“德國(guó)海歸的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士”、“企劃公司負(fù)責(zé)人”，看到這些鮮亮的詞，我們很難想象這會(huì)與割膠這樣一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有何關(guān)聯(lián)。然而，一次旅行，讓許振昆這位80后的創(chuàng)業(yè)者與橡膠樹結(jié)緣，自此，他踏上了研制割膠機(jī)的漫漫旅程，十余次的嘗試，他從未放棄。當(dāng)他帶著最新一代的割膠機(jī)亮相在2015年泰國(guó) “奔甘橡膠節(jié)”上時(shí)，泰國(guó)前副總理披尼·扎祿頌巴當(dāng)場(chǎng)表示：“你的割膠機(jī)要在泰國(guó)推廣，我給你當(dāng)形象代言人 ?！?

一場(chǎng)旅行 與橡膠意外結(jié)緣

這位80后創(chuàng)業(yè)者是德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，畢業(yè)后回到北京打拼，頭腦靈活的他很快有了自己的企劃公司，并投資鐵礦等項(xiàng)目，可以說衣食無憂。2010年4月，一次偶然的機(jī)會(huì)，許振昆來到海南旅游，為了更加親近自然，住在了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的家里，正是這次旅行，讓他與橡膠樹結(jié)下了不解之緣。

許振昆發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幾乎家家都在種植橡膠，而割膠是一件非常辛苦的事情。為了保證橡膠的質(zhì)量和產(chǎn)量，割膠工需要每天凌晨?jī)牲c(diǎn)開始作業(yè)，從事枯燥重復(fù)性的工作，作息時(shí)間常年顛倒，濕熱、多蚊蟲的工作環(huán)境讓許多農(nóng)民都患上了強(qiáng)制性脊柱炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕的毛病?！澳懿荒苎邪l(fā)一臺(tái)機(jī)器，解放割膠工呢？”許振昆萌生了這個(gè)想法，“我本來打算在海南玩兩個(gè)星期，有了這個(gè)想法后我在那呆了四個(gè)月?！?

在這四個(gè)月里，許振昆一頭扎進(jìn)橡膠林里，收集了大量的專業(yè)數(shù)據(jù)，包括割膠效率、出膠時(shí)間、割膠的角度與深度，橡膠樹的割膠年限和廢棄時(shí)間等。中國(guó)的橡膠樹根據(jù)地域不同，每年7-8月份開割，割膠年限約為36年，割膠時(shí)呈180度弧線，每?jī)商旄钜坏?，割樹皮的厚度?.1毫米，貼近樹干出膠層“水籠皮”只能割0.1-0.3毫米，對(duì)技術(shù)要求極高，割深了則會(huì)傷樹。四個(gè)月的考察，為許振昆日后的研究奠定了基礎(chǔ)，也讓他從一個(gè)門外漢變成了割膠的行家。

許振昆在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，割膠工短缺是一個(gè)世界性的問題。在國(guó)內(nèi)，盡管割膠工的薪酬福利在不斷改善，以國(guó)內(nèi)某大型天然橡膠企業(yè)為例，2009年割膠工最低年社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)僅為3804元，2013增加至8736元，增幅129.7%，但每到收膠季，還是會(huì)出現(xiàn)用工荒的現(xiàn)象。同時(shí)，割膠工還出現(xiàn)了斷層，現(xiàn)已大部分老齡化逐年達(dá)到退休年齡。生產(chǎn)條件艱苦，這些膠工退休后無法吸引其他從業(yè)人員參與到割膠行業(yè)中，使得膠工短缺問題日益凸顯。

在1998年的時(shí)候，日本與新加坡已經(jīng)研發(fā)出了自動(dòng)割膠機(jī)，但屬于手持式的，仍需要大量的勞動(dòng)力，同時(shí)售價(jià)非常高，大約在400-800美元一臺(tái)，由于種種原因沒能得到推廣。而我國(guó)也在十年前就提出要發(fā)展自動(dòng)割膠機(jī)，但由于穩(wěn)定性、成本等方面的難題，至今依然沒有研發(fā)成功。

出于對(duì)割膠工的情懷和商機(jī)的把握，2010年8月，許振昆回到北京后，毅然決然的關(guān)掉了企劃公司，放棄了鐵礦等所有投資項(xiàng)目，組織人員，成立了公司，開始踏上了割膠機(jī)研發(fā)的征程。

一份堅(jiān)持 破解成本難題

從2010年研發(fā)至今，許振昆不記得自己度過了多少不眠的夜晚，五年時(shí)間，前后投入了 700多萬元人民幣，研制出了12代產(chǎn)品，直到最后一代他才滿意。當(dāng)被問及是什么支撐他一路走來時(shí)，他笑著說：“這可能和我的性格有關(guān)，一些腦子靈活的人做一件事，一般兩年后不成功就放棄了，但我不一樣，我會(huì)一直做下去，力求完美，同時(shí)前期的調(diào)研也讓我也堅(jiān)定地看好割膠機(jī)未來的市場(chǎng)?！?

