在汽車零部件市場中，輪胎作為大宗商品，更具市場獨立性。正是因為這一特性，輪胎品牌之間的競爭一直較為激烈。

但從市場份額來看，全球前十大輪胎制造商占據(jù)了約64%的全球份額，所以輪胎產(chǎn)業(yè)的集中度相對較高。

據(jù)國外機構(gòu)ReportLinker預(yù)測，全球輪胎需求將以4.1%的年增長率持續(xù)增長，預(yù)計到2019年將達(dá)到30億臺套，銷售額將達(dá)到2580億美元。

就國內(nèi)來說，隨著中國汽車保有量的逐步攀升，2014年中國輪胎的需求占全球的1/4，預(yù)計未來將保持較快增長。這也是各輪胎廠商加快中國市場建設(shè)的主要原因。

固鉑輪胎入華十年

作為全球十大輪胎制造商之一的固鉑輪胎，自1914年成立以來已有100多年的發(fā)展歷程，目前為止，入華已有十年。

在這十年中，固鉑輪胎可以說恰好趕上了國內(nèi)乘用車快速發(fā)展的黃金時期，所取得的成績令人矚目：銷售實現(xiàn)了80倍的增長，經(jīng)銷商團(tuán)隊實現(xiàn)40倍增長，零售店網(wǎng)點超過3000家。

入華十年，取得如此成績，除了國內(nèi)乘用車市場的“黃金時期”給予的助力外，也離不開固鉑輪胎在產(chǎn)品、渠道和品牌推廣方面的表現(xiàn)。

美國固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理金之欽將其原因歸納為：“深根‘固’本，‘鉑’采眾長”。那么，在接下來的十年，固鉑輪胎在中國市場又將會有哪些舉措呢？

美國固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理金之欽

產(chǎn)品：以工匠之心嚴(yán)控品質(zhì)，力求突破創(chuàng)新

在產(chǎn)品層面，金之欽強調(diào)：品質(zhì)是品牌的根本。

“固鉑的越野輪胎產(chǎn)品性能和所使用的專利技術(shù)，即三重盔甲科技，完全優(yōu)于全球其他輪胎品牌同類產(chǎn)品”。

在中國市場，固鉑越野輪胎產(chǎn)品也受到越野專業(yè)人士及消費者的認(rèn)可。

金之欽還表示：“十年深耕細(xì)作，我們以工匠精神嚴(yán)控品質(zhì)并不斷創(chuàng)新突破，初心從未改變?！?

入華十年，固鉑輪胎已通過越野輪胎明星產(chǎn)品線帶動市場，接下來，固鉑輪胎將不斷豐富產(chǎn)品功能和產(chǎn)品線，以滿足更多消費者的不同需求。

固鉑DISCOVERER STT Pro輪胎正式推向中國市場，為固鉑明星產(chǎn)品線又添一名實力悍將。未來，固鉑還將研發(fā)并引入轎車輪胎。

對中國消費者來說，越野車基本上是家里的第二臺車，固鉑輪胎以越野輪胎為出發(fā)點，反向影響轎車輪胎市場，以期在輪胎領(lǐng)域全面發(fā)力。

渠道：積極應(yīng)變的靈活渠道策略

在渠道建設(shè)方面，固鉑輪胎以積極應(yīng)變的態(tài)度，采取靈活的渠道策略，為渠道客戶打造“固鉑避風(fēng)港”。

金之欽所提出的“木馬計劃”即是品牌與渠道客戶互利互贏的表現(xiàn)之一。此外，在傳統(tǒng)渠道建設(shè)上，固鉑超級體驗中心自2014年在中國落地以來，現(xiàn)已發(fā)展至5家。

在互聯(lián)網(wǎng)電商大行其道的當(dāng)下，固鉑輪胎也以開放的心態(tài)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，除了與天貓、京東等較為成熟電商合作外，還積極開拓B2B和O2O電商合作渠道。

“電商平臺跟傳統(tǒng)渠道建設(shè)應(yīng)該是相輔相成的，借助電商的平臺基礎(chǔ)，品牌可以同時擴大知名度，并接觸到潛在的渠道資源?！苯鹬畾J如是說。

營銷：差異化和體驗式營銷相結(jié)合

固鉑超級體驗中心的建成與發(fā)展，正是其“體驗式營銷”的具體展現(xiàn)。固鉑已將現(xiàn)有的5家超級體驗中心，打造成專業(yè)化、一體化的綜合汽車維修保養(yǎng)體驗店。

此外，在形象宣傳上，固鉑輪胎打出“鐵頭士”的形象。

在美國，“鐵頭士”已經(jīng)深入人心，未來，固鉑輪胎將在中國市場上強化這一形象。

在當(dāng)下SUV市場中，女性車主越來越多，固鉑輪胎將“鐵頭士”化身深受女性和兒童喜愛的“變形金剛”形式走進(jìn)輪胎店，既增加了趣味性，同時，更便于消費者的認(rèn)知。

目前，固鉑輪胎很大一部分市場份額在替換輪胎市場，隨著國內(nèi)乘用車市場，尤其是SUV市場銷量的激增，相應(yīng)的，輪胎在原配（OE）市場中的需求量逐步擴大。固鉑輪胎亦開始穩(wěn)步布局原配市場。

據(jù)金之欽透露，固鉑輪胎與國內(nèi)SUV巨頭長城汽車或開展合作。

十年開疆?dāng)U土，美國固鉑輪胎在國內(nèi)SUV領(lǐng)域已經(jīng)得到了更多消費者及合作伙伴的支持與信賴。

未來，在系列明星產(chǎn)品及多渠道模式的助力下，固鉑輪胎將多點開花，進(jìn)軍更大范圍的輪胎市場。