日前，興源輪胎集團(tuán)有限公司稱，其全鋼胎市場近年銷售情況良好，訂單充足。

據(jù)了解，該公司共有兩條全鋼胎生產(chǎn)線，均位于山東省東營市廣饒縣西水工業(yè)區(qū)廠區(qū)內(nèi)，總產(chǎn)能580萬套/年。

興源輪胎全鋼胎產(chǎn)銷量和價格情況

興源輪胎在產(chǎn)品銷售定價時，一般以輪胎原材料的平均價格，加上人工、財務(wù)、銷售等各項費用，測算出各種型號輪胎的成本價。

然后，其再綜合考慮產(chǎn)能釋放率、產(chǎn)品庫存率及銷售市場行情，權(quán)衡確定目標(biāo)利潤率。

2016年1-9月，受益于市場情況好轉(zhuǎn)，興源輪胎全鋼胎銷量大于同期產(chǎn)量。

興源輪胎全鋼胎銷售市場占比情況

興源輪胎全鋼胎銷售分國內(nèi)和國外兩個市場，國內(nèi)市場又分為替換和配套兩個市場。其替換市場銷售占全部銷售的71.53%。

該公司根據(jù)市場情況劃分銷售區(qū)域，對銷售較好的地區(qū)劃分多個片區(qū)，并與當(dāng)?shù)貙嵙^大的貿(mào)易公司進(jìn)行合作。

目前，興源輪胎與300多家貿(mào)易公司簽訂銷售協(xié)議，遍布全國32個省市和地區(qū)。

同時，他們在銷量大或偏遠(yuǎn)地區(qū)設(shè)立代理銷售直銷點。

興源輪胎配套市場銷售占全部銷售的8.82%。

該公司全鋼胎國內(nèi)市場銷售份額較大的地區(qū)，主要有河南、河北、山東、江蘇、福建、浙江、遼寧等地。

其中，遼寧地區(qū)銷售占比為7.02%，河北占比為6.29%，河南占6.81%，山東占8.04%，江蘇占4.52 %，福建占4.93%。

興源輪胎與國內(nèi)下游銷售客戶一般采取次月結(jié)上月貨款的付款方式。

對信用良好、銷售較大、合作時間長的客戶，該公司會在確保貨款按期收回的前提下簽訂購銷合同，采用賒銷的方式銷售。

其應(yīng)收賬款循環(huán)周轉(zhuǎn)，賬齡期限在1-3個月內(nèi)，以電匯及銀承為主要結(jié)算方式。

興源輪胎全鋼胎銷售前5名客戶情況

興源輪全鋼胎板塊前五大客戶保持穩(wěn)定，僅銷售額略有波動。

前五大客戶銷售額占該公司全鋼胎營業(yè)收入的比例較低，表明其客戶較為分散，對各客戶無重大依賴。

截至2016年9月30日，該公司出口產(chǎn)品占18.79%，主要出口中東、非洲、歐洲、澳大利亞、東南亞、拉丁美洲、新加坡、香港、澳門等多個國家和地區(qū)。

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