不久前，在“報時未來”（全球）企業(yè)創(chuàng)新實踐年度峰會上，米其林輪胎的RTM項目，獲評2020年度商業(yè)模式創(chuàng)新實踐案例。

多年來，中國輪胎行業(yè)替換市場，普遍采用區(qū)域總經銷商模式。

即由輪胎廠家將產品銷售給各大區(qū)域經銷商，再由經銷商轉售給下一級或多級經銷商，以及零售商。

在新形勢下，尤其是數(shù)字化時代到來，電商模式出現(xiàn)，傳統(tǒng)輪胎經銷模式受到沖擊。

因此，米其林中國公司發(fā)起了Route To Market（RTM）項目。

RTM的主要任務，是實現(xiàn)新的渠道模型。

其包括兩個核心元素：

一是削減經銷層級，直接通過平臺建立和零售商的業(yè)務聯(lián)系，獲取消費者需求，了解市場動態(tài)。

二是原有的經銷商，轉型為米其林的服務伙伴，提供物流、倉儲和客戶開發(fā)服務。

據(jù)介紹，RTM項目于2018年3月正式啟動，當年8月開始在深圳、徐州、連云港和上海等地試點。

2019年起，在全國推進；2020年，繼續(xù)在全國實施。

截至2020年底，完成全國范圍近50家經銷商的轉型，變?yōu)槊灼淞值姆丈袒锇椤?

該公司上線了數(shù)字化采購平臺。

所有零售商通過此平臺，直接從米其林廠家訂購輪胎。

米其林表示，RTM項目實現(xiàn)了輪胎廠家、經銷商、零售商和消費者的“四贏”。

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