隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷細(xì)分，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，非油業(yè)務(wù)的拓展已經(jīng)成為成都石油增量增效的重要方式。

自今年9月開展米其林輪胎銷售以來(lái)，成都石油不斷挖掘提量辦法。

截至目前，不到3個(gè)月時(shí)間，售出輪胎130余條，銷售金額達(dá)11萬(wàn)元。

從鋪貨伊始的10個(gè)銷售點(diǎn)到如今的50個(gè)，該公司邊總結(jié)邊培訓(xùn)，邀請(qǐng)供應(yīng)商開展3次針對(duì)站長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員的集體培訓(xùn)。

加油站員工通過(guò)培訓(xùn)，逐步掌握輪胎知識(shí)、銷售流程以及核心的銷售方法。

現(xiàn)在，這些基本可以自信地與車主進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)輪胎問(wèn)題，并建議車主選擇適合自己愛車的輪胎花紋。獨(dú)立掌握輪胎價(jià)格，實(shí)現(xiàn)輪胎銷售。

油站最初的鋪貨是一個(gè)貨架和一個(gè)歡迎牌。成都石油結(jié)合油站情況，不斷豐富油站的陳列元素，通過(guò)多方位的陳列道具展現(xiàn)輪胎。

車主能借此認(rèn)識(shí)到在售的是米其林正品輪胎，打消他們的顧慮。

后期，成都石油將進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作，確保銷售再創(chuàng)新高。