在2012年廣州車(chē)展上，佳通輪胎乘用車(chē)胎部總經(jīng)理助理羅柏華在接受采訪時(shí)表示：盡管整體車(chē)市增速放緩，但佳通輪胎的目標(biāo)，鎖定在為中高端私家車(chē)提供配套產(chǎn)品，銷(xiāo)量超過(guò)了車(chē)市平均水平。從2009年開(kāi)始，佳通就致力于零售渠道的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，渠道下沉到區(qū)縣。

獲益于零售網(wǎng)建設(shè)

媒體：今年中國(guó)車(chē)市整體速度放緩，可能也會(huì)波及到輪胎市場(chǎng)，佳通輪胎的銷(xiāo)量情況如何？您怎么看待今年中國(guó)車(chē)市的狀態(tài)？

羅柏華：今年車(chē)市整體還是有增長(zhǎng)，1-10月份增長(zhǎng)6.7%；第二，對(duì)車(chē)用輪胎有需求的群體基數(shù)也是非常大的，市場(chǎng)“蛋糕”足夠大；此外，今年微型車(chē)業(yè)績(jī)下滑得比較多，佳通的目標(biāo)是中高檔私家車(chē)，所以今年佳通的銷(xiāo)售狀況良好，高于車(chē)市的增長(zhǎng)水平。

媒體：您剛才提到市場(chǎng)“蛋糕”是足夠大的，但要深入消費(fèi)者當(dāng)中還要靠渠道。佳通輪胎在渠道布局方面今年有什么進(jìn)展？未來(lái)有一個(gè)怎樣的規(guī)劃？

羅柏華：實(shí)際上佳通一直致力于零售店網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司在2009年開(kāi)始這項(xiàng)工程，目標(biāo)是“做消費(fèi)者身邊的專(zhuān)業(yè)零售店”。

這幾年，公司在全國(guó)零售店拓展速度也很快。第一是布滿所有的區(qū)縣；第二是在大一些的區(qū)縣里面，各個(gè)主要的街道、小區(qū)，有消費(fèi)者需求的地方佳通都會(huì)去做。應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)上，佳通的數(shù)量還是比較領(lǐng)先的，未來(lái)幾年也會(huì)一直在這方面加大投入。

媒體：跟車(chē)市一樣,中國(guó)輪胎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。佳通輪胎面對(duì)這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有什么對(duì)策和舉措？

羅柏華：每一個(gè)廠家都有自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，首先是要實(shí)實(shí)在在地做好產(chǎn)品。佳通在各個(gè)系列里面都有產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求。因?yàn)楝F(xiàn)在的車(chē)輛檔次和系列越來(lái)越多，各個(gè)消費(fèi)者對(duì)輪胎的需求也是不一樣的，佳通針對(duì)各種不同細(xì)分市場(chǎng)的需求推出不同的產(chǎn)品。其次是剛才談的渠道建設(shè)，為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，是佳通一直在做的競(jìng)爭(zhēng)策略。

規(guī)劃：推出綠色環(huán)保低價(jià)產(chǎn)品

媒體：今年的廣州車(chē)展上佳通帶來(lái)了一款新產(chǎn)品“223”，這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？跟以前的老產(chǎn)品或者跟其他企業(yè)的輪胎相比，有什么特別之處？

羅柏華：這次帶來(lái)的“223”產(chǎn)品是一款綠色環(huán)保、低滾動(dòng)阻力輪胎。這個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：第一，在花紋上增加了新的低滾阻力配方；第二，胎體上采用了新技術(shù)——五點(diǎn)平衡法，減少輪胎在使用過(guò)程中變形，輪胎整個(gè)剛性都會(huì)提升，不僅操作性能比較好，耐磨性能和使用壽命也會(huì)提升；第三，采用了最新的花紋設(shè)計(jì)。

媒體：剛才您提到，“223”的一個(gè)特點(diǎn)是綠色環(huán)保，綠色環(huán)保其實(shí)是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的大勢(shì)所趨，企業(yè)現(xiàn)在都在推一些新能源汽車(chē)，綠色環(huán)?；蛘哒f(shuō)節(jié)能減排的輪胎是不是也是佳通以后的發(fā)展方向？

羅柏華：我想綠色環(huán)保是整個(gè)行業(yè)的主題，更是全人類(lèi)的主題，佳通一直在做。在產(chǎn)品方面，剛才講的要降低使用成本，讓消費(fèi)者的油耗有所降低；此外，在生產(chǎn)過(guò)程中，佳通也是采取了很多措施，一直在堅(jiān)持環(huán)保這項(xiàng)工作。