日前，回力鞋業(yè)公司執(zhí)行董事桂成鋼接受了媒體專訪。

三大定位同時(shí)存在

媒體：請(qǐng)介紹一下回力鞋業(yè)公司的產(chǎn)品情況以及創(chuàng)新思想。

桂成鋼：回力企業(yè)品牌已經(jīng)有88年歷史，是優(yōu)秀的民族品牌。在改革開(kāi)放以后，回力鞋業(yè)拓展思路，與時(shí)俱進(jìn)，特別是最近五六年內(nèi)，發(fā)展速度比較快。因?yàn)檫@是一個(gè)經(jīng)典的老品牌，原來(lái)有很多經(jīng)典產(chǎn)品。改革開(kāi)放下，我們要與時(shí)俱進(jìn)，要有所創(chuàng)新，特別是在產(chǎn)品、品牌定位和產(chǎn)品研發(fā)思路上。

之前，回力鞋業(yè)注重專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)以及上世紀(jì)七十到九十年代，與國(guó)家乒乓球、籃球、排球等專業(yè)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)結(jié)合很緊密的，是合作研制，他們?cè)嚧┪覀冄兄啤?

改革開(kāi)放以后，民營(yíng)鞋企有很多，國(guó)外品牌也進(jìn)來(lái)了，我們對(duì)品牌定位做了一點(diǎn)調(diào)整。從專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋為主轉(zhuǎn)向大眾體育、全民健身。

北京奧運(yùn)會(huì)以后，網(wǎng)絡(luò)上流傳歐美的大明星、好萊塢的明星也穿回力經(jīng)典鞋，歐美的年輕人喜歡，國(guó)內(nèi)的年輕人也很關(guān)注。我們想到民族的老字號(hào)品牌，怎么樣有新的生命力？就是一定要抓住年輕的消費(fèi)群體。所以后來(lái)我們把定位又做了一些調(diào)整，提出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，形成了回力三大定位。

最近幾年和今后幾年，回力將突出宣傳推廣時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。我們的健康運(yùn)動(dòng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)也是在某一個(gè)時(shí)間空間里主推廣。

在產(chǎn)品方面，回力最近幾年發(fā)展很快，利用OEM加工、品牌授權(quán)的模式和社會(huì)相關(guān)的資源進(jìn)行合作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很快?，F(xiàn)在回力鞋業(yè)的產(chǎn)品是全產(chǎn)品，鞋類里面的各種品類都有，其中，帆布面、橡膠底的硫化鞋是主打產(chǎn)品。

200多個(gè)系列五六千個(gè)品種，而且產(chǎn)品外觀有了很大突破，不光有運(yùn)動(dòng)功能，還有時(shí)尚外觀，引起了年輕人的極大關(guān)注，現(xiàn)在80后、90后甚至00后都認(rèn)為是比較時(shí)尚的品牌。

網(wǎng)上有近萬(wàn)家店賣回力鞋

媒體：“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮大勢(shì)所趨，回力對(duì)此有沒(méi)有什么相關(guān)舉措呢？

桂成鋼：“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流發(fā)展非?？?，傳統(tǒng)的制造企業(yè)一定要和新的模式結(jié)合起來(lái)，這是形勢(shì)所迫，歷史的要求。

我們現(xiàn)在從企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，在拓展市場(chǎng)方面一定和“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合起來(lái)，在線下開(kāi)實(shí)體店，營(yíng)銷模式就是終端專賣，實(shí)體店全國(guó)有近兩千家。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售發(fā)展很快，我們也進(jìn)入了線上銷售，進(jìn)入各個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣銷售。

我們?cè)谔詫毺熵垺⒕〇|、1號(hào)店上面都有旗艦店。各級(jí)經(jīng)銷商也都進(jìn)入網(wǎng)上銷售。初步統(tǒng)計(jì)，可能網(wǎng)絡(luò)上賣回力的有近萬(wàn)家大小的店。今后線上銷售要不斷加強(qiáng)管控和整合，今后的模式就是線上線下結(jié)合起來(lái)運(yùn)作。

