2015年，中國經濟發(fā)展增速放緩，輪胎市場面臨內憂外患，頻頻遭遇傾銷、補貼指控，使輪胎出口遭受較大打擊。

在國內乘用胎市場，雖然國內骨干企業(yè)產品質量已不輸國外，但內資企業(yè)的市場份額、經濟效益還是明顯不如外資品牌。

為什么會有這種現(xiàn)象？

多家輪胎企業(yè)均認為，一方面與國內產業(yè)起步晚、消費習慣等因素有關；另一方面，品牌知名度、品牌營銷和市場開發(fā)手段等方面的差距是更重要的原因。

如何取外資之所長，提高贏面概率？

業(yè)內人士表示，需要組成旗艦方陣協(xié)同作戰(zhàn)，搭準消費脈搏、聚焦賣點、重點突破。同時，也需要社會消費環(huán)境倡導和推動理性消費，使消費環(huán)境步入良性循環(huán)。

國內品牌知名度和認可度是短板

當今世界，品牌競爭已成為焦點，誰擁有卓越的品牌，誰就擁有顧客、市場和未來。

中國橡膠工業(yè)協(xié)會會長鄧雅俐表示：“單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，勢單力薄。如果組成旗艦隊，協(xié)同作戰(zhàn)，像2003年推出全鋼胎十大民族品牌一樣抱團發(fā)展，應該是改變目前品牌競爭形勢的較好方式。”

2003年11月，中國橡膠工業(yè)協(xié)會推出中國全鋼胎十大民族品牌。2004年9月1日，十大品牌全部被評為“中國名牌產品”。

通過發(fā)展民族品牌，打造中國名牌，爭創(chuàng)世界名牌，中國全鋼胎產量由2004年的1610萬條，增加到2014年的11200萬條。國產品牌全鋼胎，在中國市場的占有率達到70%左右。

10多年來，隨著中國汽車工業(yè)，尤其是乘用車的快速發(fā)展和市場保有量的增加，輪胎產品結構發(fā)生了很大變化。乘用胎已成為中國市場的主流，而內資品牌乘用胎的市場占有率明顯處于劣勢。

“中國輪胎品牌很多，但知名品牌少。骨干企業(yè)雖然擁有國際先進技術，產品在功能特性和質量上不遜于國際先進水平，但民族品牌市場知名度和在消費者中的認知度是我們的短板?！?

鄧雅俐表示，民族品牌難以取得相應的市場份額和銷售價格，制約了中國企業(yè)拿出更多的資金開展技術研發(fā)、品牌推廣。

“品牌創(chuàng)建工作要始終當作行業(yè)和企業(yè)的長期大事來抓。推動中國輪胎由大向強發(fā)展，要以品牌戰(zhàn)略為引領，打造全球知名品牌，提升品牌競爭力?！编囇爬f道。

近年來，國內骨干輪胎企業(yè)已經意識到品牌建設的重要性，紛紛在提升品牌方面下功夫。

2016年，中策橡膠集團有限公司將以品牌建設為主線，全面提高產品的市場美譽度和品牌價值。品牌營銷上，加大投入中策車空間、形象店、零售店的品牌形象建設。

三角集團公司把建設全球化輪胎品牌作為發(fā)展的核心內容，2015年9月，三角輪胎品牌走向全球高峰論壇召開，以品牌建設推進全球市場的發(fā)展。

據(jù)悉，風神輪胎以“世界品質、國際品牌”為發(fā)展愿景，向價值鏈高端挺進。

此外，在品牌營銷活動中，主流輪胎企業(yè)持續(xù)在機場、高速公路、電視和網(wǎng)絡媒體等投放廣告。

如中策橡膠集團和森麒麟輪胎公司均在央視投放了廣告。其中，中策橡膠在央視最多的一年投放廣告額達上億元。

不過，由于廣告時段以及企業(yè)單一等原因，不能形成氣勢，感覺效果不盡如人意。

“目的是吸引消費者，雖然在中策自己的渠道里起到了鼓舞士氣的作用，不過輪胎圈子外的人還是關注很少?！敝胁呦鹉z集團銷售公關副總經理董激文表示。

外資品牌贏在哪兒？

消費者青睞外資品牌乘用胎，原因何在？

世界輪胎行業(yè)發(fā)展有近200年的歷史，而中國僅100年，快速發(fā)展也就是最近30多年的事情。

外資品牌首先贏在起步早，更重要的是品牌營銷、渠道建設意識比民族品牌強，市場開發(fā)積累了更多的經驗。

占領原配市場相當于占有了市場一多半的主動權，不僅提升了品牌在駕乘者中的認知度，而且按照駕乘者的消費習慣，更換輪胎時會不自覺地配裝原車品牌的輪胎。這樣，替換市場也就順理成章地為其所有了。

而國內輪胎企業(yè)由于起步晚，研發(fā)手段不完善，尤其是之前一直沒有輪胎試驗場，始終無法與汽車廠乘用車新車型共同研發(fā)配套輪胎，導致為乘用車配套的輪胎企業(yè)寥寥無幾。

同時，國內合資汽車企業(yè)的經營機制，也嚴重制約了國內品牌輪胎的配套。

此外，外資品牌還利用其雄厚的經濟實力和豐富的分銷渠道建設經驗，在全國布局建設旗艦店、專賣店以及電商平臺。

“在外資企業(yè)長期的品牌推廣中，老百姓內心就分層了，外資的就是好于國內的?！倍の恼f道。

賽輪金宇集團股份有限公司副總經理逯春曉認為：“不可否認，經過幾十年的品牌傳播，跨國公司能夠贏得市場和效益，肯定有品牌無形資產的溢價效應在里面。中國品牌影響力不夠，在市場中就沒有話語權?！?

“在合資合作過程中，外資品牌也極力打壓國內品牌。在與固鉑公司合資前，成山牌乘用胎在行業(yè)很有知名度。但合資后，固鉑不讓賣成山牌產品，10年合資，成山品牌發(fā)展停滯不前?！逼至殖缮?山東)輪胎有限公司國內銷售與市場部總監(jiān)王嶼表示。

“好在通過10年國際化歷煉，公司掌握了跨國公司規(guī)范的管理經驗和先進技術。通過資本整合，實現(xiàn)了技術、市場、管理等綜合優(yōu)勢互補。”他說。