日前，河南省平頂山一家輪胎商行的老板，分享了他13年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他表示，在面對輪胎經(jīng)銷商的銷售員時，他最想問的兩個問題是：“你的老板是誰？”“能不能有機(jī)會去你的公司看一下？”。

老板風(fēng)格決定公司經(jīng)營風(fēng)格

經(jīng)銷商老板的風(fēng)格形成與其職業(yè)經(jīng)歷密不可分，輪胎商行需要了解這個老板成為經(jīng)銷商的原因。

如果這個老板是從地區(qū)零售商或者地區(qū)批發(fā)商出身，他的資金實(shí)力一般沒有什么問題，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域有很強(qiáng)的盈利能力。

這樣的老板可能會有很深的零售商思維，在一開始的時候給予承諾，但過一段時間后會變卦。

如果經(jīng)銷商老板是從大公司跳槽出來，他的客戶應(yīng)該知道他是從哪個公司出來的。因?yàn)樗瓉砉镜睦习鍖λ?jīng)營風(fēng)格影響很深。

這種老板一般受過公司的良好培訓(xùn)，輪胎市場人脈廣，懂得市場操盤，但是最大的缺點(diǎn)是資金不足，容易崩盤。

在河南省，鄭州南三環(huán)汽配城內(nèi)的經(jīng)銷商，一般批發(fā)“不三包”輪胎的多。

他們秉承“船小好調(diào)頭”的經(jīng)營思路，沒有什么品牌意識，市場保護(hù)意識也較差，公司做不大。

了解老板愛好及從業(yè)時間

從輪胎經(jīng)銷商老板的愛好，可以看出他的經(jīng)營風(fēng)格。

如果老板非常喜歡喝酒，他的經(jīng)營風(fēng)格相對豪爽一些；如果老板嗜賭，其經(jīng)營過程中可能會有賭徒心理；如果老板愛看書，屬于儒商，那輪胎商行老板很容易從他那里學(xué)到經(jīng)營之道。

除此之外，輪胎業(yè)務(wù)員隨時可以跳槽，輪胎經(jīng)銷商的老板一般不會改行。可是，輪胎商行是跟老板做生意。

老板會考慮盈和虧，業(yè)務(wù)員可能只考慮賺多賺少。

對輪胎商行來說，最終售后服務(wù)買單的是經(jīng)銷商的老板。

總之，一個企業(yè)的老板所代表的是這個公司的形象。

如果這個老板的聲譽(yù)較好，他所代表的公司信譽(yù)就好，可能帶來的正面影響也會相對較多。