其實(shí)，從第二代割膠機(jī)開始，機(jī)器在精度和功能上就已經(jīng)達(dá)標(biāo)，但是成本太高，要5000元人民幣一臺(tái)，農(nóng)民無法承受，投入市場(chǎng)根本不現(xiàn)實(shí)。于是，從第三代開始，許振昆和他的團(tuán)隊(duì)開始將主要精力放到節(jié)省成本上。

想要降低成本，又不想降低機(jī)器的精度、穩(wěn)定性和使用壽命，許振昆開始到各地求教專家。五年間，很多科研人員因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)而選擇了離開，但性格倔犟的許振昆并沒有放棄，至今他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)換了6拔人，經(jīng)過不斷的磨合，尋找志同道合的伙伴，當(dāng)前科研團(tuán)隊(duì)已經(jīng)比較穩(wěn)定，里面包含了航天六院的外聘工程師 ，參與過神舟十號(hào)部分零件的研發(fā)。

經(jīng)過不斷的研究，通過將控制精度的精密儀器換成機(jī)械，當(dāng)前一臺(tái)機(jī)器的售價(jià)降到了1000元人民幣左右，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利6項(xiàng)，申請(qǐng)國(guó)際專利兩項(xiàng)。許振昆為我們算了一筆賬，割膠機(jī)要求一樹一機(jī)，在東南亞，一戶居民擁有3000棵橡膠樹，3年可收回成本，國(guó)內(nèi)每戶擁有800棵樹左右，6年可收回成本。

當(dāng)前，許振昆的割膠機(jī)可以完全投入到生產(chǎn)中去。通過割膠機(jī)上的定時(shí)系統(tǒng)，割膠機(jī)可以選擇出膠量最好的時(shí)間進(jìn)行割膠，30秒鐘便可采割完成，農(nóng)民無需半夜在濕熱的環(huán)境中勞作，可以釋放90%以上的勞動(dòng)力，緩解了用工荒的問題，膠農(nóng)只需要早上前來收膠，從事除草、施肥等工作即可。同時(shí)，割膠機(jī)的穩(wěn)定性更強(qiáng)，由于割膠工技術(shù)熟練度的差異，傷樹率在40%-70%之間，割膠機(jī)可以通過精準(zhǔn)的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)0傷樹率。在熱帶、亞熱帶地區(qū)，割膠季經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雷雨天氣影響橡膠的收割，但全封閉的割膠機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)雨天作業(yè)。

除了實(shí)現(xiàn)基本的割膠功能，在每臺(tái)割膠機(jī)上還有一個(gè)芯片，可以記錄在什么時(shí)間割到的膠品質(zhì)最好，出膠量最大，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息采集和數(shù)據(jù)集中管理，搭建橡膠行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過分析，便可以確定收膠時(shí)間、頻率、施肥的強(qiáng)度等，從而更加科學(xué)的管理膠林，提升橡膠的品質(zhì)和產(chǎn)量。

一次結(jié)合 打開國(guó)際市場(chǎng)

割膠機(jī)研發(fā)成功后，面臨的便是推廣問題。一次偶然的機(jī)會(huì)，許振昆了解到橡膠谷可以為創(chuàng)業(yè)者提供多種孵化服務(wù)，同時(shí)，橡膠谷內(nèi)聚集了包括天然橡膠、輪胎、橡膠機(jī)械等貫穿整個(gè)行業(yè)上下游的企業(yè)，這也有利于對(duì)割膠機(jī)的推廣。

2014年4月，許振昆從北京趕到青島，通過深入了解，當(dāng)年年底，他決定將企業(yè)進(jìn)駐到橡膠谷中，期望借助橡膠谷的平臺(tái)進(jìn)一步推廣割膠機(jī)。2015年，在泰國(guó)一年一度的“奔甘橡膠節(jié)”上，割膠機(jī)隨橡膠谷在泰國(guó)正式亮相。泰國(guó)前副總理披尼·扎祿頌巴聽到產(chǎn)品介紹后，當(dāng)場(chǎng)表示：“你的割膠機(jī)要在全泰國(guó)推廣，我給你當(dāng)代言人?！背醭鰢?guó)門，便大獲全勝。

許振昆表示，割膠機(jī)剛開始時(shí)是按照海南的橡膠樹來研究的，但在到泰國(guó)后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外的橡膠樹還是有差異的，泰國(guó)的橡膠樹樹皮厚、樹硬、出膠量大，因此許振昆又對(duì)割膠機(jī)進(jìn)行了本土化的改進(jìn)，預(yù)計(jì)年內(nèi)可在泰國(guó)進(jìn)行上市銷售。鑒于在國(guó)外受歡迎的程度等原因，割膠機(jī)的銷售將秉持先國(guó)外后國(guó)內(nèi)的原則，會(huì)先在東南亞等產(chǎn)膠大國(guó)進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)三到五年內(nèi)在到國(guó)內(nèi)銷售。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外很多天然橡膠企業(yè)、膠園主都看好割膠機(jī)，在勞動(dòng)力成本不斷上升、割膠工人短缺的情況下，割膠機(jī)無疑解決了這個(gè)難題。許振昆表示，當(dāng)時(shí)研發(fā)割膠機(jī)的初衷更加看重的是社會(huì)效益，能夠改善割膠工的工作環(huán)境，雖然割膠機(jī)的研發(fā)已經(jīng)取得了階段性的成果，但自己和團(tuán)隊(duì)還是會(huì)不斷地更新?lián)Q代，讓農(nóng)民更加輕松，讓膠林的管理更加科學(xué)。