn)品還是由韓國、日本、臺灣等其他國家和地區(qū)的企業(yè)控制，并且技術(shù)水平和價格差距很大。

輪胎世界網(wǎng)：小企業(yè)低成本開發(fā)的產(chǎn)品性能如何？

王建智：其實(shí)，開發(fā)一個設(shè)備并不難?，F(xiàn)在信息比較開放，設(shè)備的組裝、內(nèi)部結(jié)構(gòu)，包括所需的高檔零部件信息都很容易得到，技術(shù)門檻不是太高。在軟件開發(fā)上，也不是自己專門做開發(fā)，我們提出要求后，只要能使設(shè)備具有不錯的性能，對軟件開發(fā)者來說，只不過是做一個程序上的處理。

輪胎世界網(wǎng)：國產(chǎn)設(shè)備能否得到市場認(rèn)可？輪胎企業(yè)愿意使用嗎？

王建智：目前，國內(nèi)輪胎模具裝備行業(yè)高端產(chǎn)品少，中低端產(chǎn)品互相壓價，競爭激烈，并且回款困難。但有些企業(yè)盲目崇拜國外技術(shù)，對國產(chǎn)設(shè)備不買賬。在一些門檻不高，國內(nèi)技術(shù)也已經(jīng)成熟的設(shè)備上，這些廠家寧可花費(fèi)100多萬元買進(jìn)口的，也不愿意花一半的價錢買國內(nèi)的，缺乏對國產(chǎn)設(shè)備的認(rèn)識和信任。

“大廠不做我來做”

輪胎世界網(wǎng)：智鑫模具裝備只針對輪胎行業(yè)嗎？

王建智：智鑫模具裝備成立于2008年，目前產(chǎn)品只有針對輪胎模具的專用設(shè)備，主要用于對輪胎模具的加工。

輪胎世界網(wǎng)：你們在行業(yè)內(nèi)的地位如何？

王建智：智鑫的刻字設(shè)備在行業(yè)內(nèi)屬于比較好的，從設(shè)備的性能、精度等指標(biāo)看，在同行中處于較高水平。

輪胎世界網(wǎng)：據(jù)我所知，智鑫屬于中小企業(yè)，資金和技術(shù)實(shí)力同國內(nèi)大的裝備制造企業(yè)有很大差距，你們?nèi)绾胃偁帲?

王建智：我們生產(chǎn)的這些裝備多數(shù)是大廠不愿意投資開發(fā)的，因此大廠沒有這些產(chǎn)品，只有規(guī)模稍小的企業(yè)來做。

由于模具行業(yè)以銷定產(chǎn)的特點(diǎn)，規(guī)模較大的企業(yè)風(fēng)險也大。模具刻字設(shè)備市場面比較窄，大公司研發(fā)成本高，難以盈利。

大公司要想開發(fā)一臺設(shè)備，有可能要拿出超過1000萬元的研發(fā)資金，還要有開發(fā)調(diào)試的時間投入，如果市場行情并不好，成本都收不回來。而小廠相對靈活性較強(qiáng)，投入100萬元就能把設(shè)備開發(fā)出來。

小企業(yè)更看重國外市場

輪胎世界網(wǎng)：國內(nèi)輪胎企業(yè)的分布大概可以分為南、北兩個市場，你們更看好哪個？

王建智：北方市場相對好一些，我們在南方也有市場，但量較少。我們現(xiàn)在對國外市場更感興趣。

由于國內(nèi)市場競爭白熱化，企業(yè)利潤和回款不能保證，相比較來說，印度、越南、泰國等發(fā)展中國家的市場相對好做。他們對中國產(chǎn)品比較認(rèn)可，利潤能夠保證，回款也相對順利。因此，國內(nèi)中小設(shè)備企業(yè)對國外市場越來越看重。

小企業(yè)更要整合資源

輪胎世界網(wǎng)：在大企業(yè)的空白夾縫中生存，而競爭又十分激烈，小企業(yè)的未來之路該怎么走？

王建智：中小企業(yè)有一定的生存空間，但競爭更加激烈，因此要學(xué)會整合資源，讓企業(yè)良性發(fā)展。我們也在把握機(jī)會，在技術(shù)、貿(mào)易等方面，做一些資源的整合，同時注重人才培養(yǎng)。在留住人才方面，公司讓核心員工入股，每年會拿出利潤的20%來分紅。

輪胎世界網(wǎng)：在資源整合方面，能否透露一下貴公司的發(fā)展規(guī)劃？

王建智：我們未來的資源整合規(guī)劃主要有兩個。

第一，兩年內(nèi)，擴(kuò)充業(yè)務(wù)，兼并一個實(shí)驗(yàn)室。他們的技術(shù)很全面，能做各種輪胎模具加工設(shè)備，但是缺乏產(chǎn)品的精度，在合并之后，我們會幫助其提升產(chǎn)品的性能。擴(kuò)充后的公司，什么輪胎模具的設(shè)備都有，希望達(dá)到的效果是，客戶如果想做輪胎模具，首先想到的就是智鑫。

第二，同貿(mào)易公司合作，建立平臺。兩年以后，我們的新廠將投入使用，屆時能夠提供技術(shù)、設(shè)備、廠房。我們在青島有一個貿(mào)易合作伙伴，主要針對國外市場。在技術(shù)整合之后，新產(chǎn)品開發(fā)到位，貿(mào)易平臺也建好了，這樣公司的發(fā)展也會步入良性循環(huán)。