在查看工程機械各個主機廠商提供的樣本或手冊時，記者發(fā)現(xiàn)一個共同點，即幾乎所有高端產(chǎn)品均標注：“配置國外著名品牌液壓件?！痹诤蛶准抑鳈C廠的銷售人員談起這個問題時，他們講到：在大多數(shù)用戶心中，配置進口液壓件仍然是產(chǎn)品高品質的象征。主機廠商基于從產(chǎn)品的綜合性能考量，在高端設備上毫無例外地采用進口液壓件。

   進口知名品牌液壓件價格昂貴，供貨周期較長，如博世力士樂、川崎等公司的液壓件一直采取訂單式生產(chǎn)，對國內工程機械主機廠的訂貨周期一般在6個月到1年。即使在國內工程機械市場異?；鸨r，進口液壓件的供貨周期也未見明顯縮短。業(yè)內人士認為，國外知名品牌液壓件廠商加大產(chǎn)能、縮短產(chǎn)品供貨周期并非難事，之所以沒這樣做是源于饑餓營銷策略。

   在市場營銷學中，所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象，以維持商品較高售價和利潤率，從而達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

   在大眾市場上，饑餓營銷的案例很多： w i n 7 出現(xiàn)時在國內供應不求；蘋果從2 0 1 0年i P h o n e 4 開始到i P a d 2 再到i P h o n e 5 ，均采用“限量發(fā)售”；廣本雅閣、奧迪Q5等新車上市時都要排隊等候，有的要加價銷售，甚至要托人找關系才能買到。饑餓營銷能維持商品較高售價和利潤率，從而使廠商有更多的資金投入到研發(fā)中去，由此進一步夯實了產(chǎn)品的領先地位。

   反觀工程機械行業(yè)，無論在市場的波峰還是波谷，主機廠商一直采用擴大產(chǎn)能、竭力促銷、搶先占領市場份額的營銷策略。采用這種營銷策略，在市場火暴時企業(yè)疲于應付生產(chǎn)和銷售，惡性價格競爭此起彼伏。在市場低迷時，產(chǎn)品庫存積壓過多、占用資金較大、不良債務明顯上升，企業(yè)沒有更多的資金投入到研發(fā)中去，由此導致產(chǎn)品技術升級進展緩慢，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象十分嚴重。

   從市場營銷學來看，饑餓營銷比較適合一些單價較高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品或服務有一定的差異化或領先優(yōu)勢，并在業(yè)內已形成一定品牌效應。那么，工程機械行業(yè)能否適當采取饑餓營銷策略？知名工程機械主機廠商某些產(chǎn)品還是可以嘗試的。工程機械主機廠商取得饑餓營銷成功的關鍵，在于能時刻把握用戶的真實需求，生產(chǎn)出差異化明顯、質量可靠的核心技術產(chǎn)品。