倍耐力亞太區(qū)總裁Gregorio Borgo

蓋世汽車網(wǎng)近日采訪了倍耐力亞太區(qū)總裁Gregorio Borgo。

蓋世汽車網(wǎng)：倍耐力計劃在未來兩年對山東兗州工廠追加2億美元投資，以進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能。目前這一計劃實施情況如何？除擴(kuò)充產(chǎn)能外，倍耐力針對中國市場還有哪些戰(zhàn)略投資計劃？

Gregorio Borgo：自2005年兗州工廠成立以來，倍耐力已累計投資高達(dá)4億美元，未來兩年，倍耐力還將對該廠追加投資2億美元，主要用于大幅提高轎車輪胎的生產(chǎn)能力。

預(yù)計到2014年底，該工廠的轎車輪胎年產(chǎn)量，將從2011年的410萬條提高到1000萬條。在工業(yè)用車輪胎領(lǐng)域，公司也計劃今年將子午胎的年產(chǎn)量，從70萬條增加到85萬條，輸送到全球——包括中國在內(nèi)的主要卡車輪胎市場。

此外，倍耐力還將繼續(xù)投資輪胎配套產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠。如，已在兗州建立的合資工廠，生產(chǎn)用于子午線輪胎的鋼絲簾線，該廠年產(chǎn)量約為1.6萬噸；倍耐力還投資興建了大型密煉中心，兗州工廠生產(chǎn)所需的橡膠原料都會在這里進(jìn)行密煉。新一輪投資后，山東兗州工廠將成為倍耐力全球最大的工廠。

蓋世汽車網(wǎng)：倍耐力未來在中國的發(fā)展方向如何？

Gregorio Borgo： 未來，倍耐力在中國將繼續(xù)專注于高端輪胎市場，這主要表現(xiàn)在以下幾方面。

首先是高端工廠。正如我之前所談到的，未來公司將對工廠繼續(xù)投資，這無疑是高端工廠策略的一部分。

其次是高端產(chǎn)品。今年4月，公司在上海發(fā)布了Cinturato P1新產(chǎn)品，它將與Cinturato P7、 P Zero家族和Scorpion 系列產(chǎn)品一起，成為倍耐力在中國市場銷售的高端產(chǎn)品。同時，公司與F1的合作，也正印證了我們專注在高端產(chǎn)品的研發(fā)。

此外，還有高端原配。與倍耐力長久合作的整車廠商，基本上都是生產(chǎn)高端轎車或超跑，如法拉利、瑪莎拉蒂、奔馳、寶馬。因此在中國市場，我們也成為了奧迪、寶馬、奔馳和標(biāo)致的原配輪胎廠商。

高端服務(wù)也是公司打造在華高端市場的重要方面。2014年年底前，我們計劃新增2000余家零售店，屆時，公司零售店數(shù)量將由2011年的不足1000家，擴(kuò)增至超過3000余家。通過這些零售店，倍耐力將給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高端的服務(wù)。

最后，我們力求人員本土化。未來，公司將加大對員工培訓(xùn)的投入，以便我們更好地在中國市場實施高端市場策略。

蓋世汽車網(wǎng)：您剛才談到，對兗州工廠的新一輪投資，將主要用于提高轎車輪胎生產(chǎn)能力。對于當(dāng)前國內(nèi)的轎車輪胎市場，您如何看待？對于繼續(xù)在這一市場發(fā)力的倍耐力而言，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

Gregorio Borgo：我本人非?？春弥袊I車輪胎市場在未來的發(fā)展，特別是高端輪胎市場。從全球高端輪胎市場發(fā)展來看，亞太區(qū)尤其是中國市場，是發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁、增長速度最快的地區(qū)之一。

據(jù)預(yù)測，2011-2015年期間，亞太地區(qū)高端汽車市場平均年增長率約為19.1%，全球年增長率約為4.7%；該地區(qū)高端汽車輪胎市場的平均年增長率約為16.9%，全球年增長率約為9.6%。

2011年，倍耐力在整個輪胎市場中的份額為1%，但在高端輪胎市場上的份額為8.6%；2012年，這兩個數(shù)字預(yù)計分別為1.4%和12.1%。

談到優(yōu)勢，相對而言，倍耐力的生產(chǎn)規(guī)模要比其他大的輪胎廠商小，因此能夠更加靈活、快速地調(diào)整生產(chǎn)計劃，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

另一方面，倍耐力一直高度專注于高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。中國當(dāng)下快速增長的高端汽車與高端輪胎市場，正契合了公司的發(fā)展策略，為倍耐力提供了快速、穩(wěn)定發(fā)展的極佳機(jī)會。

本土研發(fā)和生產(chǎn)能力是我們的另一大優(yōu)勢。山東兗州工廠是公司在亞太區(qū)唯一的一家生產(chǎn)工廠和研發(fā)中心，我們能夠憑借強(qiáng)有力的研發(fā)力量，研制出更多適合中國市場的高端輪胎產(chǎn)品。

蓋世汽車網(wǎng)：2011年，倍耐力在亞太市場收入達(dá)3.53億歐元，同比增長23%，其中替換胎業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

Gregorio Borgo：與原廠配胎業(yè)務(wù)一樣，倍耐力替換胎業(yè)務(wù)在過去的一年中也增長迅速。原廠配套輪胎與替換胎的比例為70%比30%。

