4月20日，第16屆上海國際汽車工業(yè)展覽會正式拉開帷幕。作為全球領(lǐng)先的輪胎品牌之一，Giti佳通輪胎攜駕控、舒適、越野等多系列主力產(chǎn)品亮相，并將展臺分為“高性能產(chǎn)品展區(qū)”、“賽事DNA展區(qū)”、“溝通交流區(qū)”三大區(qū)域，全方位展示佳通輪胎“致力于讓消費者放心出行”的品牌理念，表達(dá)了企業(yè)對中國市場的誠意與重視。

佳通輪胎(中國)乘用車胎部總經(jīng)理錢平泰向媒體透露：“在加速新產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們想用產(chǎn)品和渠道這兩個比較真正接地氣的模式，把佳通的銷量和市場占有率提升上去?！?

以下為現(xiàn)場訪談實錄。

記者：今年車展，佳通輪胎展出不少新的產(chǎn)品，產(chǎn)品和展臺有哪些亮點值得網(wǎng)友們和觀眾關(guān)注？

錢平泰：隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，輪胎已經(jīng)從原來單純提供安全保障的一款產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在更多地體現(xiàn)一些性能，駕控性，平穩(wěn)性，包括剎車的安全性等等。另外，現(xiàn)在輪胎有環(huán)保的要求，這個環(huán)保包括低噪聲、低排放，還有輪胎的節(jié)油性能，對輪胎的要求現(xiàn)在真的越來越多了。

這次我們帶來的產(chǎn)品從整個系列上來說，既有駕控系列、高性能的產(chǎn)品，也有廣大車主日常使用的舒適性產(chǎn)品。幾款駕控產(chǎn)品都是針對目前中國的一些高端車型，288輪胎主要是針對寶馬、奔馳高端車型配套，880輪胎主要針對卡宴、Q7這樣的高性能車型。

記者：288系列產(chǎn)品進(jìn)駐市場比較晚嗎？

錢平泰：是的，所以我們希望一個月賣到200到300條，現(xiàn)在我們在全國已經(jīng)篩選了近600家有高端服務(wù)的網(wǎng)點銷售這個輪胎。因為這個輪胎在銷售的過程中更多體現(xiàn)的是一種服務(wù)，包括提供一些全方面的服務(wù)。

記者：中國輪胎市場現(xiàn)在的競爭是日益激烈的，佳通輪胎這方面如何應(yīng)對現(xiàn)在飛速的變化？比如說品牌營銷模式，或者相關(guān)的措施。

錢平泰：我們知道，打造一個品牌真的需要長時間的積累，所以在中國目前家喻戶曉的米其林、固特異這些品牌，都有100多年的歷史了。佳通也有好幾十年的歷史，過去在印度尼西亞做，進(jìn)入中國市場約20年，所以說從時間的角度來說，我們還是后來者。我們需要在中國市場真正有一個銷售經(jīng)驗的積累。過去說絕對的銷量是絕對的品牌，所以我們一直致力于網(wǎng)絡(luò)渠道方面。

另外就是加速新產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們主要想用產(chǎn)品和渠道這兩個比較接地氣的模式把佳通的銷量真正地提升上去，市場占有率提升上去。通過這么多年的探索，或者我們的努力，應(yīng)該說佳通的銷量在中國市場還是保持著遙遙領(lǐng)先的地位。

這兩年我們推出駕控產(chǎn)品，也是想沖擊高端市場。過去，我們在中低端市場占有率很高，但是在高端市場我們占有率不太高，所以我們想利用高端產(chǎn)品在中國市場占據(jù)一席之地，把我們的品牌知名度、美譽度能夠很好地提升。

記者：在營銷手段方面是怎樣強化品牌形象的？

錢平泰：在品牌的營銷方面，我們做的最好的是參加各種各樣的賽事活動，像拉力賽、越野賽等等，佳通車隊在場地賽和越野賽上屢獲冠軍，或者得到比較好的名次。這不僅僅對我們的品牌營銷推廣有很大的幫助，同時利用賽事的技術(shù)，轉(zhuǎn)換到民用方面來用，對產(chǎn)品的研發(fā)和提升，都有很大的幫助。

我們從2009年開始的一項計劃，是在全國建立網(wǎng)點，我們的服務(wù)站體系、零售店體系在全國有將近一萬家。品牌的設(shè)計、店面的設(shè)計，包括店招的設(shè)計，都是由佳通專門進(jìn)行策劃的。佳通的店招對品牌的推廣是有一定幫助的。我們給車主提供了便利，使他們知道在哪里可以買到佳通的輪胎，可以得到佳通輪胎提供的一些幫助和服務(wù)。