“2012汽車用品行業(yè)經(jīng)營模式發(fā)展趨勢報告”，日前由國家發(fā)改委中國設(shè)備管理協(xié)會、汽車用品及改裝技術(shù)中心聯(lián)合發(fā)布。該報告對國際汽車用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及中國汽車用品的經(jīng)營模式和發(fā)展趨勢進行了分析。

國際汽車用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

縱觀國際汽車產(chǎn)業(yè)鏈，汽車后市場已經(jīng)成為利潤最豐厚的部分，約占到整個產(chǎn)業(yè)鏈的50%，遠高于整車的20%。發(fā)達國家主流用品產(chǎn)業(yè)模式已臻完善，規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營占據(jù)絕對主導(dǎo)，目前主要包含五種經(jīng)營形態(tài)：單項專業(yè)、大賣場、加盟連鎖、零售終端、網(wǎng)絡(luò)店鋪。當下，網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)化，已成為發(fā)達國家汽車用品的重要消費經(jīng)營趨勢。

一、單項專業(yè)服務(wù)模式

此多為到店消費型產(chǎn)品服務(wù)，需要專業(yè)技術(shù)安裝及施工，更接近于維修類店鋪的功能，如專業(yè)貼膜，專業(yè)噴漆、專業(yè)裝音響等。一般會以汽車用品大賣場為核心分布。

二、大賣場模式

即大型汽車用品超市，走低價策略經(jīng)營，多適用于DIY產(chǎn)品的銷售，如美國的PEPBOYS（活力男孩）、AUTOZONE（汽車地帶），日本的Yellow Hat（黃帽子）等。

三、加盟合作模式

品牌連鎖經(jīng)營模式，保證服務(wù)的專業(yè)性、標準化。在美國，幾乎不存在單個的汽車服務(wù)店，基本上是以連鎖形式經(jīng)營的。在成熟的市場里，單店、小店是難以生存的。

四、零售終端店模式

社區(qū)便利店等銷售模式，多為車主DIY類商品。如美國的NAPA星羅棋布，分散于大街小巷，被稱為汽車服務(wù)業(yè)的7-11（一家著名超市）。

五、網(wǎng)絡(luò)店鋪模式

國外網(wǎng)絡(luò)店鋪多為大型零售專營品牌的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)延伸，很多大型連鎖品牌，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)放在比傳統(tǒng)渠道經(jīng)營更重要的位置。

中國汽車用品經(jīng)營現(xiàn)狀

一、國內(nèi)資本在整個后市場領(lǐng)域尚無形成大的氣候；

二、作坊式的企業(yè)仍不計其數(shù)；

三、自有品牌連鎖企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但還無法形成與博世、黃帽子、AC德科、3M、伍爾特這些國際品牌競爭的實力；

四、在外資的沖擊下，國內(nèi)汽車用品行業(yè)唯有服務(wù)規(guī)范化、標準化，才能在競爭中謀得一席之地。

2012年中國汽車用品經(jīng)營模式發(fā)展趨勢

一是4S店加大汽車用品經(jīng)營。

國內(nèi)4S店在整車業(yè)績下滑、單車利潤降低的經(jīng)營局面下，正在以用品作為一個全新契機，重裝上陣。實際上，國內(nèi)大多數(shù)4S經(jīng)銷集團已將發(fā)展用品經(jīng)營，作為一個重要贏利版塊加以重視。

品牌認可度高、服務(wù)專業(yè)、售后有保證，是4S店在經(jīng)營用品方面的優(yōu)勢。因此，4S店在選擇產(chǎn)品時，都從產(chǎn)品品質(zhì)上嚴格把關(guān)，這也加速了汽車用品行業(yè)發(fā)展的規(guī)范性。

二是單項專業(yè)服務(wù)與街邊店完善配套設(shè)施。

此類服務(wù)店注重品牌和口碑的傳播，著重在領(lǐng)域內(nèi)深耕，對新品的動態(tài)需求敏感，對不同層面的用戶兼顧。但此類店也需要確定自己的主體價值定位，使街邊店配套設(shè)施和對于車主的親和力進一步提升。

三是加盟連鎖店加快布點擴張。

2012年，國內(nèi)知名汽車用品服務(wù)連鎖店將加快完成布點擴張工作。在品牌優(yōu)勢下，加盟連鎖店將是4S店轉(zhuǎn)型的最大競爭對手，綜合服務(wù)能力強、經(jīng)營規(guī)范，使其將成為最受車主青睞的選擇。但在國外連鎖品牌的圍攻之下，國內(nèi)品牌需要學(xué)之以長，補已之短，快速將品牌做大。

四是網(wǎng)絡(luò)店鋪呈爆發(fā)式增長。

電商全球化席卷了汽車用品行業(yè)，不過，中國的用品網(wǎng)站目前多數(shù)僅為在線銷售產(chǎn)品，不能提供相應(yīng)的服務(wù)。而國外的同類網(wǎng)站只把網(wǎng)絡(luò)渠道化，除用戶可DIY的商品外，多是與地面連鎖店關(guān)聯(lián)，用戶可精準選擇到店服務(wù)。

中國汽車用品網(wǎng)絡(luò)店鋪一方面會在營銷類（可快遞、DIY）商品上，呈現(xiàn)大規(guī)模的增長，另一方面，將會出現(xiàn)一兩家較大型的提供用戶到店消費引導(dǎo)的模式平臺。