據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，伴隨著2008年及2009年銷售的大批新車即將進(jìn)入輪胎集中替換期，今年中國的替換胎市場將有大幅提升。所以我們對這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展前景非?？春?。

蓋世汽車網(wǎng)：倍耐力計劃到2014年，將在華零售店從2011年的不足1000家擴(kuò)增至超過3000余家，為順利實現(xiàn)這一目標(biāo)，倍耐力將采取怎樣的策略和計劃？超過3000余家的在華零售店對倍耐力來說，具有怎樣的戰(zhàn)略意義？

Gregorio Borgo：在籌建新增零售店時，我們要考慮幾點，一是區(qū)域角度。未來大約40%的倍耐力門店會開在一線城市，30%在二線城市，另外的30%在三線城市。二是零售店的級別。我們會根據(jù)零售店的選址、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的資質(zhì)等條件，將高端零售店分為Power Store、金牌和銀牌，以便更好地管理和提供更好的服務(wù)給消費(fèi)者。

對于倍耐力而言，新零售店的開設(shè)，將幫助公司將銷售渠道滲入到中國的主要城市，形成全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。另一方面，從品牌建設(shè)的角度來看，遍布全國各地的零售店，將提升倍耐力在中國市場的品牌認(rèn)知度，鞏固公司高端輪胎品牌的形象。同時，此舉也可以進(jìn)一步提升我們在替換胎市場的業(yè)績。

蓋世汽車網(wǎng)：2012年4月11日，倍耐力推出適用于大中型轎車的Cinturato P1高端系列輪胎，并正式向亞太市場發(fā)布該款輪胎。目前，這一產(chǎn)品是否已引入中國，市場銷量情況如何？針對中國市場，倍耐力今年還有哪些新產(chǎn)品將在近期推出？

Gregorio Borgo：今年年初，倍耐力Cinturato P1就已在中國市場上市，這是一款為滿足亞太地區(qū)中高端轎車市場消費(fèi)者需求，而引進(jìn)生產(chǎn)的輪胎。

銷售方面，從初步市場表現(xiàn)來看，Cinturato P1的市場需求十分強(qiáng)勁。截至2012年底，我們將生產(chǎn)39款規(guī)格的該款輪胎，尺寸范圍為15寸到19寸。

倍耐力著重將賽事用胎的研發(fā)理念逐步引入到民用市場。我們?nèi)ツ暝诿滋m發(fā)布了第一款源自于F1比賽的銀色硬胎做為民用胎；今年6月份，倍耐力會在西班牙瓦倫西亞發(fā)布Cinturato P7藍(lán)胎。

在未來，我們會將更多的高端輪胎逐步引進(jìn)到中國市場上來，不斷擴(kuò)展倍耐力的產(chǎn)品組合，強(qiáng)化我們高端產(chǎn)品的市場定位。

蓋世汽車網(wǎng)：在卡車市場，倍耐力計劃今年將子午胎產(chǎn)能從年產(chǎn)70萬條增至85萬條，增加的產(chǎn)能將在哪些工廠實現(xiàn)生產(chǎn)？針對卡車業(yè)務(wù)，倍耐力在不同市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的？

Gregorio Borgo：倍耐力現(xiàn)在中國市場上出售的卡客車子午線輪胎產(chǎn)品，包括有內(nèi)胎產(chǎn)品和無內(nèi)胎產(chǎn)品，其制造和生產(chǎn)均在山東兗州工廠。根據(jù)不同的市場情況，倍耐力會提供豐富的產(chǎn)品選擇，以滿足日益擴(kuò)大的市場需求。公司會逐步加大在發(fā)展中國家市場的投入，并始終把眼光放在高性能輪胎上。

蓋世汽車網(wǎng)：倍耐力公司力求在2015年成為全球高端輪胎市場的領(lǐng)導(dǎo)者，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，在消費(fèi)者群體中建立品牌忠誠度是關(guān)鍵，目前公司實施的品牌營銷策略有哪些，實施情況如何？

Gregorio Borgo：在品牌高端定位的策略下，我們圍繞賽車、足球、時尚、年歷等品牌核心元素，通過創(chuàng)新品牌傳播活動，持續(xù)不斷地將這個源自意大利的輪胎品牌展現(xiàn)給消費(fèi)者。

蓋世汽車網(wǎng)：據(jù)悉，您加入倍耐力已有20余年，并擁有15年的亞太市場開發(fā)經(jīng)驗，您如何看待過去這么多年倍耐力在中國的發(fā)展情況？

Gregorio Borgo：中國是亞太區(qū)保持最快增長速度的經(jīng)濟(jì)體，并且已成為僅次于美國的全球第二大汽車消費(fèi)市場。如此得天獨厚的環(huán)境與條件，給予了倍耐力快速發(fā)展的大好機(jī)會，并且我們近幾年來在中國的發(fā)展也是有目共睹的。

我們很滿意倍耐力在中國市場的表現(xiàn)，并期待它在未來做出更好的成績。

展望未來，倍耐力力爭在2015年成為全球高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國，倍耐力也將沿著公司既定的高端路線發(fā)展；同時，我們還將注重新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，并強(qiáng)化倍耐力品牌的美譽(yù)度和影響力。