第十五屆上海國際汽車工業(yè)展覽會日前開幕，韓泰輪胎攜旗下三款未來概念胎及最新輪胎設(shè)計成果亮相車展。展會期間，輪胎世界網(wǎng)獨家專訪了韓泰輪胎中國營銷戰(zhàn)略部部長權(quán)赫振。

中國市場很獨特

輪胎世界網(wǎng)：2011年以前，您負(fù)責(zé)韓泰輪胎在全球的廣告業(yè)務(wù)，之后來到中國，全面負(fù)責(zé)韓泰在中國市場的營銷管理工作。在這方面，您覺得中國市場與其他市場有何不同？

權(quán)赫振：中國是一個非常大、非常獨特的市場。首先，中國地域太大，在中國做營銷活動，想覆蓋全國范圍難度很大，目前只有通過中央電視臺，才有可能去做一個全國范圍的營銷活動。

在歐洲做個足球活動，整個歐洲都能知曉；在美國做個棒球活動，全國范圍內(nèi)也都能參與；但在中國，想找一個除電視之外的營銷方式就比較困難。

韓泰現(xiàn)在主要有兩種營銷方式，一種是以電視媒體為中心的線上宣傳，另一種是在零售店對消費者直接講解的宣傳。

去年，韓泰在國內(nèi)共投入2億元的營銷資金，線上線下各占一半。

“四匹馬”助力趕超米其林

輪胎世界網(wǎng)：您覺得三年內(nèi)在中國趕超米其林的計劃能如期實現(xiàn)嗎？為達(dá)到上述目標(biāo)，韓泰在品牌營銷方面有什么新設(shè)想？

權(quán)赫振：在配套和零售方面，韓泰輪胎保有量都在6000萬條左右，目前在配套市場的占有率達(dá)20%，位居第一；在零售市場，現(xiàn)在年銷售量約為600萬條，而米其林是700萬條左右。為了趕超他們，韓泰正在做各種投資和戰(zhàn)略。

在營銷戰(zhàn)略方面，我們有“四匹馬”：產(chǎn)品，流通，促銷和價格。其中，流通戰(zhàn)略最重要，即擴(kuò)大零售店的數(shù)量，韓泰計劃未來每年增加400家專賣店，預(yù)期是發(fā)展到3000家左右。

輪胎世界網(wǎng)：最近幾年，韓泰輪胎的營銷費用每年增幅大約在10%-15%。韓泰輪胎的營銷開支占銷售額多大比例？

權(quán)赫振：在中國市場，韓泰的營銷費用占銷售額的3.5%左右，這是一種投資，可提升我們的品牌形象，未來這個投資會慢慢增加。

在全球市場，韓泰上述比例是3%左右，因為中國市場非常重要，所以增加了0.5%。

中國零售市場增速或達(dá)15%

輪胎世界網(wǎng)：中國輪胎零售市場目前競爭很激烈嗎？您如何看待這一市場？其前景如何？

權(quán)赫振：中國是全世界競爭最激烈的市場。據(jù)了解，中國現(xiàn)在至少有300多家輪胎廠商，同時，全世界所有知名的輪胎廠商都在中國投資建廠。國外市場基本都被某幾個大品牌掌控，但在中國卻很分散。

2008年到2010年，中國的汽車銷量以每年30%的速度增長，而替換胎市場在3-5年里會體現(xiàn)出來。我們預(yù)計，未來幾年，中國的輪胎零售市場會爆發(fā)，增速會在10%-15%左右。

輪胎世界網(wǎng)：錦湖事件被曝光后，整個輪胎市場有變化嗎？企業(yè)在市場營銷策略上是否有所改變？

權(quán)赫振：同為韓國企業(yè)，我為錦湖輪胎事件感到惋惜。但這也是個發(fā)展契機(jī)，它讓廠家和消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

這一事件后，各輪胎企業(yè)增加了更多售后營銷網(wǎng)絡(luò)，也更加重視售后服務(wù)。