中石化化工銷售公司在華南地區(qū)投產(chǎn)順丁橡膠幾年來，從市場空白做起，發(fā)展到今天，已廣泛用于這一區(qū)域的所有大型輪胎企業(yè)。

截至6月中旬，福建佳通輪胎已穩(wěn)定采購其順丁橡膠產(chǎn)品，累計超過1萬噸。

此前，華南地區(qū)沒有順丁橡膠資源。2013年3月，中石化旗下的茂名石化投產(chǎn)10萬噸順丁橡膠生產(chǎn)裝置，填補了區(qū)域空白。

新產(chǎn)品剛投入市場時，下游輪胎企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，普遍不敢采購使用。

中石化化工銷售華南分公司選擇在區(qū)域內(nèi)有代表性的萬力輪胎為突破口，進行市場拓展。

這家輪胎企業(yè)從試樣到小批量試產(chǎn)，再到批量采購，逐漸對茂名石化的順丁橡膠口碑產(chǎn)生了信任。

然后，華南分公司一鼓作氣，推進產(chǎn)品銷售，相繼供應(yīng)貴州輪胎、肇慶駿鴻、廈門正新、廣西玲瓏、福建佳通等，使順丁橡膠的區(qū)域市場份額大幅提高。

尤其是福建佳通輪胎，將原先使用的其他品牌，慢慢地全部替換為中國石化茂名順丁橡膠，并實現(xiàn)穩(wěn)定采購。

經(jīng)過4年多的市場開拓，中國化工銷售華南分公司的順丁橡膠直供率提高到66%，從根本上優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，同時也提高了市場占有率。

（本文為輪胎世界網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明來源：輪胎世界網(wǎng)）