在日前舉辦的第六屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會(huì)上，輪胎世界網(wǎng)偶遇某輪胎企業(yè)一位高管Ｍ先生。在近兩個(gè)小時(shí)的交談中，這位健談的Ｍ先生吐露心聲：“價(jià)格戰(zhàn)”讓輪胎企業(yè)痛不欲生，但又深陷其中無力掙脫。

通過下面這段近乎自白的對話，輪胎世界網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)遇到的困擾，實(shí)際上也是當(dāng)前大多數(shù)中國輪胎企業(yè)普遍面臨的問題。

價(jià)格戰(zhàn)是慢性毒藥

輪胎世界網(wǎng)：當(dāng)前形勢下，有很多輪胎企業(yè)不景氣，你們在開拓市場和運(yùn)營時(shí)有什么困難？

Ｍ先生：現(xiàn)在對我們來說，最大的困難是價(jià)格問題，市場上全是無序的低價(jià)競爭，有的廠家甚至是在虧本做買賣。

這種競爭不管對企業(yè)自身，還是對整個(gè)行業(yè)來講，都是在喝慢性毒藥。但低于成本價(jià)賣輪胎，賠本賺吆喝的事情，很多廠家都在做。

我覺得除了價(jià)格，目前其他的對我來講都不算問題。

企業(yè)被迫參戰(zhàn)

輪胎世界網(wǎng)：那你們有沒有參與價(jià)格戰(zhàn)？

Ｍ先生：必須要考慮價(jià)格因素啊，不然活不下去，哪個(gè)廠家都一樣。打個(gè)比方，一條輪胎別人賣20美元，我賣25美元不是找死嗎？

你不考慮市場因素是不行的，因?yàn)槭袌鰶Q定價(jià)格，這是供需平衡關(guān)系，是杠桿，不遵循客觀規(guī)律不行。在這個(gè)基礎(chǔ)上，比如市場上輪胎都賣20元/公斤，那我19.9元/公斤，低一毛錢，然后再做些特色東西出來，利潤少一點(diǎn)兒，但是薄利多銷，先保證生存下去，這就可以了。

輪胎世界網(wǎng)：價(jià)格戰(zhàn)是如何挑起來的？

Ｍ先生：原因是外貿(mào)。一個(gè)房間里有這么多人，總會(huì)有一個(gè)是搗亂的。價(jià)格是最明顯、最有效的市場手段。

作為輪胎企業(yè)，比國際貿(mào)易壁壘更恐怖的，就是自家人拿著大砍刀砍你，有些貿(mào)易公司非?？植?。這幾年，中國輪胎的價(jià)格就這樣被做爛了，我們的利潤也非常薄。

打個(gè)比方說，一條輪胎的成本是18美元，貿(mào)易公司掌握著大量的客戶資源，他會(huì)給你砍到16美元，你賣還是不賣？不賣的話，幾萬條訂單或者一個(gè)月幾十個(gè)40尺集裝箱的銷量就沒了。作為企業(yè)，既要保障把輪胎產(chǎn)能消耗掉，還要保障現(xiàn)金流運(yùn)作，你說做還是不做？

價(jià)格都是貿(mào)易公司拿著大砍刀給砍下去的。這是一個(gè)典型的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象。

無力研發(fā)和創(chuàng)新

輪胎世界網(wǎng)：他砍的又不光是你，每個(gè)人他都在砍啊。

Ｍ先生：是，他砍的是整個(gè)輪胎行業(yè)。實(shí)際上，在砍價(jià)的基礎(chǔ)上，貿(mào)易公司賣出去的利潤是非常高的。

他們專門做這方面的工作。以某貿(mào)易公司為例，這個(gè)公司150個(gè)外貿(mào)員，在寫字樓里，專門公關(guān)全球市場。

而我們做貿(mào)易的只有7個(gè)人。都是工作8小時(shí)，人家300只眼睛在盯著市場，我們只有14只眼睛在盯，這很不一樣。人家做的時(shí)間比你久，客戶資源比你多，你不跟他合作還不行。

貿(mào)易公司是左手拿槍，右手拿錢。你賣不賣？不賣就困死你！現(xiàn)在就是這樣一種情況。

我們看報(bào)道，總說什么中國輪胎創(chuàng)新力不足啊，研發(fā)能力不足啊……拿啥研發(fā)啊？沒有利潤，拿啥研發(fā)？這是一個(gè)很明顯的因果關(guān)系嘛。

比如我是老板，今年掙到錢啦，肯定會(huì)給我的員工漲工資啊，發(fā)的獎(jiǎng)金會(huì)多一些，把店面收拾得更整齊一些，因?yàn)閽甑藉X了嘛。如果沒掙到錢，還指望今年能漲多少工資？

實(shí)際情況就是這樣，我相信行業(yè)里其他公司也都面臨著這些問題。價(jià)格競爭，惡性的、無序的價(jià)格競爭，企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，不斷上升的成本等等。

發(fā)展信心無從談起

輪胎世界網(wǎng)：現(xiàn)狀在那里擺著，作為企業(yè)，扭轉(zhuǎn)不了大局，又得生存，應(yīng)該怎么適應(yīng)這個(gè)市場呢？

Ｍ先生：說些表面的話，企業(yè)會(huì)加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品。還有，利用品牌形象提升客戶滿意度，狠抓質(zhì)量，打造百年輪胎企業(yè)。還要豐富多元化營銷渠道，靈活響應(yīng)市場需求。

然后，你賣兩塊一，我就賣兩塊，這樣沒有利潤，談何研發(fā)？說半天了，最后你的出路是什么——跟著市場降價(jià)！我相信這是很多人的內(nèi)心話。

真的，我們能怎么辦，只能降價(jià)嘛。不要看那些虛頭虛腦的話，實(shí)際上誰都懂，只能降價(jià)。

品牌建立得需要時(shí)間啊，得要錢啊，做營銷、搞研發(fā)也得需要錢啊。都做了這個(gè)，我還給工人開不開工資？還交不交稅了？要不要買原材料啦？

輪胎世界網(wǎng)：你把底牌都說出來了。

Ｍ先生：這么多廠家，你以為就我一個(gè)人明白嗎？這些事哪個(gè)不知道？但是中國有句老話說了：“好死不如賴活著?！?

沒人敢講信心從哪里來，老板們自己也不敢講這種話。有個(gè)輪胎廠的老板經(jīng)常說自己：“當(dāng)初干啥不好，非得干輪胎廠！”他是轉(zhuǎn)行過來的，以前可是躺著數(shù)錢的，輕輕松松一年幾千萬元的收入，一入輪胎行業(yè)就老了十歲。你說他的信心從哪來？根本沒有信心。

現(xiàn)在就是把企業(yè)賣了，也是賠本賣。那么大的投入都投進(jìn)去啦，放在那里就是一堆破銅爛鐵，怎么辦？

你要說還有一點(diǎn)兒信心從哪里來，實(shí)際上就在于像我們這樣的員工，能踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，這就是信心。

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