張焱(左)接受采訪

2013年9月和10月，習(xí)近平主席分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以期開(kāi)創(chuàng)中國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放新格局。經(jīng)過(guò)近兩年的醞釀，“一帶一路”從構(gòu)想一步步走向現(xiàn)實(shí)。千年以前，山東青島即為古代海上絲綢之路起航地之一，新的時(shí)代背景下，青島提出打造“一帶一路”綜合樞紐城市，主動(dòng)融入，先行一步，充分發(fā)揮“一帶一路”交會(huì)點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，一大批企業(yè)走出去、引進(jìn)來(lái)，搶抓建設(shè)機(jī)遇，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，勾勒了激情蕩漾的絲路藍(lán)圖。為更好地融入國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，記錄建設(shè)先鋒的尋寶探路，媒體推出“絲路對(duì)話——‘一帶一路’上的青島商機(jī)”大型系列報(bào)道。

各種考察交流多了，對(duì)方的合作期望也更迫切了，有的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親自出馬“拉客戶”。自從“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略提出以來(lái)，青島橡膠谷集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁張焱充分體會(huì)到了來(lái)自沿線國(guó)家的熱情。他們迫切地希望搭上中國(guó)“一帶一路”的列車(chē)謀求共同發(fā)展。而在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)外存在貿(mào)易壁壘的背景下，這對(duì)中國(guó)橡膠行業(yè)也是一個(gè)利好消息。不過(guò)，如何“走出去”又走得好，并不是一門(mén)簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)。

來(lái)自泰國(guó)總理的邀約

10天時(shí)間里，每一場(chǎng)商務(wù)對(duì)話會(huì)，都有幾十家甚至上百家企業(yè)渴望對(duì)接項(xiàng)目，以至于企業(yè)大佬們的午飯只能推遲到下午一點(diǎn)多，“隨便吃一點(diǎn)兒”。5月8日-18日，青島市商務(wù)局率領(lǐng)由13家企業(yè)組成的代表團(tuán)出訪毛里求斯、塞舌爾、斯里蘭卡印度洋三島國(guó)。作為隨團(tuán)訪問(wèn)的成員，訪問(wèn)歸來(lái)兩個(gè)月了，張焱仍然觸動(dòng)于三國(guó)對(duì)考察團(tuán)的熱情。

常和外商打交道的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這只是中國(guó)“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施后帶來(lái)的諸多效應(yīng)中的一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)比以往，張焱也發(fā)現(xiàn)，伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推行，近來(lái)不管是政府牽頭還是企業(yè)自發(fā)的對(duì)外考察交流都多了起來(lái)。更為重要的是，考察的“質(zhì)量”也有了很大提升。

“以前是你來(lái)了我接待接待你，談?wù)務(wù)f說(shuō)而已，現(xiàn)在雙方的目的性更強(qiáng)了，談的內(nèi)容越來(lái)越具體，對(duì)方對(duì)合作的愿望很迫切，希望馬上就可以落地。已經(jīng)不是原來(lái)那種感覺(jué)了。”種種細(xì)節(jié)讓張焱感受到，“‘一帶一路’沿途國(guó)家非常期待踏上中國(guó)的這班列車(chē)謀求共同發(fā)展。”

在張焱接觸的考察對(duì)象中，表現(xiàn)最為熱烈的是泰國(guó)。泰國(guó)是世界第一大天然橡膠生產(chǎn)與出口國(guó)，中國(guó)是世界天然橡膠第一大消費(fèi)國(guó)，進(jìn)口量占全球橡膠消費(fèi)總量的1/3。而有著“東方世界橡膠城”之稱的青島一年進(jìn)口天然橡膠170多萬(wàn)噸，占全國(guó)天然橡膠進(jìn)口量的60% 以上，亦是中國(guó)重要的橡膠產(chǎn)業(yè)、橡膠科研技術(shù)中心之一。

因此，橡膠谷與泰國(guó)之間的合作是自然而然的。“本身我們就想和東南亞國(guó)家加深合作，‘一帶一路’戰(zhàn)略的提出，讓我們有了更多的機(jī)遇?！北M管張焱做好了準(zhǔn)備，不過(guò)，對(duì)方的熱情還是讓他多少有些意外。

這位青島本土的企業(yè)家多次受到泰國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。據(jù)其回憶，去年11月9日，泰國(guó)總理巴育在北京參加APEC會(huì)議期間，專門(mén)拿出時(shí)間會(huì)見(jiàn)張焱，向其提出盡快帶領(lǐng)中國(guó)橡膠及輪胎企業(yè)赴泰國(guó)考察投資環(huán)境、投資辦廠的愿望?！皶?huì)見(jiàn)時(shí)，巴育說(shuō)，希望泰國(guó)橡膠產(chǎn)業(yè)能借助中國(guó)‘一帶一路’建設(shè)，由中國(guó)橡膠工業(yè)和橡膠谷幫助泰國(guó)提升天然橡膠的附加值，希望能與橡膠谷一起來(lái)創(chuàng)造歷史”。

