4月21日的上海車展上，優(yōu)科豪馬輪胎總經理竹內保德接受了媒體專訪，他表示，優(yōu)科豪馬將推進為汽車廠家配套輪胎。J.D.Power亞太公司日前發(fā)布了2012年中國原裝輪胎消費者滿意度研究調查，優(yōu)科豪馬輪胎位列所有輪胎品牌之首。

媒體：我們都知道，優(yōu)科豪馬所屬的橫濱橡膠集團是一家擁有近百年歷史的企業(yè)，優(yōu)科豪馬將全球市場分為幾個地區(qū)來開展各項業(yè)務？

竹內保德：我們公司一共把世界市場分成7個大塊，7個市場。

媒體：從規(guī)模來看中國地區(qū)排在第幾位呢？

竹內保德：中國市場在7個市場上位居第三位，對我們公司來說是極為重要的一個市場。

媒體：優(yōu)科豪馬進入中國生產銷售已經有十年左右的時間，十年間的輪胎市場已經發(fā)生翻天覆地的變化。我們想了解一下，現階段優(yōu)科豪馬有什么遠景規(guī)劃？

竹內保德：剛進入中國市場的時候，為了不斷適應市場的需求，我公司著眼點就是如何高效地進行生產。就像您所說的，在10年間中國市場發(fā)生翻天覆地的變化，成為一個消費者主導的市場，對于我們來說，從“生產出就能賣掉的時代”已經步入到了一個“營銷制勝的時代”。

在營銷方面，我們首先要做的是構建產品市場戰(zhàn)略，通過市場分析找到最適合的產品并進行價格調整，然后是對中國的銷售渠道進行整理、規(guī)劃，對經銷商和零售店提供更多的支持，不斷擴大零售網絡并提高品牌專營店的服務質量。

其次，我們考慮的是優(yōu)科豪馬的的差別化定位。我們將根據中國市場的需求，投入更多的節(jié)能環(huán)保產品和高性能輪胎產品。

第三，在對應替換輪胎市場需求的同時，推進為汽車廠家配套也很重要，這不僅能提高原配輪胎的銷量，也能擴大優(yōu)科豪馬輪胎的品牌知名度，從而拉動替換輪胎市場的銷量。我們的目標很明確，就是滿足這些原配輪胎的替換需求。

第四，廣告宣傳。主要是通過英特網進行宣傳，特別是當今中國網絡發(fā)展非常迅速，通過英特網進行產品形象宣傳，成為一個非常主要的途徑。我們公司一些計劃正在進行當中，通過以微博為主的網絡營銷舉措去做，和我們用戶進行網上互動，讓更多消費者認識，更加了解和喜愛我們優(yōu)科豪馬輪胎的品牌。

媒體：據了解，輪胎銷售中最重要的環(huán)節(jié)是銷售渠道，中日兩國輪胎銷售渠道最大的不同是什么？

竹內保德：最大區(qū)別是：在中國只有輪胎店是銷售輪胎的，但是在日本有很多渠道銷售輪胎，如輪胎店、汽車代理商、汽車修理廠商等等。正因如此，對我們來說，拓展銷量必須做好輪胎品牌店的拓展，通過拓展零售店的數量達到公司的銷售品牌的建設，以及售后服務。