日前，在山東省青島市渤海商品交易所-橡膠谷天然橡膠現(xiàn)貨交易中心揭牌現(xiàn)場，輪胎世界網(wǎng)專訪了泰國詩董橡膠股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李世強(qiáng)。

詩董橡膠股份有限公司主營初級橡膠材料和終端橡膠產(chǎn)品，其中，天然橡膠年產(chǎn)量達(dá)80萬噸，是世界最大的橡膠生產(chǎn)貿(mào)易商。

橡膠業(yè)交易效率低

據(jù)李世強(qiáng)介紹，當(dāng)前，全球的橡膠供應(yīng)商都面臨著五個主要問題。

一是如何拓寬銷售渠道。李世強(qiáng)說：“天然橡膠供大于求已是不爭事實，而這種局面還將持續(xù)。作為供應(yīng)商，要解決如何有效地將所生產(chǎn)橡膠及時銷售出去的問題?！?

二是如何在熊市下防范風(fēng)險。2011年以來，橡膠價格從最高點下跌60%，降幅驚人。李世強(qiáng)指出，在熊市氛圍中，一些買家因為價格大幅下跌，采取不得已的違約行為，給銷售商造成極大損失。即使銷售商收取了保證金，短短幾個月保證金就被跌穿?！氨仨毥柚谌浇灰灼脚_，才能有效規(guī)避風(fēng)險。”

三是如何在交易中有效降低成本。橡膠交易目前還是采用傳統(tǒng)銷售模式，靠銷售人員一對一打電話報價，銷售團(tuán)隊的薪資屬于逐年上升的企業(yè)成本。李世強(qiáng)說；“當(dāng)熊市出現(xiàn)時，各公司利潤大幅下滑，無法滿足銷售團(tuán)隊增加薪資的欲望。”

四是如何提高交易效果。目前，包括整個物流環(huán)節(jié)、倉儲環(huán)節(jié)的效率都十分低?！叭绻须娮由虅?wù)平臺，完全可以解決這個問題?！崩钍缽?qiáng)說。

五是期貨交易平臺上橡膠品種不足。李世強(qiáng)介紹說，全球主要的橡膠期貨市場中，上海期交所、日本TOCOM及新加坡SICOM，都不提供全球輪胎企業(yè)需求量最大的20號標(biāo)膠品種。

呼喚新交易模式

據(jù)分析，上述問題的出現(xiàn)顯示，傳統(tǒng)的橡膠銷售模式已難以跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，橡膠行業(yè)也迫切期待新交易模式出現(xiàn)。

李世強(qiáng)認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引用電子商務(wù)的一些手段，讓行業(yè)上下游資源深入對接，將使供應(yīng)鏈的管理更加精細(xì)化、電商化。

“我認(rèn)為這是大宗商品，包括橡膠產(chǎn)品在內(nèi)的一個銷售趨勢。對橡膠上下游的銷售來講，都會是革命性的?！彼f。