徐州徐工輪胎有限公司成立于1996年，是徐工集團(tuán)在江蘇省的指定經(jīng)銷商，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是工程輪胎。

近日，就行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)等問題，徐工輪胎總經(jīng)理朱桂玲接受采訪。

解讀市場(chǎng)

今年以來，工程機(jī)械市場(chǎng)異常紅火，許多廠家的新機(jī)銷售有斷貨現(xiàn)象。但輪胎作為工程機(jī)械的重要配套件之一，銷售情況卻并不好。

對(duì)此，朱桂玲表示，輪胎市場(chǎng)今年之所以表現(xiàn)低迷，主要有兩方面原因。

一是去年已提前消費(fèi)了一部分今年的市場(chǎng)。

二是新車賣得多，輪胎必然就賣得少，因?yàn)檩喬ビ幸欢ǖ氖褂脡勖?

“到了下半年或是明年開春后，輪胎銷量必然有一個(gè)爆發(fā)期?！敝旃鹆釋?duì)此顯得很有信心。

解讀消費(fèi)者

朱桂玲認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者在選購(gòu)輪胎時(shí)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)，而不是價(jià)格。

她解釋道，工程機(jī)械作為一種生產(chǎn)資料，用戶更看重產(chǎn)品的使用價(jià)值。

如果輪胎壽命短，更換輪胎會(huì)造成額外的費(fèi)用；而如果輪胎壽命長(zhǎng)，不僅可以降低使用成本，還可以減少更換輪胎時(shí)的停工及維修損失。

解讀競(jìng)爭(zhēng)

在朱桂玲看來，隨著現(xiàn)在許多企業(yè)開始生產(chǎn)工程輪胎，輪胎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。利潤(rùn)越來越低，生意也越來越難做。

但她同時(shí)也承認(rèn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)消費(fèi)者來說反而是一件好事，選擇的面更廣，價(jià)格也越來越透明。

對(duì)企業(yè)發(fā)展，朱桂玲有自己的理論：“做生意，關(guān)鍵是要講誠(chéng)信。在保證有限利潤(rùn)的情況下，合理分擔(dān)客戶的壓力，這樣的合作才會(huì)長(zhǎng)久?！?

（本文為輪胎世界網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源：輪胎世界網(wǎng)。部分資料來自中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)）