萬力:用新“木桶理論”做營銷
去年以來,萬力輪胎積極推進品牌營銷戰(zhàn)略,取得一系列成果。
萬力輪胎用信心創(chuàng)造的品牌影響力,讓企業(yè)取得營銷上的突破,也將這份信心反饋給了經(jīng)銷商及用戶。
目前,國內(nèi)一些輪胎企業(yè)平均開工率還不到70%(開工率低于70%基本等同于虧本),萬力輪胎卻保持著100%的開工率。
不僅如此,在2015年年底的廣州車展與2016年年初的北京車展期間,調(diào)查機構(gòu)進行了兩次調(diào)查。
結(jié)果顯示,消費者對萬力輪胎品牌的理解度增加11%,好感度增加26%。這都與品牌價值提升有著不可分割的關(guān)系。
曾是米其林中國首批專營店店長的孫先生坦言,從業(yè)幾十年,他很少關(guān)注中國輪胎品牌,也很少有顧客問及中國輪胎品牌。
有趣的是,去年,萬力輪胎成了他從客戶口中聽到的第一個中國輪胎品牌。也正是這次契機,讓孫先生成為他所在汽配城中的首位萬力輪胎零售商。
萬力輪胎所描繪的“中國輪胎領(lǐng)導(dǎo)者”品牌形象正日益豐滿。
“共鳴”之下,是萬力輪胎市場部部長劉子欣對“木桶理論”在輪胎行業(yè)的另一番解讀:“沒人會買‘不安全’的輪胎,所以就輪胎企業(yè)而言,要想發(fā)展,不應(yīng)是補齊木桶中最短的那一塊,而是‘營銷’出木桶中最長的那一塊,用來引導(dǎo)、拉升。”
萬力輪胎已經(jīng)逐漸讓海內(nèi)外市場的用戶感受到品牌的真正價值,勾勒出中國自主品牌輪胎行業(yè)的營銷新規(guī),未來也將繼續(xù)從中受益。
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