韓泰輪胎重慶工廠于2013年1月25日正式投產(chǎn)。該工廠分四期建設(shè)，預(yù)計(jì)2015年底全部完工，屆時(shí)年產(chǎn)能將達(dá)到1160萬條，其中卡客車輪胎160萬條。

以下是主要負(fù)責(zé)人對(duì)該工廠及韓泰輪胎在2013年?duì)I銷舉措上的問答實(shí)錄。

看好中國汽車市場(chǎng)

記者：重慶工廠投資總額增加的原因是什么？在新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)上有哪些？

張孟根（重慶韓泰輪胎有限公司總經(jīng)理）：一方面有物價(jià)上升的因素，但更重要的，重慶工廠是韓泰最新的工廠，先進(jìn)設(shè)備和自動(dòng)化方面的投資比已有的兩家工廠更多，所以投資總額增加的原因之一，最重要的是先進(jìn)設(shè)備和自動(dòng)化設(shè)備的投入。

記者：我看到到2015年，大概3年期間韓泰輪胎重慶工廠這邊的產(chǎn)量會(huì)有1000萬條，但是近三年中國市場(chǎng)的增長潛力已經(jīng)非常有限了，不知道未來幾年，通過汽車市場(chǎng)的判斷，會(huì)不會(huì)像大家擔(dān)心的，很多整車廠產(chǎn)能過剩的情況在韓泰輪胎也會(huì)發(fā)生？

金倫镕：中國的汽車市場(chǎng)近10年以非?？斓乃俣仍鲩L。現(xiàn)在只是增長的速度沒有以前那么快，即使這樣，在全世界，中國汽車市場(chǎng)的增長速度還是最快的，以后還是非常有市場(chǎng)前景的。

根據(jù)去年汽車市場(chǎng)的增速，估計(jì)今年中國的汽車市場(chǎng)會(huì)達(dá)到8%的增長幅度。這個(gè)預(yù)測(cè)基于中國今年的GDP會(huì)有8.2%左右的增長，同時(shí)也基于中國汽車市場(chǎng)需求增長的趨勢(shì)。我們?cè)谌旰髮⒃黾?000萬條產(chǎn)能，也是以國內(nèi)GDP及汽車需求量的增長幅度來考慮的。

去年，很多人對(duì)中國汽車產(chǎn)業(yè)有非常悲觀的認(rèn)識(shí)，但是我們認(rèn)為，中國汽車市場(chǎng)還是非常穩(wěn)定并持續(xù)發(fā)展。我們?cè)黾拥漠a(chǎn)能，將除了滿足中國消費(fèi)者不斷增加的汽車需求和輪胎需求之外，通過新工廠更好設(shè)備的產(chǎn)量增加，來滿足消費(fèi)者對(duì)輪胎質(zhì)量和安全性的更高要求。

記者：重慶工廠未來主要是銷往中國國內(nèi)還是對(duì)亞太市場(chǎng)也有輻射？

金倫镕：我們?cè)谥袊üS，不斷增加產(chǎn)能，首先要滿足中國消費(fèi)者需求。在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)量過多的時(shí)候，會(huì)考慮適當(dāng)出口到美國或者歐洲市場(chǎng)。

市場(chǎng)比例

記者：韓泰所有產(chǎn)品中，在中國生產(chǎn)的比例是怎樣的？中國業(yè)務(wù)現(xiàn)在在韓泰全球業(yè)務(wù)的占比是怎么樣的？中國配套和零售市場(chǎng)的比例是多少？

權(quán)赫振（韓泰輪胎中國本部營銷戰(zhàn)略部部長）：首先，韓泰在全球正在生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品種類，按照規(guī)格分的話，有2700個(gè)種類。其中，在中國內(nèi)銷的產(chǎn)品大概有400多個(gè)種類，但是中國生產(chǎn)內(nèi)銷加出口一共有1500個(gè)左右的種類。

其次，韓泰在中國市場(chǎng)的占有率大概是20%。去年韓泰的全球產(chǎn)量是9500萬條，中國生產(chǎn)了3000萬條，所以韓泰中國產(chǎn)量占總產(chǎn)量的32%-33%。

第三個(gè)，韓泰配套和零售的比重。去年我們?cè)趪鴥?nèi)的配套量是1250萬條（乘用車輪胎），國內(nèi)零售量是600萬條，配套是零售的兩倍。

記者：卡客車輪胎目前是很多廠家都在爭奪的市場(chǎng)，韓泰在這一市場(chǎng)有什么新的計(jì)劃？銷售計(jì)劃是什么？

權(quán)赫振：2013年，卡客車輪胎市場(chǎng)非常重要，而且韓泰在這一塊發(fā)展非?？臁５?012年底，TBR專門銷售網(wǎng)點(diǎn)TBX擁有400家，今年還會(huì)增加50家左右；第二個(gè)方面，今年韓泰還會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)不同性能的產(chǎn)品；第三，韓泰在國內(nèi)的銷售組織架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，把中國卡客車銷售市場(chǎng)分為四大區(qū)域，以加強(qiáng)在每個(gè)區(qū)域的集中管理與銷售力度。

核心賣點(diǎn)

記者：韓泰輪胎產(chǎn)品的核心競爭力和賣點(diǎn)是什么？

權(quán)赫振：在中國這么多的輪胎廠家當(dāng)中，我們認(rèn)為最大的核心競爭力是本土化。韓泰在中國有三大輪胎廠，還有研發(fā)中心，對(duì)本地市場(chǎng)非常了解。

此外，韓泰與國內(nèi)汽車廠的配套量在中國第一，占中國整個(gè)汽車配套數(shù)量的20%，這是最大的賣點(diǎn)。

為什么這樣說？因?yàn)槟軌蚪o這么多汽車廠商進(jìn)行配套，必須產(chǎn)品品質(zhì)過硬；其次，服務(wù)要到位；第三，擁有能夠滿足這些汽車廠家產(chǎn)能需求的輪胎產(chǎn)能。