3月29日下午，在中國(guó)石油山東泰安銷售分公司第59加油站，我和幾位同事一起，把從各站收集來的31條庫(kù)存輪胎從廂式貨車上卸下來，集中放在后院，并請(qǐng)客戶驗(yàn)貨收訖。

一陣成功的喜悅瞬間溢滿心頭。在這31條庫(kù)存輪胎成功推銷的背后，真有一番機(jī)緣巧合的經(jīng)歷。

這是一段“無巧不成書”的營(yíng)銷故事。

“孫哥，好久不見，最近生意怎么樣??？”

幾天前，我到泰安49站幫扶，碰巧遇見我的老客戶孫老板來加油，便和他寒暄起來。

孫老板說，最近的物流生意不太好，現(xiàn)在交警查超載比較嚴(yán)重，所以將自己的大車都改小了，目的就是不超載、不挨罰。

說到這，我忽然想到加油站庫(kù)存的輪胎。孫老板的物流貨車有七八輛，都得使用輪胎。

于是，我借著與孫老板攀談的機(jī)會(huì)，開始推銷輪胎：“孫哥，車改小了，是不是以前用的輪胎也改型號(hào)了啊？”

“是啊，原來用的是規(guī)格1200的，現(xiàn)在用規(guī)格1100的。怎么，你還賣輪胎？”

“孫哥，現(xiàn)在我們公司促銷一批庫(kù)存輪胎。質(zhì)量你放心，價(jià)格很合適，你是不是考慮一下？”我繼續(xù)向他開口推銷。

“是嗎？規(guī)格1100的多少錢一條？”

一聽這話就有戲。我趕緊拿出準(zhǔn)備好的輪胎價(jià)格表介紹起來。

孫老板常年購(gòu)買輪胎，一聽就懂。聽完介紹后，他樂呵呵地說：“我回家跟你嫂子商量下，回頭給你打電話。”

可是，3天時(shí)間過去了，一直沒接到孫老板的電話，我以為這事沒戲了。

就在我犯嘀咕的時(shí)候，孫老板打來電話了：“回去跟你嫂子商量好了，決定買你們公司的輪胎?！?

就這樣，31條庫(kù)存輪胎被我成功推銷出去，實(shí)現(xiàn)銷售收入3萬多元。