緊接著，在張焱陪同山東省政協(xié)副主席陳光率山東經(jīng)貿(mào)投資代表團(tuán)赴泰國(guó)考察時(shí)，泰國(guó)副總理帕迪亞通親王承諾為中國(guó)企業(yè)赴泰投資提供最優(yōu)惠的政策并規(guī)劃集群發(fā)展，擬成立橡膠城并上升為國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。此后不久，泰國(guó)副總理比蒂耶通到訪橡膠谷，簽訂了相關(guān)的投資合作協(xié)議。

和友鄰做生意有取有予

張焱當(dāng)然知道對(duì)方為何如此熱情。在和巴育會(huì)面時(shí)，對(duì)方曾拋給他一個(gè)問(wèn)題—— 泰國(guó)政府想為膠農(nóng)謀福祉，為什么難以辦到，甚至引來(lái)膠農(nóng)的抱怨和游行?對(duì)于這個(gè)受困良久懸而未決的難題，張焱給出的解釋是，多年來(lái)，在泰國(guó)，天然橡膠始終作為農(nóng)產(chǎn)品加工出口，種植方處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。想得到高附加值，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整，從農(nóng)業(yè)化到工業(yè)化過(guò)渡。

“在這方面中國(guó)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們可以在技術(shù)上、工業(yè)布局上幫他。他一聽(tīng)非常有興趣?！睆堨驼f(shuō)，這種理念契合了對(duì)方的需求，也讓他們明白中國(guó)企業(yè)“走出去”不是光拿資源的?！皢蜗虻耐鶗?huì)讓人家覺(jué)得你站在強(qiáng)勢(shì)的地位上。但我們的這種合作是雙向的。如果你只想賺鄰居的錢(qián)而不想幫鄰居，誰(shuí)能跟你做好鄰居?”

雙方合作一拍即合。據(jù)張焱透露，目前，泰方正在規(guī)劃投資建設(shè)泰國(guó)橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)園，以吸引中國(guó)輪胎企業(yè)赴泰投資。泰國(guó)橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)園的具體選址和規(guī)劃已展開(kāi)調(diào)研。

這對(duì)中國(guó)企業(yè)的“走出去”來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)好消息?！霸谔﹪?guó)劃定一個(gè)專門(mén)區(qū)域，把配套都弄到位了，給你最優(yōu)惠的政策，上升到兩國(guó)政府之間的合作，企業(yè)再過(guò)去，遇到問(wèn)題，就有了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)?！睆堨团e例說(shuō)，以往有的企業(yè)在海外辦廠，好不容易培訓(xùn)完了員工，別的國(guó)家的公司稍微有些優(yōu)惠政策比如提高工資，員工成批地走掉。如果劃定一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引進(jìn)同類企業(yè)，就能穩(wěn)定隊(duì)伍?！耙粭l街都是飯店，和一條街只有一個(gè)飯店的影響力和結(jié)果肯定不一樣?！?

在回答巴育的提問(wèn)時(shí)，張焱還談到了泰國(guó)橡膠產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)弊病：現(xiàn)有的貿(mào)易方式有問(wèn)題。“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已不能適應(yīng)新要求。而且中間貿(mào)易環(huán)節(jié)成本高、質(zhì)量也沒(méi)法保證，弊端有很多。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺(tái)可以規(guī)避掉很多不確定、不科學(xué)的問(wèn)題?！?

這個(gè)直擊行業(yè)痛點(diǎn)的回答同樣引起了泰方的興趣。作為“走出去”的另一個(gè)步驟，橡膠谷的目標(biāo)是建立一個(gè)“全產(chǎn)業(yè)鏈的有公信力的綜合服務(wù)平臺(tái)”。

推動(dòng)泰國(guó)橡膠工業(yè)升級(jí)的一個(gè)做法是，培養(yǎng)專業(yè)人才。張焱的想法是，橡膠谷學(xué)府、青島科技大學(xué)和泰國(guó)相關(guān)大學(xué)三方共建中泰橡膠學(xué)院進(jìn)行培養(yǎng)。橡膠谷與泰國(guó)泰中文化促進(jìn)委員會(huì)合作共建泰國(guó)羅勇人才培訓(xùn)基地，該基地今年已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。

南下東南亞北上俄羅斯

在“一帶一路”戰(zhàn)略影響下，忙活起來(lái)的不只是橡膠谷一家企業(yè)?！艾F(xiàn)在很多企業(yè)都有‘走出去’的想法，比如東營(yíng)的幾家輪胎企業(yè)正在考察海外項(xiàng)目。”張焱介紹，目前，青島賽輪有限公司已經(jīng)在越南投資設(shè)立了輪胎基地。去年8月，青島森麒麟輪胎在泰簽約項(xiàng)目，總耗資9600萬(wàn)美元，是青島市迄今為止在泰國(guó)投資最大的加工制造項(xiàng)目。

“對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有很大吸引力?！痹谏綎|省橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱麗紅看來(lái)，輪胎企業(yè)“走出去”是在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)際貿(mào)易壁壘越來(lái)越頻繁的背景下尋找突圍的一個(gè)方向。

