萬力集團副總經(jīng)理陳淼

近日，位于廣州市番禺區(qū)的萬力輪胎全國首家品牌旗艦店暨第25家形象店同時開業(yè)，這是一直外銷的萬力輪胎戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中國市場的又一大舉措。其牽手新時速汽車服務連鎖，建立終端店，讓產(chǎn)品以更親民的姿態(tài)全面進軍國內(nèi)市場。

萬力集團副總經(jīng)理陳淼在接受專訪時表示，要像4S店那樣銷售輪胎，做深度和寬度。

陳淼透露，去年萬力輪胎共銷售約1200萬條，其中有600萬條是銷往海外，300萬條是國內(nèi)主機配套，300萬條進入汽車維修市場。萬力希望到2020年能夠?qū)崿F(xiàn)4000萬條的半鋼輪胎生產(chǎn)，400萬條的全鋼輪胎生產(chǎn)。

為達成這一目標，就需要變革和擴充營銷渠道。而變革傳統(tǒng)輪胎走批發(fā)商路線的銷售模式，更接近終端市場，這樣對其研發(fā)和把握市場動態(tài)都有利。陳淼表示，在零售渠道開拓后，下一步還將發(fā)展電子商務，線上線下相輔相成。

“我們希望以廣州為試點，接下來在其他省份展開。在華南之前，我們在四川成都、山東、浙江等國內(nèi)一些大的市場都正在籌備中。在重點省份，我們采取旗艦店為龍頭搭終端門店的方式。”陳淼說道。

據(jù)了解，目前，萬力已組建起由200余家代理商、4000多家終端門店組成的銷售服務網(wǎng)絡。陳淼表示，希望能打造萬力自己的專屬品牌，通過找到志同道合的合作伙伴，將4000多家終端門店轉(zhuǎn)成形象店。

盡管輪胎是個小圈子，但萬力也開始思考是否可以向汽車4S店學習。其倡導的不僅是輪胎的修補和更換，更是要向?qū)挾群蜕疃葍煞矫姘l(fā)展。所謂寬度就是補胎、氣門嘴修補等圍繞汽車相關的服務；深度就是圍繞著萬力的橡膠優(yōu)勢進行操作。

陳淼透露，萬力有自己的橡膠研究院，希望在自己的形象店中與競爭對手形成差異化。

對于市場劃分，陳淼表示，對國內(nèi)外市場，產(chǎn)品未來52%出口，26%進主機廠配套市場，另外22%在像這樣的門店里進行銷售?！?

目前，廣東省占了萬力輪胎銷售量的三分之一。據(jù)了解，目前，有些地方的萬力旗艦店正在籌備之中，主要圍繞六大市場在做，包括政策和資金都會向六大市場傾斜。