從線上線下現(xiàn)在的情況看，還是互相有點(diǎn)兒矛盾的，線上價(jià)格沖擊比較大，有些款式會(huì)影響線下。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，線上和線下肯定要結(jié)合起來(lái)開(kāi)展。線下作為體驗(yàn)要發(fā)揮體驗(yàn)功能，線上銷售有很多特殊的運(yùn)作模式，年輕人特別喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，也方便，我們肯定要結(jié)合起來(lái)。

今后就是線上線下結(jié)合，線上購(gòu)買了，可以到線下哪個(gè)店去提貨。線下的數(shù)據(jù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互相調(diào)劑、互相配送、互相整合。利用網(wǎng)絡(luò)的信息化手段和大數(shù)據(jù)，分析客戶的購(gòu)物情況，分出不同的消費(fèi)群體和不同品種的分類，更好地針對(duì)不同的消費(fèi)群體研發(fā)我們的產(chǎn)品。

今后的銷售模式，一定是線上線下結(jié)合起來(lái)，不是分離的，這是我們今后發(fā)展的重要方向。

探尋轉(zhuǎn)型升級(jí)方向

媒體：現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，請(qǐng)您介紹一下膠鞋行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀。

桂成鋼：回力鞋業(yè)也是全國(guó)橡膠協(xié)會(huì)膠鞋分會(huì)的理事長(zhǎng)單位，最近幾年對(duì)行業(yè)整體的發(fā)展也有不少思考。

從鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的鞋業(yè)制造大國(guó)，傳統(tǒng)鞋業(yè)怎么在新形勢(shì)下進(jìn)一步升級(jí)轉(zhuǎn)型，特別是最近國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)狀況也是不斷提升，勞動(dòng)力成本紅利也在減少，和國(guó)際結(jié)合來(lái)說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)怎么樣突破瓶頸，怎么提升自己，這是一個(gè)總的方向。

膠鞋制造業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，怎么樣來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，內(nèi)部行業(yè)里面也做過(guò)多次討論。首先要轉(zhuǎn)型的是制造，產(chǎn)品運(yùn)作模式要突出建設(shè)品牌戰(zhàn)略。另外，營(yíng)銷模式、運(yùn)作模式都要現(xiàn)代化，包括我剛才說(shuō)的線上、線下、“互聯(lián)網(wǎng)+”都是轉(zhuǎn)型的大方向。

從本身內(nèi)部升級(jí)來(lái)說(shuō)，改革開(kāi)放這么多年，大家生活水平不斷提高，形成了一批中產(chǎn)階層，他們的購(gòu)買力還是很強(qiáng)的，像有的到國(guó)外去購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)制造的。

怎么樣滿足他們的購(gòu)物需求？而且他們的購(gòu)物觀念也變化了，不是越便宜越好，一定是根據(jù)品牌或者是實(shí)用性，能夠達(dá)到他的體驗(yàn)需求。價(jià)格不一定是主要看重的一個(gè)方面。

中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)品還是中低端比較多，怎么樣往中高端走？除了高端的運(yùn)動(dòng)品牌，大眾化的全民健身產(chǎn)品，或者是快消品，品質(zhì)要怎樣做好，要突出功能化，很好地利用新材料、新工藝、新技術(shù)，提升產(chǎn)品等級(jí)，提升產(chǎn)品價(jià)值層次。

希望行業(yè)引導(dǎo)各個(gè)企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，多功能發(fā)展，回力也有很多功能鞋，比如前兩年提出了換面鞋，鞋面可以替換，這個(gè)鞋面和那個(gè)鞋底配套，由拉鏈來(lái)替換。這個(gè)年輕人挺感興趣的，一天換一個(gè)面。還有其它的超防滑功能，還有多彩反光鞋，燈光打上去是多色彩的，很時(shí)尚。還有各種勞動(dòng)保護(hù)的功能鞋。

這是鞋類產(chǎn)品突破的方向，也是提升自己品質(zhì)的一個(gè)方向。包括全民健身運(yùn)動(dòng)，國(guó)務(wù)院專門發(fā)文了，要大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我們的運(yùn)動(dòng)鞋有很廣的發(fā)展前景，特別是技術(shù)含量結(jié)合起來(lái)，穿戴設(shè)備，鞋里面有測(cè)試系統(tǒng)，你跑步的話可以測(cè)量你的血壓、步數(shù)等等，多方面突破，這是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向。