朱麗紅介紹，受到美國(guó)“雙反”的影響，我省一季度輪胎對(duì)美出口比去年同期下降40%。據(jù)省商務(wù)廳數(shù)據(jù)，2014年下半年以來(lái)，山東省乘用胎生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)機(jī)率普遍較低，好的企業(yè)在80% 左右，部分企業(yè)開(kāi)機(jī)率在60%以下。

“大氣候環(huán)境不好，輪胎行業(yè)舉步維艱。現(xiàn)在就是孤島效應(yīng)，大家都在一條船上。當(dāng)然，肯定不可能因?yàn)椤p反’或者貿(mào)易壁壘就把中國(guó)輪胎行業(yè)打垮，但現(xiàn)在環(huán)境越來(lái)越惡劣?！睆堨驼f(shuō)，在這樣的背景下，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，為輪胎企業(yè)“走出去”提供了利好。

張焱介紹，輪胎企業(yè)選擇“走出去”，到東南亞等國(guó)家投資建廠，既能規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘，“曲線發(fā)展”，又能節(jié)約成本?！霸谠系亟ㄉa(chǎn)基地，這樣成本是降低的，比如運(yùn)輸成本、人力成本，相對(duì)于過(guò)去低50%左右。”

除了東南亞以外，他們也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了韓國(guó)、日本、俄羅斯等“一帶一路”沿線國(guó)家。就在不久前，張焱剛剛帶領(lǐng)河北博野縣政府企業(yè)代表團(tuán)遠(yuǎn)赴俄羅斯考察橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并促成了該縣與俄羅斯最大的橡膠產(chǎn)業(yè)集團(tuán)—— TAU石油化工達(dá)成框架合作意向。作為北方最大的輸送帶生產(chǎn)基地，博野縣也選擇“走出去”，以緩解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的各種痛點(diǎn)問(wèn)題。

對(duì)話張焱——

富鄰又富己抱團(tuán)“打天下”

記者：在“一帶一路”戰(zhàn)略里，青島有哪些機(jī)遇?

張焱：青島在食品、紡織、飲料、家電、港口、海洋領(lǐng)域，都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，和沿線國(guó)家有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性。這些產(chǎn)業(yè)不光是區(qū)域性的小有影響，在國(guó)際上也有影響，前不久我們出訪毛里求斯三國(guó)，一同去的都是大家耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，或者之前就有貿(mào)易往來(lái)。加上有山東這個(gè)腹地，一談對(duì)方都迫切希望有貿(mào)易投資上的合作。

記者：在全國(guó)橡膠(輪胎)產(chǎn)業(yè)格局中，山東占據(jù)龍頭地位，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出對(duì)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展將帶來(lái)哪些影響?

張焱：航空航天汽車(chē)高鐵，哪能離開(kāi)橡膠呢?橡膠行業(yè)并不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是個(gè)大有可為的產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，目前，中國(guó)的橡膠工業(yè)面臨著“大而不強(qiáng)”、“大而散”的現(xiàn)狀，在國(guó)際上也面對(duì)越來(lái)越頻繁的貿(mào)易壁壘。在這樣的背景下，很多企業(yè)選擇了“走出去”，到東南亞等國(guó)家投資建廠，富鄰富己。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，為行業(yè)企業(yè)走出去提供了重大利好。

記者：“走出去”的過(guò)程中，可能會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)?

張焱：“走出去”的過(guò)程中必然要面臨各種沖突與矛盾，作為“一帶一路”的踐行者，企業(yè)不光攜帶著資本走出去，更是攜帶著國(guó)家戰(zhàn)略和使命走出去。青島企業(yè)爭(zhēng)相趕乘“一帶一路”的順風(fēng)車(chē)時(shí)，也要靜下心來(lái)，仔細(xì)琢磨“一帶一路”背后所蘊(yùn)含的地緣政治。如果企業(yè)負(fù)責(zé)人不懂地緣政治，不是站在一個(gè)國(guó)際政治的項(xiàng)目上看待、理解“一帶一路”，他很難在這么大的一個(gè)市場(chǎng)空間里去做大事，把大事做成。

記者：企業(yè)要走出去，還需要注意哪些問(wèn)題?

張焱：各個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)肯定是不行的，應(yīng)該說(shuō)在國(guó)外投資的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。前一陣子，中國(guó)一家輪胎企業(yè)在泰國(guó)的煉膠廠的質(zhì)檢員被當(dāng)?shù)厝藲蚩謬槪瑘?bào)案后警方遲遲沒(méi)有受理。這家企業(yè)后來(lái)找到我們橡膠谷在泰國(guó)辦事處負(fù)責(zé)人。經(jīng)過(guò)泰國(guó)檢察院檢察長(zhǎng)的溝通，警察局受理了案件，局長(zhǎng)還與工廠中方負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，承諾會(huì)對(duì)損害中國(guó)投資者利益的案件予以嚴(yán)懲。媒體應(yīng)該多呼吁一下，契合國(guó)家搞“一帶一路”建設(shè)的良機(jī)，企業(yè)在“走出去”的同時(shí)，必須凝聚資源抱團(tuán)發(fā)展，才能順利規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，確保良性的發(fā)展方向。