最近，做輪胎起家的固特異，在北京開了家運動鞋店，但生意卻不太好。

銷售情況不樂觀

這是固特異旗下運動鞋門店首次進(jìn)駐北京，以中端鞋品為主，價格在299-1299元之間，相對當(dāng)?shù)叵M水平來說并不算昂貴。

尷尬的是，坐落在王府井黃金商業(yè)區(qū)的這家店，與相鄰的阿迪達(dá)斯和耐克門店相比，即使在客流量高峰時期，店內(nèi)依舊十分冷清。偶爾有一兩個進(jìn)店的顧客，也是逛逛就離開，鮮有購物者出現(xiàn)。

這讓該門店銷售人員顯得有些無所適從，有人透露：“店內(nèi)銷售情況并不樂觀，平均每天的銷售額僅在1000元左右?！?

如此慘淡的經(jīng)營狀況，離該品牌“將中國打造成固特異運動鞋在全球最大的市場”的雄心壯志，似乎相去甚遠(yuǎn)。

對此，銷售人員無奈地表示：“目前很多消費者還不清楚這個品牌，甚至由于固特異方面并未安排培訓(xùn)，連我們對鞋品也不是很了解?！?

亟需找到銷售渠道

實際上，固特異從1876年起就增設(shè)了鞋履業(yè)務(wù)，該品牌早期憑借制作休閑皮鞋的獨特技術(shù)頗具盛名。

其頂級手工鞋定制服務(wù)，更是要耗時4～6個月時間，運用超過300多道工序完成。因此，固特異沿條手工鞋被譽(yù)為“手工雕琢出來的藝術(shù)品”。

上世紀(jì)60年代，固特異開始制作運動鞋。

固特異運動鞋延續(xù)了獨特的制作工藝，并通過與其他運動品牌合作的方式輸出技術(shù)，為自己的發(fā)展做了鋪墊。

資料顯示，固特異已在全球近100個國家開設(shè)近4000家門店，在中國則擁有近60家店。

此次進(jìn)軍北京，他們的原意，是想要在國內(nèi)一線城市快速擴(kuò)張。

沒想到，中國消費者不僅不買賬，還用慘淡的銷售額讓固特異碰了個釘子。

有服鞋專家認(rèn)為，雖然固特異擁有先進(jìn)的橡膠加工技術(shù)和品牌優(yōu)勢，但國內(nèi)運動鞋市場競爭激烈，高端市場被耐克、阿迪達(dá)斯壟斷，低端市場則擠滿了國產(chǎn)運動品牌。

因此，固特異想在中國運動鞋市場分一杯羹，并非易事。

這名專家還表示，這個品牌亟須解決銷售渠道問題。在實體店鋪經(jīng)營壓力頗大的狀況下，走互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道也許會更好。

目前，固特異還沒有采取任何措施以刺激銷售。施展何種有效來手段擺脫當(dāng)前窘境，已成為該品牌運動鞋能否在中國扎根的關(guān)鍵。

（本文由輪胎世界網(wǎng)整理，部分資料來自北京商報）