加班加點(diǎn)工作，開足馬力擴(kuò)張產(chǎn)能，爭(zhēng)分奪秒拓展渠道，上游汽車產(chǎn)業(yè)的頹勢(shì)，不但沒(méi)有止住跨國(guó)輪胎企業(yè)擴(kuò)張的步伐，反而成為其瘋狂擴(kuò)張的催化劑。

在日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境下，為擺脫原材料價(jià)格上升帶來(lái)的成本壓力，越來(lái)越多的輪胎企業(yè)跟隨上游整車企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中國(guó)、印度、巴西、泰國(guó)等發(fā)展?jié)摿薮蟮男屡d市場(chǎng)。

同時(shí)，為了謀取更大的利益，這些跨國(guó)輪胎企業(yè)也在不斷調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加碼高端產(chǎn)品。除維持上游整車的配套關(guān)系外，還加緊擴(kuò)張零售終端渠道。

這場(chǎng)擴(kuò)張“大戲”在米其林、普利司通、韓泰等跨國(guó)輪胎企業(yè)間正急劇升溫。

加速擴(kuò)網(wǎng)

這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)布局在以驚人的速度擴(kuò)張。以中國(guó)為例，據(jù)悉，自2003年就在中國(guó)大刀闊斧創(chuàng)建銷售渠道的米其林，截至目前，已擁有超過(guò)760家馳加門店和數(shù)千家不同級(jí)別的指定服務(wù)零售商，遍布全國(guó)所有省份各主要城市，發(fā)展速度迅猛；普利司通同樣自2003年起在中國(guó)各地積極構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)，目前已建立了超過(guò)270家車之翼形象店，整個(gè)核心家族網(wǎng)絡(luò)達(dá)2000余家。

與上述企業(yè)比，倍耐力發(fā)展速度相對(duì)緩慢，為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占中國(guó)市場(chǎng)，其決定至2014年，將零售店從2011年的不足1000家擴(kuò)增至超過(guò)3000余家。一線、二線、三線市場(chǎng)將按3:4:4的比例布局。

雖然佳通輪胎在渠道建設(shè)方面起步較晚，但卻發(fā)展迅猛。據(jù)了解，目前佳通已有超過(guò)7000家的專業(yè)零售店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。其中，服務(wù)類型最全面的轎車服務(wù)站近1700家，覆蓋了所有省會(huì)及一線城市。

佳通輪胎相關(guān)人士表示，未來(lái)佳通輪胎還將繼續(xù)加大對(duì)渠道建設(shè)的開發(fā)力度，計(jì)劃2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全國(guó)建設(shè)1萬(wàn)家專業(yè)零售店的目標(biāo)。

決勝終端

除此之外，加大高端產(chǎn)品比重也成為其爭(zhēng)取更多利益的戰(zhàn)略手段。錦湖輪胎從宣布進(jìn)軍高端輪胎市場(chǎng)之日起，就表示要奪取中國(guó)高端輪胎市場(chǎng)15%的市場(chǎng)份額。

高利潤(rùn)、高銷量，零售輪胎市場(chǎng)對(duì)任何一家輪胎企業(yè)，都是一個(gè)誘人的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，配套輪胎市場(chǎng)的利潤(rùn)空間日趨有限，替換胎市場(chǎng)的利潤(rùn)通常是原配市場(chǎng)的2-3倍，是更有吸引力的戰(zhàn)場(chǎng)。

輪胎市場(chǎng)的零售之戰(zhàn)其實(shí)是平臺(tái)之戰(zhàn)，誰(shuí)掌握了完善豐富的零售渠道，誰(shuí)就可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。渠道意味著命脈，各品牌均希望在這個(gè)市場(chǎng)上展露拳腳，占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，因此渠道競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。