2013年已經(jīng)進(jìn)入到1月下旬，經(jīng)歷了2012年的慘淡銷(xiāo)售后，經(jīng)銷(xiāo)商在各企業(yè)年會(huì)中都得到了行業(yè)將會(huì)積極發(fā)展的“正能量”信息，而在近期記者的了解中發(fā)現(xiàn)雖有正能量，但多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于2013年全年取得重大突破信心不足，多數(shù)以追趕2011年銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)槟甓饶繕?biāo)。

記者選取了了解過(guò)程中五家具有代表性的經(jīng)銷(xiāo)商，分別是：南京巖鑫豪運(yùn)重卡銷(xiāo)售中心，中國(guó)重汽南京地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，主要以卡車(chē)批發(fā)業(yè)務(wù)為主；滄州市北方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，聯(lián)合卡車(chē)滄州總代理；連云港華泰汽車(chē)貿(mào)易有限公司，福田戴姆勒歐曼卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商；淄博福來(lái)德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，福田戴姆勒歐曼經(jīng)銷(xiāo)商；重慶武強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，紅巖、陜汽、等多品牌經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)銷(xiāo)商年初忙于布網(wǎng) 為全年打基礎(chǔ)

經(jīng)歷了2012年的產(chǎn)業(yè)陣痛，經(jīng)銷(xiāo)商群體中處于銷(xiāo)售基礎(chǔ)層面的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)點(diǎn)成為受沖擊最嚴(yán)重的一部分。而布局好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也成為大型經(jīng)銷(xiāo)商在2013年初要邁過(guò)的第一道門(mén)檻。

據(jù)南京巖鑫豪運(yùn)重卡銷(xiāo)售中心（簡(jiǎn)稱(chēng)“南京巖鑫”）總經(jīng)理田榮介紹，公司作為中國(guó)重汽在南京的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)模式主要以卡車(chē)批發(fā)為主，2011年銷(xiāo)量超過(guò)1200臺(tái)，而去年銷(xiāo)量?jī)H為800臺(tái)。在2013年公司將拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，以及加大零售投入作為首要任務(wù)，以期待為全年打造一個(gè)好基礎(chǔ)。

位于滄州市北方汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“北方汽銷(xiāo)”，聯(lián)合卡車(chē)滄州總代理）與南京巖鑫的情況相類(lèi)似，但又有不同之處。據(jù)總經(jīng)理趙硯林介紹，自2010年北方汽銷(xiāo)開(kāi)始做聯(lián)合卡車(chē)的滄州總代理，經(jīng)過(guò)三年的辛苦建設(shè)新的品牌已經(jīng)在滄州打開(kāi)市場(chǎng)，2013年的第一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是要設(shè)立至少三個(gè)聯(lián)合卡車(chē)分銷(xiāo)點(diǎn)，并鼓勵(lì)分銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

除此外，北方汽銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的東風(fēng)、解放等卡車(chē)品牌在滄州的年銷(xiāo)量也排在前列。而在開(kāi)年之初為一個(gè)新品牌打基礎(chǔ)更多出于企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

而對(duì)于淄博福來(lái)德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司徐福坤來(lái)講，旗下多家公司的多品牌經(jīng)營(yíng)模式讓她在2012年弱市中未受到太多沖擊，其2013年的開(kāi)年工作目標(biāo)是爭(zhēng)取拿下與陜汽的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，為2013年的整體發(fā)展奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。

目標(biāo)不求高增長(zhǎng) 穩(wěn)健銷(xiāo)售是重點(diǎn)

2011年的高銷(xiāo)售讓多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在2012年增加了庫(kù)存量，而這一舉措?yún)s使得經(jīng)銷(xiāo)商飽受苦惱，業(yè)績(jī)壓力過(guò)大、流動(dòng)資金被占用、新產(chǎn)品層出導(dǎo)致舊品銷(xiāo)售進(jìn)入死循環(huán)……吃過(guò)苦記得痛，2013年經(jīng)銷(xiāo)商們給自己定下的年度目標(biāo)顯得相對(duì)保守。

連云港華泰汽車(chē)貿(mào)易有限公司李明星對(duì)2013年的重卡形式依舊不太樂(lè)觀(guān)?！半m然歐曼年會(huì)上企業(yè)預(yù)測(cè)全年會(huì)有10%的增長(zhǎng)，但我覺(jué)得目前還是保守一些好，從一月銷(xiāo)量上看，市場(chǎng)并沒(méi)有太大的好轉(zhuǎn)，在2013年跟著歐曼的戰(zhàn)略思路走，重點(diǎn)攻克歐曼GTL與平板車(chē)的市場(chǎng)?！崩蠲餍沁@樣對(duì)自己做了判斷，而對(duì)于2013年的業(yè)績(jī)目標(biāo)他并沒(méi)有直接透露，稱(chēng)肯定要比2012年好，但具體好到什么程度還不好說(shuō)。

來(lái)自于重慶武強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的劉經(jīng)理同樣也表達(dá)出對(duì)2013年實(shí)現(xiàn)突破的保守看法，他覺(jué)得全年能夠達(dá)到10%-15%的增長(zhǎng)就很不錯(cuò)。

“南京巖鑫在2013年的銷(xiāo)售目標(biāo)也不高，我們只希望能夠通過(guò)加大薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)、鞏固優(yōu)勢(shì)渠道爭(zhēng)取能夠達(dá)到2011年的水平”，除此田榮還向記者講到“2012年市場(chǎng)環(huán)境太差了，在2013年使企業(yè)銷(xiāo)售回到正常水平，穩(wěn)健銷(xiāo)售是重點(diǎn)?！?