“第十屆中國(guó)國(guó)際輪胎博覽會(huì)”近日在上海光大會(huì)展中心落幕。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次博覽會(huì)共有約220家輪胎企業(yè)參展。以近期出爐的全球輪胎企業(yè)75強(qiáng)排名榜為參照，進(jìn)入該排名的中國(guó)本土（包含臺(tái)灣）輪胎企業(yè)共有31家，其中參加此次展會(huì)的卻僅有不到1/3，且排名均在20名以后，知名的國(guó)外輪胎巨頭更是無一出現(xiàn)。

這意味著，此次參加展會(huì)的輪胎企業(yè)以中小企業(yè)為主。而且編輯走訪中還發(fā)現(xiàn)，在此次展會(huì)上，大部分企業(yè)都不是第一次參加。很多企業(yè)表示幾乎每年都來，而且國(guó)內(nèi)的另幾大展會(huì)，例如廣饒國(guó)際輪胎展、埃森輪胎展等，他們也一定會(huì)去參加。

中小輪胎企業(yè)對(duì)展會(huì)趨之若鶩，大小“通吃”，成了“展會(huì)蟲”，而大企業(yè)卻對(duì)此興趣索然，這是何故？輪胎世界網(wǎng)編輯走訪了多家參展的輪胎制造商和貿(mào)易商，對(duì)該現(xiàn)象進(jìn)行了一些了解。

參展企業(yè)展臺(tái)             攝影/于宇寧

首先，“巨量級(jí)”輪胎企業(yè)往往有更多的手段進(jìn)行宣傳，也普遍有較龐大的渠道去直通客戶，而中小企業(yè)則大多無力去進(jìn)行大范圍的宣傳，更沒有人力、財(cái)力去鋪開銷售渠道，尤其在對(duì)外貿(mào)易方面更是如此。這是中小企業(yè)愿意追逐各類展會(huì)的原因之一。

“大企業(yè)一般‘看不上’這種國(guó)內(nèi)的展會(huì)，他們每年有選擇性地參加一兩場(chǎng)國(guó)際大型展會(huì)，做做形象宣傳就夠了。”當(dāng)輪胎世界網(wǎng)編輯詢問為何沒有看見米其林、固特異這樣的企業(yè)參展時(shí)，青島道安工貿(mào)有限公司的一位工作人員如是說。

而國(guó)內(nèi)的中小輪胎企業(yè)則更多是以直接銷售為目的。威海某輪胎公司的一名銷售人員談到這個(gè)問題時(shí)，略顯無奈，她說：“我們之前是做輪胎貿(mào)易的，現(xiàn)在推出了自己的輪胎品牌，由于渠道還不成熟，展會(huì)幾乎是我們直接接觸外國(guó)客戶的唯一途徑。”

其次，據(jù)多家參展企業(yè)介紹，通過這樣的展會(huì)，他們確實(shí)能夠在銷售上有所斬獲。“在好的年景，一年參加三四場(chǎng)展會(huì)，每個(gè)展會(huì)上出幾個(gè)訂單，公司全年的日子就都好過了。”上述道安工貿(mào)的工作人員說。

采購(gòu)商洽談      攝影/畢夢(mèng)飛

問及大小展會(huì)悉數(shù)參加的原因，騰森輪胎外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理齊力表示，對(duì)于企業(yè)來說，每年如期地出現(xiàn)在展會(huì)上，是向客戶證明企業(yè)運(yùn)行狀況良好的一種方式。

 “如果突然有一年不來參展了，一直維持的客戶就會(huì)猜疑，是否是這家企業(yè)出現(xiàn)了什么問題。”他無奈地笑著說，所以即便是年景不好，企業(yè)也會(huì)“勒緊腰帶”來參展。

輪胎世界網(wǎng)編輯從此次博覽會(huì)主辦方獲悉，第十屆博覽會(huì)剛剛結(jié)束，明年的第十一屆中國(guó)國(guó)際輪胎博覽會(huì)2/3的展位已經(jīng)全部預(yù)訂出去。展會(huì)的“搶手”程度可見一斑。

有關(guān)人士分析認(rèn)為，大企業(yè)有大企業(yè)的發(fā)展之路，小企業(yè)也有自己的生存之道，因此，很難說“拼展會(huì)”對(duì)國(guó)內(nèi)中小輪胎企業(yè)有何利弊。

“這只是大家能看見的最直接的方式。”國(guó)內(nèi)某輪胎企業(yè)銷售部經(jīng)理徐先生說。