日前，回力鞋業(yè)公司執(zhí)行董事桂成鋼接受了媒體專訪。

三大定位同時存在

媒體：請介紹一下回力鞋業(yè)公司的產品情況以及創(chuàng)新思想。

桂成鋼：回力企業(yè)品牌已經有88年歷史，是優(yōu)秀的民族品牌。在改革開放以后，回力鞋業(yè)拓展思路，與時俱進，特別是最近五六年內，發(fā)展速度比較快。因為這是一個經典的老品牌，原來有很多經典產品。改革開放下，我們要與時俱進，要有所創(chuàng)新，特別是在產品、品牌定位和產品研發(fā)思路上。

之前，回力鞋業(yè)注重專業(yè)運動鞋，在計劃經濟以及上世紀七十到九十年代，與國家乒乓球、籃球、排球等專業(yè)的運動隊結合很緊密的，是合作研制，他們試穿我們研制。

改革開放以后，民營鞋企有很多，國外品牌也進來了，我們對品牌定位做了一點調整。從專業(yè)運動鞋為主轉向大眾體育、全民健身。

北京奧運會以后，網絡上流傳歐美的大明星、好萊塢的明星也穿回力經典鞋，歐美的年輕人喜歡，國內的年輕人也很關注。我們想到民族的老字號品牌，怎么樣有新的生命力？就是一定要抓住年輕的消費群體。所以后來我們把定位又做了一些調整，提出時尚運動，形成了回力三大定位。

最近幾年和今后幾年，回力將突出宣傳推廣時尚運動。我們的健康運動和專業(yè)運動也是在某一個時間空間里主推廣。

在產品方面，回力最近幾年發(fā)展很快，利用OEM加工、品牌授權的模式和社會相關的資源進行合作，產品開發(fā)很快?，F在回力鞋業(yè)的產品是全產品，鞋類里面的各種品類都有，其中，帆布面、橡膠底的硫化鞋是主打產品。

200多個系列五六千個品種，而且產品外觀有了很大突破，不光有運動功能，還有時尚外觀，引起了年輕人的極大關注，現在80后、90后甚至00后都認為是比較時尚的品牌。

網上有近萬家店賣回力鞋

媒體：“互聯(lián)網+”浪潮大勢所趨，回力對此有沒有什么相關舉措呢？

桂成鋼：“互聯(lián)網+”潮流發(fā)展非常快，傳統(tǒng)的制造企業(yè)一定要和新的模式結合起來，這是形勢所迫，歷史的要求。

我們現在從企業(yè)發(fā)展來說，在拓展市場方面一定和“互聯(lián)網+”結合起來，在線下開實體店，營銷模式就是終端專賣，實體店全國有近兩千家。但是現在網絡發(fā)展很快，電子商務、網上銷售發(fā)展很快，我們也進入了線上銷售，進入各個網絡銷售平臺進行品牌推廣銷售。

我們在淘寶天貓、京東、1號店上面都有旗艦店。各級經銷商也都進入網上銷售。初步統(tǒng)計，可能網絡上賣回力的有近萬家大小的店。今后線上銷售要不斷加強管控和整合，今后的模式就是線上線下結合起來運作。

從線上線下現在的情況看，還是互相有點兒矛盾的，線上價格沖擊比較大，有些款式會影響線下。但從長遠發(fā)展來說，線上和線下肯定要結合起來開展。線下作為體驗要發(fā)揮體驗功能，線上銷售有很多特殊的運作模式，年輕人特別喜歡網上購物，也方便，我們肯定要結合起來。

今后就是線上線下結合，線上購買了，可以到線下哪個店去提貨。線下的數據可以通過網絡互相調劑、互相配送、互相整合。利用網絡的信息化手段和大數據，分析客戶的購物情況，分出不同的消費群體和不同品種的分類，更好地針對不同的消費群體研發(fā)我們的產品。

今后的銷售模式，一定是線上線下結合起來，不是分離的，這是我們今后發(fā)展的重要方向。

探尋轉型升級方向

媒體：現在行業(yè)轉型已經迫在眉睫，請您介紹一下膠鞋行業(yè)目前發(fā)展的現狀。

桂成鋼：回力鞋業(yè)也是全國橡膠協(xié)會膠鞋分會的理事長單位，最近幾年對行業(yè)整體的發(fā)展也有不少思考。

從鞋業(yè)來說，中國是一個傳統(tǒng)的鞋業(yè)制造大國，傳統(tǒng)鞋業(yè)怎么在新形勢下進一步升級轉型，特別是最近國家整體經濟狀況也是不斷提升，勞動力成本紅利也在減少，和國際結合來說，中國傳統(tǒng)制造業(yè)怎么樣突破瓶頸，怎么提升自己，這是一個總的方向。

膠鞋制造業(yè)是傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，怎么樣來轉型升級，內部行業(yè)里面也做過多次討論。首先要轉型的是制造，產品運作模式要突出建設品牌戰(zhàn)略。另外，營銷模式、運作模式都要現代化，包括我剛才說的線上、線下、“互聯(lián)網+”都是轉型的大方向。

從本身內部升級來說，改革開放這么多年，大家生活水平不斷提高，形成了一批中產階層，他們的購買力還是很強的，像有的到國外去購買產品，實際上很多產品都是國內制造的。

怎么樣滿足他們的購物需求？而且他們的購物觀念也變化了，不是越便宜越好，一定是根據品牌或者是實用性，能夠達到他的體驗需求。價格不一定是主要看重的一個方面。

中國鞋業(yè)產品還是中低端比較多，怎么樣往中高端走？除了高端的運動品牌，大眾化的全民健身產品，或者是快消品，品質要怎樣做好，要突出功能化，很好地利用新材料、新工藝、新技術，提升產品等級，提升產品價值層次。

希望行業(yè)引導各個企業(yè)提升產品品質，多功能發(fā)展，回力也有很多功能鞋，比如前兩年提出了換面鞋，鞋面可以替換，這個鞋面和那個鞋底配套，由拉鏈來替換。這個年輕人挺感興趣的，一天換一個面。還有其它的超防滑功能，還有多彩反光鞋，燈光打上去是多色彩的，很時尚。還有各種勞動保護的功能鞋。

這是鞋類產品突破的方向，也是提升自己品質的一個方向。包括全民健身運動，國務院專門發(fā)文了，要大力推動體育產業(yè)的發(fā)展，這是一個很好的機會。

我們的運動鞋有很廣的發(fā)展前景，特別是技術含量結合起來，穿戴設備，鞋里面有測試系統(tǒng)，你跑步的話可以測量你的血壓、步數等等，多方面突破，這是我們轉型升級的一個方向。