近日，北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)召開(kāi)9月份全國(guó)汽車信息發(fā)布會(huì)，會(huì)上,北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝發(fā)布了三季度北京二手車市場(chǎng)報(bào)告。

一、二手車淡季成交量下滑，但降幅波動(dòng)較為平穩(wěn)。

京城二手車市場(chǎng)從5月下旬進(jìn)入淡季調(diào)整期，淡季成交量整體有所下降，降幅波動(dòng)較為平穩(wěn)，二手車成交量保持超過(guò)新車銷量態(tài)勢(shì)。

1. 導(dǎo)致二手車成交量下滑的因素分析

（1）6月—8月傳統(tǒng)高溫淡季外地經(jīng)銷商進(jìn)京遷車減少影響二手車市場(chǎng)成交量。

（2）限遷持續(xù)加劇，成本增加，價(jià)格下滑，利潤(rùn)減少導(dǎo)致老破舊二手車不想收，不愿賣，惜售沉淀，影響二手車成交量的提升。

北京有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：北京二手車異地流轉(zhuǎn)外遷率今年已經(jīng)累計(jì)8個(gè)月在40%以下，近100萬(wàn)輛國(guó)Ⅱ以下老舊車由于外遷困難多數(shù)將要沉淀，可供外遷的老舊車資源量逐漸減少。

（3）新車市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠增加，導(dǎo)致二手車價(jià)格跟進(jìn)下滑，特別是中檔二手車淡季價(jià)格出現(xiàn)較大縮水，影響了老舊車主賣車積極性。（06年1.8L高配思域年初6萬(wàn)，8月份縮水7000元）

2. 保持淡季二手車交易量基本平穩(wěn)的因素分析

（1）車源快進(jìn)快出的“短平快”經(jīng)營(yíng)策略和方法成為淡季經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)特色

北京低端二手車以低廉價(jià)格和較好車況深受外地市場(chǎng)青睞，而年限適中，車況好，價(jià)格實(shí)惠的中高檔二手車得到北京消費(fèi)者好評(píng)。

（2）以舊換舊比例持續(xù)高位，北京本地二手車消費(fèi)比例上升支持了淡季交易

北京數(shù)據(jù)顯示：二手車北京本地過(guò)戶以舊換舊更新比例今年累計(jì)7個(gè)月超過(guò)60%，3月、5月、7月超過(guò)70%。

隨著北京汽車消費(fèi)不斷成熟，顯示身份、地位的消費(fèi)觀念逐步淡化，以舊換舊也能滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)逐漸回歸理性，本市消費(fèi)者購(gòu)買二手車的比例不斷提高，二手車本地消化趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。

3. 各種類型的拍賣平臺(tái)其網(wǎng)絡(luò)覆蓋及快捷交易優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)淡季渠道不暢的缺失，支撐了淡季市場(chǎng)交易。

二、配置指標(biāo)政策調(diào)整預(yù)期促動(dòng)新舊車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更緊密融合。

1. 新車經(jīng)銷商發(fā)力二手車市場(chǎng)，提高置換銷售份額

為提高新車置換銷售市場(chǎng)份額，新車經(jīng)銷商紛紛加大二手車市場(chǎng)投入，采取新舊車?yán)婊パa(bǔ)等多種手段措施實(shí)現(xiàn)以舊促新，以新帶舊，全面提升存量資源，支撐明年配置指標(biāo)預(yù)期減少后企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。部分經(jīng)銷商集團(tuán)已經(jīng)整合新舊車資源渠道，開(kāi)展?fàn)I銷管理模式的調(diào)整和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新舊車業(yè)績(jī)互動(dòng)提升。

（1）新舊車業(yè)務(wù)板塊管理統(tǒng)一

新舊車業(yè)務(wù)由多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，減少了摩擦，統(tǒng)籌了關(guān)系，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總體利益最大化。

（2）新舊車資源統(tǒng)一

新車專賣店的獲取的二手車一手資源統(tǒng)一劃歸集團(tuán)內(nèi)二手車公司統(tǒng)一交易。

（3）新舊車業(yè)務(wù)利益統(tǒng)籌。

在保持二手車基本效益前提下，以利益為杠桿全力支持新車以舊換新置換銷售。

（4）新舊車渠道融合統(tǒng)一

擴(kuò)大整合二手車銷售網(wǎng)絡(luò)即在堅(jiān)持二手車原有渠道銷售的同時(shí)，新車銷售網(wǎng)絡(luò)參與品牌二手車的推廣銷售。

（5）業(yè)務(wù)辦理歸口統(tǒng)一

二手車業(yè)務(wù)由集團(tuán)二手車公司統(tǒng)一辦理，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工操作，保證二手車的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象從二手車抓起。

2. 置換金融服務(wù)助推新舊車市場(chǎng)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)對(duì)接。

二手車置換金融服務(wù)促進(jìn)了汽車流通業(yè)與金融業(yè)的資源融合和互補(bǔ)，有利于提升北京本地的客戶資源，用戶可以在置換購(gòu)買新車時(shí)用舊車殘值作為首付，新車價(jià)格剩余部分則通過(guò)汽車金融公司貸款。