一、輪胎電商產(chǎn)品分析

日前，固鉑輪胎天貓旗艦店正式運(yùn)營，并舉辦為期一月的商城推廣活動(dòng)。這是繼入駐京東商城、與專業(yè)汽配B2B平臺(tái)淘汽云修達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，固鉑輪胎再次推出實(shí)施的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略舉措，體現(xiàn)了其順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，打通線上電商平臺(tái)與線下渠道建設(shè)的發(fā)展思路。

2015年8月份，輪胎電商線上運(yùn)營整體業(yè)績相比7月份成績喜人。數(shù)據(jù)顯示，8月份各輪胎品牌的線上銷量整體運(yùn)營業(yè)績處于中上水平。

1、最暢銷品牌

2015年8月份，米其林依舊躋身輪胎暢銷榜銷售冠軍寶座，鄧祿普和普利司通保持佳績，緊隨其后，位居二、三。值得關(guān)注的是，曾一度崛起的國產(chǎn)品牌朝陽輪胎線上銷售連續(xù)幾個(gè)月呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，至今并無好轉(zhuǎn)。各品牌排名與7月份基本無異。

阿里系平臺(tái)2015年8月份最暢銷輪胎品牌排行

2.1天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品前十排行榜

數(shù)據(jù)顯示，8月份，米其林輪胎品牌的“米其林輪胎 ENERGY XM2韌悅205/55R16 91V”以超過3000條的銷量拔得頭籌，獲得“8月份最暢銷單件產(chǎn)品”稱號(hào)，“米其林輪胎 XM2韌悅 205/55R16 91V ”、以及 “米其林輪胎ENERGY XM2韌悅195/65R15 91V”8月份位居二、三位。8月份，淘寶輪胎前三暢銷產(chǎn)品均為米其林，足見消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的信賴。

天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品前十排行榜

2.2 京東最暢銷輪胎產(chǎn)品排行榜

京東最暢銷輪胎產(chǎn)品排行榜

2015年8月份，京東電商平臺(tái)輪胎銷量排行榜冠軍是米其林輪胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悅 91W，排名第二位的則是馬牌輪胎205/55R16 CC5 91V，固特異輪胎205/55R16NCT591V排名第三。

作為在輪胎市場(chǎng)縱橫多年的國際大品牌，馬牌、米其林、固特異等國際大牌始終以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴。國產(chǎn)品牌如朝陽等須加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國際品牌一較高下。

3、輪胎電商價(jià)格分布

2015年8月份，線上輪胎的銷售價(jià)格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價(jià)格區(qū)間依舊最受消費(fèi)者歡迎，相較于上月變化不大。8月， 300-400元的輪胎成交量突破25000條大關(guān)。由此看出，平民化的價(jià)格仍然最受消費(fèi)者的歡迎。

輪胎電商價(jià)格分布

4、輪胎品牌熱度

在8月份淘寶天貓的輪胎熱搜榜上，米其林以其良好口碑繼續(xù)領(lǐng)先其它品牌，將“月度搜索熱度冠軍”稱號(hào)成功收入囊中。而“鄧祿普”輪胎位居第二，其他品牌如“普利司通”、“德國馬牌”、“固特異”等國際一線品牌也奮起直追，于8月份斬獲較多搜索量。

輪胎品牌熱度

二、店鋪分析

1、輪胎天貓旗艦店信用等級(jí)評(píng)分

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，進(jìn)駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至13家。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度，各家輪胎品牌旗艦店的分?jǐn)?shù)均維持在中等水平。

此外，從消費(fèi)者的打分和評(píng)價(jià)方面可以看出，商家的描述相符和服務(wù)態(tài)度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

輪胎天貓旗艦店信用等級(jí)評(píng)分

2、輪胎電商地域分布

2015年8月份，輪胎電商地域格局繼續(xù)趨向多樣化，電商領(lǐng)域“霸主”上海輪胎電商8月銷量繼續(xù)回升，占34%；浙江、廣東輪胎線上銷量奮力直追，分別占據(jù)21%和26%。其他省市如江蘇、江西等地電商也發(fā)展迅猛，試圖在輪胎電商市場(chǎng)“分多一杯羹”，未來，輪胎電商的的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。

輪胎電商地域分布

三、“零部件+診斷+服務(wù)”模式，打通線上電商平臺(tái)與線下渠道建設(shè)

近年來，汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，高速增長的汽車銷量為售后市場(chǎng)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，汽車售后保養(yǎng)服務(wù)業(yè)已成為各汽車平臺(tái)爭(zhēng)搶的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年底，中國汽車后市場(chǎng)產(chǎn)值有望增至7000億元，成為全球第一大汽車后市場(chǎng)。如此巨大的市場(chǎng)商機(jī)，引得無數(shù)商家進(jìn)軍汽車后市場(chǎng)來分一杯羹。以現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)為依托，各種模式的汽車售后電商應(yīng)運(yùn)而生，吹響了搶占汽車后市場(chǎng)份額的號(hào)角。作為汽車后市場(chǎng)中相對(duì)容易理解且標(biāo)準(zhǔn)化較高的零部件產(chǎn)品，輪胎電商是后市場(chǎng)B2C電商創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者希望爭(zhēng)相進(jìn)入的領(lǐng)域。

然而，輪胎企業(yè)“觸電”并非簡(jiǎn)單地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售輪胎產(chǎn)品。鑒于輪胎作為汽車零部件產(chǎn)品的特殊性，輪胎的電子商務(wù)模式未來能否發(fā)展壯大需要解決的是如何將電商渠道與傳統(tǒng)渠道有機(jī)融合起來，用“零部件+診斷+服務(wù)”的解決方案將線上線下打通。

同時(shí)，需提高輪胎管理的信息化水平以及輪胎線下維修保養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要布局之一。輪胎是目前汽車后市場(chǎng)電商中客單價(jià)最高的，輪胎售賣數(shù)量能直接影響當(dāng)前維修保養(yǎng)服務(wù)電商自營平臺(tái)月流水。

據(jù)分析，由于輪胎品牌化程度高，議價(jià)空間小，大部分利潤集中在輪胎品牌生產(chǎn)商，電商平臺(tái)作為線上經(jīng)銷商，目前售賣輪胎利潤僅10%左右，未來隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇可能會(huì)進(jìn)一步降低，所以應(yīng)按照輪胎占后市場(chǎng)產(chǎn)值比重（約10%），逐步調(diào)整在線輪胎銷售比重，提高保養(yǎng)服務(wù)的銷售比重。