一個(gè)月前，龐大集團(tuán)召開(kāi)了一個(gè)名稱(chēng)比較奇特的會(huì)議——“上半年總結(jié)表彰暨警示教育大會(huì)”，會(huì)上對(duì)半年完成全年任務(wù)的30家單位進(jìn)行了表彰，并且播放了警示教育片《失控的權(quán)利》，以集團(tuán)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)案件為教材，對(duì)全體職工進(jìn)行反腐倡廉教育。

龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華在大會(huì)講話中，把汽車(chē)行業(yè)的高速增長(zhǎng)稱(chēng)之為“瘋狂的年代、瘋狂的行業(yè)、瘋狂的人”，“什么叫瘋狂？就是不正常，都瘋了。買(mǎi)車(chē)的眼睛都不眨，賣(mài)車(chē)的加錢(qián)才賣(mài)。”

“那個(gè)年代已經(jīng)不存在了?！饼嫅c華還說(shuō)道，“每位領(lǐng)導(dǎo)和員工都要思考一個(gè)問(wèn)題：到底我們?cè)鯓硬拍馨l(fā)展起來(lái)，怎樣才能完成二次創(chuàng)業(yè)，用什么方法才能應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的局面。”

一個(gè)月前，德勤公司發(fā)布了《2012中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)狀況調(diào)研報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），《報(bào)告》指出：中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力脆弱，對(duì)于新車(chē)銷(xiāo)售的依賴(lài)程度過(guò)高，92%的收入來(lái)自于新車(chē)銷(xiāo)售。而成熟市場(chǎng)的收入結(jié)構(gòu)更為平衡：55%來(lái)自于新車(chē)銷(xiāo)售，32%來(lái)自于二手車(chē)銷(xiāo)售，13%來(lái)自于配件及售后服務(wù)。中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在收入結(jié)構(gòu)多元化、獲取更高利潤(rùn)方面有機(jī)會(huì)，如新車(chē)毛利僅4%、二手汽車(chē)毛利則為12%。

《報(bào)告》還指出：超過(guò)35%的產(chǎn)能過(guò)剩，給中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大壓力。初步估計(jì)，到2015年，中國(guó)前30家原始設(shè)備制造商的生產(chǎn)能力將達(dá)到約4000萬(wàn)輛，大大超過(guò)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的樂(lè)觀估計(jì)。接近一半（48%）受訪經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過(guò)了目前45-60天的行業(yè)基準(zhǔn)。

實(shí)際情況可能還要嚴(yán)重。龐慶華說(shuō)：“庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)3個(gè)月了，還在往里壓，利潤(rùn)已經(jīng)壓沒(méi)了，而在消費(fèi)者方面，誰(shuí)都不愿意買(mǎi)3個(gè)月以前的車(chē)?！?

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的壓庫(kù)怨聲載道，其實(shí)，廠家的瘋狂也有經(jīng)銷(xiāo)商的推波助瀾，經(jīng)銷(xiāo)商希望廠家不斷加快推出更多的新車(chē)，這使得市場(chǎng)上充斥改頭換面的老車(chē)，而所謂“數(shù)代同堂”現(xiàn)象的背后，說(shuō)明老產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，一些廠家已經(jīng)跟不上瘋狂的節(jié)奏，在競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常吃力。新車(chē)推出節(jié)奏太快的結(jié)果之一，就是讓耀眼的新車(chē)很快成為“昨夜星辰”，積壓在倉(cāng)庫(kù)里。

在生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部，也有反腐倡廉的問(wèn)題，比如“靜國(guó)松案件”造成國(guó)有財(cái)產(chǎn)的大量流失，揭示了國(guó)有集團(tuán)內(nèi)部管理的混亂。很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是民營(yíng)企業(yè)，但是也面臨加強(qiáng)內(nèi)部管理的緊迫課題。

有人預(yù)言經(jīng)銷(xiāo)商將面臨洗牌，這是必然會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。而被洗掉的肯定是沒(méi)有轉(zhuǎn)型好的、內(nèi)部管理混亂的經(jīng)銷(xiāo)商。

因此，面對(duì)新的形勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)真轉(zhuǎn)變觀念，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)上來(lái)，開(kāi)拓更多的服務(wù)領(lǐng)域，搞好售后服務(wù)。

（作者為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)咨詢發(fā)展公司首席分析師）