中國市場成“必爭之地”

媒體：面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，錦湖抱著怎樣的態(tài)度和策略應(yīng)對？

曹壯洙：錦湖這兩年在經(jīng)營的思路上做了較大的調(diào)整。從2012年起，錦湖的主要舉措是進行企業(yè)體制的轉(zhuǎn)變。我們提出了兩個“轉(zhuǎn)變”，一是將企業(yè)目標(biāo)從提高市場占有率轉(zhuǎn)向追求企業(yè)和市場的良性發(fā)展；另一個“轉(zhuǎn)變”則是把企業(yè)的體制轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;顧客滿意，品質(zhì)至上”。為此，過去的一年，錦湖輪胎把服務(wù)更多用戶、不斷提升用戶滿意度定為首要考慮的事情。2013年，錦湖仍將堅持轉(zhuǎn)變思路、強化服務(wù)意識的做法。

媒體： 目前，錦湖輪胎在中國市場有哪些合作車型？市場反饋怎樣？

曹壯洙：目前錦湖輪胎扎根中國市場的合作汽車品牌包括：起亞、現(xiàn)代、上海通用、一汽-大眾、東風(fēng)神龍。合作的車型大致有：雪鐵龍、標(biāo)志、科魯茲、速騰、寶來、高爾夫、第八代索納塔、朗動等。目前錦湖的銷售比較穩(wěn)定，同比取得了較大增長。

媒體：目前，中國巨大的汽車保有量以及穩(wěn)定的新車增長幅度，使輪胎企業(yè)感到產(chǎn)能不足，不少輪胎企業(yè)在中國頻頻設(shè)廠，錦湖輪胎在此方面的規(guī)劃如何？

曹壯洙：市場總是不斷發(fā)展的，輪胎市場也是一樣。隨著中國市場消費實力的增加，汽車保有量已超過1億輛，輪胎消費趨勢必然也會發(fā)生一些變化，這些都是正常而且必然的發(fā)展趨勢，錦湖對此有充分的預(yù)計。在生產(chǎn)工廠設(shè)計建設(shè)的時候，錦湖已經(jīng)對中國市場有了增長的預(yù)估，所以錦湖工廠預(yù)留了相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)力。

媒體：近年來，歐洲經(jīng)濟低迷，造成某些跨國輪胎企業(yè)在歐洲市場的銷售表現(xiàn)并不好，轉(zhuǎn)而主攻中國市場。對此，您是如何看待的？ 

曹壯洙：對于國際輪胎品牌將重心逐漸向中國市場轉(zhuǎn)移，我覺得這是必然趨勢。如今，世界普遍看好亞太經(jīng)濟，而中國更是亞太經(jīng)濟中最重要的增長“引擎”。中國持續(xù)逆勢增長的強勁動力必定會引起世界任何一個有遠見企業(yè)的關(guān)注。尤其在當(dāng)前歐洲經(jīng)濟受歐債危機影響整體下滑且美國經(jīng)濟增長遲緩的背景下，加大在中國市場的投入，搭上中國經(jīng)濟增長的“快車”，是幾乎所有跨國企業(yè)共同的選擇。錦湖始終看好中國市場，十幾年來一直都在逐步加大在中國的投入，也希望把握住與中國市場一同快速發(fā)展的機會。

鎖定在華市場

媒體：高性能、“綠色輪胎”市場無疑是未來輪胎市場的趨勢，不少輪胎企業(yè)也將未來的發(fā)力重點放在了上述市場，相比之下，錦湖輪胎的核心競爭力是什么？

曹壯洙：現(xiàn)在，輪胎產(chǎn)品崇尚節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的趨勢越來越明顯。這也是隨著產(chǎn)品種類不斷豐富和完善、用戶的需求不斷提升的必然結(jié)果。近年來，不論是國際、國內(nèi)的行業(yè)政策規(guī)定，還是領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品發(fā)展方向，都在迎合這個趨勢。

錦湖產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是具有一定超前性的，目前比較關(guān)注節(jié)能、靜音、舒適等指標(biāo)。

媒體：錦湖輪胎在國內(nèi)的網(wǎng)店布局目前是怎樣的？

曹壯洙：2006年5月錦湖在中國上海成立了銷售有限公司，全面負責(zé)錦湖在中國四大工廠的產(chǎn)品銷售工作。目前，已在中國成立了東北、北方、華東、南方、西部五大銷售地區(qū)，由北京、上海、廣州等15個辦事處，建立起了擁有近200家一級經(jīng)銷商、超過2500家簽約店面、5000家以上銷售店面的銷售網(wǎng)絡(luò)。

之后，錦湖還會有計劃地鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，加大區(qū)域的覆蓋密度。

媒體：替胎市場的利潤是遠高于配套輪胎市場的，今后錦湖在這兩塊業(yè)務(wù)的分配比例和增長空間上是如何考慮的？

曹壯洙：中國汽車市場進入高速增長期已經(jīng)有數(shù)年時間，根據(jù)使用時間，第一批井噴式增長的汽車輪胎進入了“新”“舊”交替的高峰期，這也意味著換胎的零售輪胎市場比重正在逐步提升，成為輪胎企業(yè)的必爭重要市場。

一般來講，錦湖的零售和配套的比例在1:2左右。配套輪胎市場是錦湖輪胎傳統(tǒng)的重要市場，我們會繼續(xù)保持與各大汽車廠商和品牌的良好合作；同時，隨著替胎市場消費者需求的增加，錦湖未來也會根據(jù)市場需要，加大在替胎市場領(lǐng)域的投入。通過多研發(fā)推出新品，加大各級經(jīng)銷商的數(shù)量，讓不同需求的消費者都能在錦湖找到適合的替胎產(chǎn)品。

2013：大企業(yè)利潤有保障

媒體：去年輪胎市場的利潤是較為可觀的，您對今年的市場狀況怎么看待，對于利潤率的期許又是怎樣的？

曹壯洙：中國的汽車行業(yè)還是處于蒸蒸日上的勢頭，汽車后市場的發(fā)展也才剛剛進入快速上升通道，未來還有很大的提升空間。因此，輪胎市場在中國的前景還是很好的。

橡膠等原材料市場的變動以及行業(yè)政策的不斷出臺，都對輪胎的生產(chǎn)經(jīng)營有重要影響。但是，受影響較大的更多是中小型輪胎企業(yè)。大型企業(yè)因為規(guī)?；牟少徍蜕a(chǎn)，能夠比較有效的控制成本，而且在市場中占有較大的份額，隨著市場體量的不斷放大，利潤還是較有保障的。

當(dāng)然，即使中國輪胎市場的總量巨大，輪胎企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須為消費者提供更多、更新的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)，不斷完善產(chǎn)品及服務(wù)的多樣化、專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，才能獲得更大的市場份額，以對抗各種不可控因素帶來的沖擊，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。