近日，全球著名輪胎制造商、美資上市輪胎公司Cooper美國固鉑輪胎，與國內(nèi)知名汽配電商服務平臺淘汽云修戰(zhàn)略合作簽署儀式，在路虎湖州體驗中心舉行。

這是固鉑輪胎進入中國市場九年以來，又一次重大的戰(zhàn)略部署。固鉑希望通過此次合作，將其產(chǎn)品、服務產(chǎn)業(yè)鏈以及線下渠道拓展和推廣與淘汽云修現(xiàn)有的平臺優(yōu)勢完美結(jié)合在一起，為未來戰(zhàn)略布局及持續(xù)、健康、快速發(fā)展奠定良好的基礎。

為何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署會上，為何選擇與淘氣云修這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，自然成了大家關(guān)注的焦點。

固鉑輪胎全球資深副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理曹克昌表示：“通過互聯(lián)網(wǎng)進軍汽車服務領(lǐng)域，面向新生代車主的消費習慣，是順應時代發(fā)展與市場需求的必然選擇。同時，與‘淘汽云修’的戰(zhàn)略合作有利于固鉑在渠道端的品牌宣傳，可接觸其已有的龐大零售客戶群，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并拓展?jié)撛谇蕾Y源。這項合作也必將對固鉑輪胎的品牌形象傳播起到積極的推動作用?！?

曹克昌同時強調(diào)，相對于B2C模式，固鉑認為O2O模式更加適合輪胎電商，因為較高的技術(shù)門檻不利于消費者自行購買和安裝產(chǎn)品。既然如此，選擇一家優(yōu)秀的O2O合作伙伴，就是固鉑輪胎不二的選擇。

2015年，全新的服務品牌“淘汽云修”成立，在深耕原有汽修門店客戶的同時，其建立線下連鎖店體系，為連鎖店提供管理軟件、金融支持、線上集客、信息共享、培訓等多方位服務，努力成為覆蓋全國的O2O汽修連鎖體系。

中美市場不同的戰(zhàn)略選擇

據(jù)悉，同樣都是龐大的汽車市場，固鉑針對中國和美國市場的戰(zhàn)略選擇卻截然不同。

在成熟的美國市場上，由于汽車行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，輪胎配套市場上汽車主機廠的話語權(quán)相對較高，整個市場處于買方市場，因此固鉑輪胎的重心在零售和換購市場上。

而中國市場與美國市場截然相反，汽車品牌林立，競爭激烈，在這種情況下，固鉑選擇配套和零售兩條腿走路的戰(zhàn)略。一方面，固鉑結(jié)合自身越野輪胎優(yōu)勢，與新興SUV生產(chǎn)商哈弗等企業(yè)合作，截至目前，固鉑輪胎的配套汽車企業(yè)已經(jīng)達到7家，預計到2015年底會增加至10家；另一方面也在大力拓展零售市場，固鉑在全國共發(fā)展了超過4000家零售商。

對于O2O模式是否會對既有的4000家經(jīng)銷商會造成沖擊，曹克昌否認了這一點。一方面，固鉑會以區(qū)隔產(chǎn)品型號等方式，將不良的內(nèi)部競爭問題降到最低；另一方面，固鉑認為當前其最大的目標還是“做大蛋糕”，在輪胎市場上，固鉑依然是個新興品牌，通過與淘氣云修的合作，固鉑輪胎可以提升其在消費者中的知名度與影響力，進而擴大固鉑輪胎的整體市場份額，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商將會因此受益。

雖然固鉑輪胎進入中國市場不過9年時間，但對中國市場的觀察和反應，卻相當敏銳迅捷。不論是品牌拓展、渠道開發(fā)還是如今擁抱電商，每次戰(zhàn)略選擇都卓有成效。尤其是在越野輪胎市場上，固鉑輪胎已經(jīng)逐步確立了較為有利的市場地位。

顯然，固鉑輪胎并不滿足于僅僅拿下專業(yè)的越野輪胎市場，而是將目光投向更大的消費級市場上。此次活動是固鉑輪胎對中國市場的承諾，更是其積極順應市場發(fā)展趨勢的表達，是與中國市場共贏的戰(zhàn)略體現(xiàn)。