汽車行業(yè)各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，或許能夠讓我們了解市場的概況，但是要想真正直觀深入地弄懂市場百態(tài)，只有身處其中。汽車經(jīng)銷商就是這樣一群人，他們一方面直接與市場打交道，另一方面還要了解廠家的政策乃至宏觀經(jīng)濟(jì)的狀況。

鑒于經(jīng)銷商所處的地位，他們對(duì)市場的判斷更加值得關(guān)注和尊重。相比整車廠，經(jīng)銷商的預(yù)期和目標(biāo)更為具體也更能反映出市場的方方面面、千姿百態(tài)。

在剛剛過去的2012年，有人歡喜有人愁，強(qiáng)勢(shì)如一汽-大眾，全年都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，在目前為止仍然沒有大面積的價(jià)格讓利；自主品牌則繼續(xù)遭受擠壓。據(jù)了解，夏利在北京已經(jīng)僅剩兩家店，退出一線城市似乎已是自主品牌無奈的選擇，“你隨便去問任何一家自主品牌經(jīng)銷商，我敢說沒有一個(gè)好的。”一家力帆4S店的總經(jīng)理甚至這樣決絕地表示。除了這兩極分化的狀態(tài)之外，一般的合資車企的狀態(tài)也頗為糾結(jié)。

總體而言，經(jīng)銷商的狀況在2012年并不好。在2012年就發(fā)生過4S店投資人因?yàn)橘Y金鏈出現(xiàn)問題跑路的新聞，導(dǎo)致其代理的3家4S店倒閉，這一極端事件也使得經(jīng)銷商陷入資金斷裂的恐慌。

J.D.Power亞太區(qū)公司2012年下半年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研顯示，2012年上半年，國內(nèi)經(jīng)銷商有1/3沒有完成銷售目標(biāo)，虧損比率已經(jīng)將近50%，而盈利比例則下滑至26%，僅為1/4。

2012年下半年的狀況也不好，“本來按照一般的規(guī)律，下半年的市場表現(xiàn)會(huì)好于上半年，我們對(duì)下半年的市場也寄予了較大的希望，但是現(xiàn)在這一希望已經(jīng)破滅了。”一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者。

2012年下半年的降價(jià)潮也印證了這位經(jīng)銷商的話，從2012年10月份開始，眾多經(jīng)銷商就提前進(jìn)入了降價(jià)拼銷量的階段，許多車型價(jià)格屢創(chuàng)新低。下半年的降價(jià)潮使得經(jīng)銷商的利潤受到了很大的影響。

一位高檔品牌的經(jīng)銷商甚至表示：“本來計(jì)劃2012年下半年虧1000萬的，誰知道下半年其中一個(gè)月就虧出去1000萬，總體的統(tǒng)計(jì)還在進(jìn)行中，但是虧損的幅度肯定是比較大。”同時(shí)，今年的釣魚島事件使得日系經(jīng)銷商受到普遍沖擊，在下半年更是不得不以降價(jià)求銷量。

受這兩方面的影響，今年車市的價(jià)格體系發(fā)生了較大程度的重構(gòu)。高檔車進(jìn)一步下探，即便是以往風(fēng)光無限的進(jìn)口車經(jīng)銷商，也開始加入降價(jià)的行列；日系中高檔車則幾乎失守，自高而下的價(jià)格體系調(diào)整，給車市整體帶來了沖擊，使得經(jīng)銷商的日子越發(fā)難過。

2012年下半年，謳歌經(jīng)銷商的退網(wǎng)事件也引起了普遍的關(guān)注，汽車經(jīng)銷商似乎再也不是能夠獲得高利潤回報(bào)的一個(gè)投資領(lǐng)域和行業(yè)。

盡管相比幾年前的整車廠壓庫，現(xiàn)在這一狀況得到扭轉(zhuǎn)，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年以來的庫存量一直處于合理的范圍之內(nèi)，而且在下半年還出現(xiàn)了一定程度的降低，同時(shí)，整車廠對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度也在不斷加大，整車廠與經(jīng)銷商之間的“對(duì)立”關(guān)系似乎并不像以前那么突出，但是，集團(tuán)化以及經(jīng)營上更加精細(xì)化已經(jīng)是不可避免的競爭趨勢(shì)。

在未來，“賣車”已經(jīng)不會(huì)是經(jīng)銷商的主業(yè)，擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和利潤增長點(diǎn)已是必需，經(jīng)過2012年的調(diào)整和沖擊，中國經(jīng)銷商邁向成熟階段的步伐無疑更進(jìn)了一步。

因此，2012年既是痛苦的一年，同樣也是開始了新的探索的一年。具體到每一個(gè)經(jīng)銷商而言，過去的一年無論榮辱，新的一年都以無法阻擋的趨勢(shì)到來了。對(duì)于2013年有怎樣的期許，這些經(jīng)銷商們也都有不同的想法和判斷，總體而言，在這萬象更新的時(shí)節(jié)，美好的憧憬仍然是最主要的心態(tài)。

即便市場形勢(shì)或許仍然會(huì)持續(xù)今年的“寒冬”，但是經(jīng)銷商們?nèi)匀挥欣碛蓱阎玫钠诖_始他們的2013。