2020年，吉林石化進(jìn)出口公司在出口市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的情況下，共出口二元乙丙橡膠3719噸，同比增加200噸，創(chuàng)出新高。

自2020年3月份以來(lái)，國(guó)外新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，下游企業(yè)開(kāi)工不足，需求萎縮，新訂單減少，一些已簽單也難以執(zhí)行。

同時(shí)，海運(yùn)費(fèi)用大幅上漲，出口一艙難求，嚴(yán)重時(shí)有382噸貨物在港口積壓2個(gè)月。

吉林石化進(jìn)出口公司副經(jīng)理于永忠在介紹時(shí)頗多感慨。

面對(duì)代理商提出的大幅降價(jià)要求，以及履約積極性不高的態(tài)度，他們認(rèn)真分析國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，并轉(zhuǎn)換思維換位思考，采取“以?xún)r(jià)換量，階梯補(bǔ)償”的策略積極應(yīng)對(duì)。

該公司適當(dāng)下調(diào)了價(jià)格，并以階梯式補(bǔ)償?shù)姆绞剑褍?yōu)惠價(jià)格分?jǐn)偟矫總€(gè)季度，越到最后，優(yōu)惠幅度越大。

“這項(xiàng)措施實(shí)施以后，效果立顯。兩家代理商主動(dòng)克服困難，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，甚至自己壓貨、壓資金也要完成季度提貨任務(wù)。”

于永忠說(shuō)，到目前為止，他們?nèi)客瓿闪?020年度代理任務(wù)，吉林石化也從中獲得了上千萬(wàn)元的豐厚收益。

此外，為了防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，吉林石化進(jìn)出口公司還與貨代公司積極研究應(yīng)對(duì)策略，提前向船公司訂艙，鎖定艙位，并在現(xiàn)有“有船承運(yùn)”運(yùn)輸模式基礎(chǔ)上，打通了“無(wú)船承運(yùn)”的新渠道。

兩種方式并用，將積壓在港口的貨物及時(shí)發(fā)運(yùn)出去，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。