日前，廈門金湯橡塑有限公司在中石化化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)辦理入戶，開(kāi)始采購(gòu)福橡化工生產(chǎn)的丁苯橡膠SBR1502。

這意味著中國(guó)石化丁苯橡膠打入汽車大燈配套領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新渠道銷售。

此前，中石化丁苯橡膠的主要應(yīng)用領(lǐng)域是輪胎行業(yè)，鞋材使用量也很少，下游使用群體相對(duì)單一。

為了拓寬銷售渠道，中石化化工銷售福建網(wǎng)點(diǎn)銷售人員深入一線，重點(diǎn)調(diào)查下游生產(chǎn)企業(yè)對(duì)丁苯橡膠的使用情況。

他們發(fā)現(xiàn)，廈門金湯橡塑對(duì)丁苯橡膠的需求量不斷增長(zhǎng)，其主要使用丁苯橡膠制造汽車大燈防塵蓋。

為此，該網(wǎng)點(diǎn)銷售人員抓住契機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系金湯橡塑的采購(gòu)人員，提出兩種價(jià)格模式。他們根據(jù)該客戶的采購(gòu)習(xí)慣，分析月度合約價(jià)對(duì)其最有利，并提供數(shù)據(jù)給客戶測(cè)算。

經(jīng)過(guò)近半年的跟進(jìn)，這家公司終于認(rèn)可了中石化丁苯橡膠，雙方達(dá)成合作協(xié)議。

輪胎世界網(wǎng)獲悉，廈門金湯橡塑創(chuàng)建于1996年，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專注于高端橡膠制品和塑料制品的研發(fā)制造和銷售。

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