不久前，“新貿(mào)易環(huán)境下輪胎營(yíng)銷市場(chǎng)論壇”，在四川成都召開。

會(huì)上，正新輪胎、貴州輪胎、普利司通、豐源輪胎、諾記輪胎、銀寶輪胎6家大型輪胎企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，參加了有關(guān)輪胎銷售渠道建設(shè)的圓桌論壇。

經(jīng)銷商要順勢(shì)轉(zhuǎn)型

正新輪胎副總經(jīng)理張傳順指出，輪胎市場(chǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)銷商數(shù)量過剩。

現(xiàn)階段，制造商們對(duì)銷售渠道采取保守態(tài)度。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，在一段時(shí)間內(nèi)仍是廠家的主流選擇。

不過，張傳順指出，快速變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，給經(jīng)銷商提出了新要求。

輪胎企業(yè)都希望經(jīng)銷商能加大營(yíng)銷新模式的應(yīng)用，用新技術(shù)、新思想提高銷售效率。

普利司通、豐源輪胎、諾記輪胎相關(guān)負(fù)責(zé)人，傳達(dá)了同一個(gè)聲音：經(jīng)銷商同輪胎企業(yè)一樣，需要有創(chuàng)新性的商業(yè)模式，不能用“老中醫(yī)”的思想來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

他們認(rèn)為，新形勢(shì)下，輪胎經(jīng)銷商還應(yīng)當(dāng)關(guān)注供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)化和穩(wěn)定，讓效益達(dá)到最大化。

是伙伴不是對(duì)手

貴州輪胎市場(chǎng)部部長(zhǎng)張浩、銀寶輪胎銷售總監(jiān)祝道龍表示，制造商與經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)精誠(chéng)合作。

兩方應(yīng)抱有“利他”的思想，改變相互博弈或?qū)α⒌男膽B(tài)，站在合作伙伴的角度考慮問題，做到“志同道合，精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

這次會(huì)上，經(jīng)銷商代表直抒胸臆，道出了面臨的巨大壓力：

輪胎銷售的毛利潤(rùn)越來越少；輪胎工廠給出的任務(wù)過重，不容易完成；高庫(kù)存量給經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)，造成了困難。

他們呼吁：輪胎工廠應(yīng)與經(jīng)銷商平等有效的溝通，共同把產(chǎn)品的銷路做廣、做通暢。

文章來源：中國(guó)橡膠雜志