在中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇中，“金磚四國”中的巴西、俄羅斯成為國內很多汽車及零部件企業(yè)的首選目標，三角輪胎更是在上述兩大市場獲得了長足發(fā)展。

位于山東威海的三角輪胎，其產品銷往全球160多個國家和地區(qū)，2011年出口額同比翻了一番。其中，該公司在俄羅斯市場的出口額同比增長186%，輻射帶動中亞等其他國家市場同比增長63%；對巴西市場的出口額同比增長179%，帶動中南美洲其他國家市場同比增長83%。

該公司還與全球500強企業(yè)——卡特彼勒、固特異、沃爾沃、大宇等建立了長期的戰(zhàn)略合作關系。

三角輪胎俄羅斯代表處的鄧蘭華認為，俄羅斯是對各種汽車及輪胎需求量極大的國家，但國內企業(yè)在“走出去”時，必須腳踏實地，不能好高騖遠。

調查發(fā)現(xiàn)，中國輪胎非常適合俄羅斯市場上的中檔車，卡車替換市場的潛力很大。近幾年，三角出口俄羅斯的輪胎百分之七八十是卡車胎，絕大部分用于替換胎市場。目前在俄羅斯市場上，中國的卡車胎已占據(jù)了差不多一半的市場份額。

據(jù)鄧蘭華介紹，三年多來，她所在的俄羅斯代表處，十分關注市場對輪胎規(guī)格和花紋需求的變化，并及時將信息傳遞到公司。公司則根據(jù)代表處的反饋和市場需求，不斷開發(fā)出新規(guī)格、新花紋的產品。

三角輪胎“走出去”沒有一成不變的模式，其針對不同區(qū)域、不同經濟發(fā)展程度、不同需求類別的市場，采取針對性的營銷策略。該公司的方針是“能出口的不轉口，能直銷的不代理，直接走終端市場”。

在北美市場，三角輪胎改變了營銷策略，因此取得了北美市場全年銷售額同比增長17%的佳績；對中東和非洲市場，三角放棄了以往“通過轉口貿易進行市場覆蓋”的方式，轉而直接銷往終端，建立自己的渠道、網絡，提高盈利空間，去年全年的出口額同比增長30%。

此外，在日本市場，三角加大了對高性能、高新技術含量、高附加值轎卡子午胎產品的市場推廣，建立了品牌旗艦店和專營店，2011年全年出口額同比增長115%。