近日，有記者到太原進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)太原汽車用品市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。

據(jù)了解，以前，太原汽車用品市場(chǎng)是第一集團(tuán)各企業(yè)輪流領(lǐng)跑，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于第二集團(tuán)企業(yè)。而今年，記者發(fā)現(xiàn)，其第二集團(tuán)的企業(yè)，也已理解了汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，都在充分發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)能力，大有后來居上的勢(shì)頭。特別是汽車座墊行業(yè)，表現(xiàn)最為突出。

業(yè)內(nèi)人士表示，太原汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展，在一定程度上反映出了全國(guó)汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。從太原汽車座墊市場(chǎng)的發(fā)展中，考察者大致總結(jié)了汽車座墊經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展走向。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)，主做四季墊

據(jù)了解，以前，各經(jīng)銷商一直以手編座墊和羊毛墊為主，現(xiàn)在已變?yōu)橹鳡I(yíng)四季墊?，F(xiàn)在，他們是手里有四季墊品牌的抓產(chǎn)品，沒有品牌的挖品牌，挖不到品牌的培養(yǎng)品牌。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年，四季墊將是全國(guó)汽車座墊市場(chǎng)的主流。

改變經(jīng)營(yíng)方式，打服務(wù)牌

記者發(fā)現(xiàn)，以前，企業(yè)主要是粗放式的供給，現(xiàn)在開始加強(qiáng)服務(wù)，并且是多做服務(wù)類的產(chǎn)品。原來以汽車座墊為主項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，現(xiàn)在改成少做一部分座墊，添做一些美容類產(chǎn)品。特別是拿到美容類品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更是想盡一切辦法，大力開發(fā)二、三類市場(chǎng)綜合型業(yè)務(wù)的大客戶，把服務(wù)的理念貫穿到底。

除此之外，在汽車座墊的品類方面，他們開始為下游做產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌價(jià)值、品牌文化的相關(guān)培訓(xùn)。相關(guān)人士認(rèn)為，這種服務(wù)理念是未來各行業(yè)，尤其是汽車用品行業(yè)的主流。

個(gè)性化消費(fèi)成趨勢(shì)

近年來，汽車裝飾追求“個(gè)性化”，逐漸成為一種潮流。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，汽車用品市場(chǎng)里也多了一些個(gè)性化用品的經(jīng)銷商。據(jù)了解，去年經(jīng)營(yíng)個(gè)性化產(chǎn)品的座墊業(yè)戶，都獲利不少。相關(guān)人士指出，個(gè)性化消費(fèi)將是以后汽車用品市場(chǎng)的一個(gè)主要部分，這對(duì)于廠商來講，也是值得關(guān)注和思考的。

走兼顧的經(jīng)營(yíng)模式

據(jù)記者稱，這一點(diǎn)在西安和太原都有實(shí)例：以前一直做批發(fā)生意的企業(yè)，這兩年都開始嘗試做終端店。

批發(fā)座墊的同時(shí)，也代理太陽膜、美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等，這樣，企業(yè)就能夠更全面地給下游經(jīng)銷商供貨；同時(shí)，下游經(jīng)銷商消費(fèi)不掉的產(chǎn)品，又可以拿到自己的終端店來用。相關(guān)人士認(rèn)為，終端和中間兼顧的經(jīng)營(yíng)模式，是汽車用品市場(chǎng)中一種很好的盈利模式。